根據 Dito 和 Opinion Box 發布的一項調查,今年黑色星期五期間,至少有十分之六的巴西人表達了購買意願。如果我們考慮到35% 的受訪者表示有疑問,並將評估品牌提供的購買選項的吸引力,這個數字可能會變得更好。因此,難怪隨著日期的臨近,零售市場尋求其他方式來接近和征服這一份額的期望也會增加。
為了實現這一目標,品牌需要超越經典的銷售策略(例如折扣和免費送貨)和行銷,僅在社交網路上推廣內容。
如今,市場本身已經提供了替代方案,可以對涉及品牌和公眾的關係產生更大的影響,但這些替代方案往往被擱置一邊。
指示工作
主要例子之一是聯盟行銷,這是一種策略,合作夥伴推廣品牌的產品或服務,以換取銷售佣金或根據建議採取的行動。這樣的提案允許公司擴大影響範圍和銷售,而無需直接投資廣告,因為付款僅透過附屬公司產生的結果進行。
為了了解該策略的影響,在美國,聯盟行銷全年約佔數位媒體總收入的 15% 和電子商務銷售額的 16%。這反映了該方法的重要性,特別是在大量購買的時期,例如黑色星期五。
考慮到當地情況,這項策略得到了加強。根據Admitad的報告,去年巴西的附屬公司數量增加了8%。值得一提的是,零售業在該國這一概念的擴張中佔據主導地位,佔該市場收入的43%。
2024 年,黑色星期五的一大趨勢是將人工智慧整合到聯盟行銷活動中。這是因為該技術將用於優化內容創建,更準確地瞄準受眾,甚至預測消費趨勢。鑑於當天預測的銷售額成長,這意味著品牌將能夠向公眾提供個人化和更相關的促銷活動,根據即時收集和評估的數據最大限度地提高轉換率。
此外,越來越多的消費者使用虛擬助理來尋找優惠,需要調整 SEO 策略,以確保他們的促銷和產品最先在搜尋中列出。對於黑色星期五,這種優化可能是一個有趣的競爭差異旨在提高聯盟公司和合作夥伴品牌的績效。
各種規模的影響
另一個重要面向是針對社交網路的策略,特別是在微米和奈米影響者的支持下。儘管受眾較少,但這些創作者往往具有高度的參與度和信任度,這使他們成為黑色星期五的必備選擇。他們的真實推薦與獨家優惠相結合,往往會對銷售產生重大影響。
與此一致的是,重要的是要記住,巴西的影響者行銷實踐非常強大,因為該國在 Instagram 上的數位影響者數量方面處於世界領先地位。根據尼爾森的研究,該網絡上有超過 1050 萬影響者,擁有約 1000 名粉絲,另外還有 50 萬影響者,擁有超過 10000 名粉絲。
人工智慧再次作為一種工具出現,可以更輕鬆地匹配品牌和內容製作者。此外,它還透過根據用戶行為調整報價來增強報價的個人化。
錢來來去去
最後,現金回饋和優惠券策略仍然很受歡迎,尤其是在經濟不穩定時期。巴西忠誠市場公司協會 (Abemf) 去年發布的一項調查顯示,推廣這些優惠的公司更有可能吸引尋求最大化折扣的消費者,因為公眾在忠誠度行動中可以證明這種好處。
事實上,黑色星期五是最大化銷售的絕佳機會。但為此你需要走得更遠。投資於聯盟行銷、人工智慧的智慧利用和微影響者的力量等創新策略的品牌,更有可能吸引消費者的注意力並擴大收入。
