2026年,B2B科技公司領導者有一個明顯的模式:面對財務情境、成長預期和業績壓力,疑慮不是該走哪條路。.
大部分討論圍繞著三個核心主題:品牌定位、需求產生以及增加 B2B Tech 品牌與其目標市場的連結。.
身為人類,我們有評判的習慣。評判尚未投資品牌的品牌、沒有結構化溝通的公司以及沒有優先考慮聲譽或持續在市場上存在的企業。.
在某些情況下,這種判斷是有道理的。.
並非每家公司都同時存在,這需要考慮
根據ECO入口網站公佈的數據,三分之一的B2B公司將其收入的不到1%投資於行銷。.
反過來,Gartner 2025 年年度 CMO 支出調查顯示,行銷預算停滯在公司總收入的 7.7%,59% 的行銷總監聲稱他們目前的預算不足以執行當年的計畫策略。.
事實上,很大一部分 B2B 科技公司沒有維持強大的品牌、內容、媒體和長期合作關係所需的最低預算。.
但確實有一些具有財務能力的公司尚未對溝通和行銷給予應有的重視。.
同時,有些業務幾乎完全透過小委員會活動、高技能網絡以及與決策者的直接關係等策略來永續成長。.
關鍵是沒有單一的路徑。有與每家公司的時間一致的路徑。.
認真的規劃總是從理想的場景開始,但必須尊重可能的情況。忽視這一點就是製定第一季就夭折的計劃。.
尊重公司時刻是規劃的首要原則
在B2B科技行銷中,尊重公司的時刻並不放棄策略。相反:理解策略不遵循現實“vira粉”。.
有些公司處於整合階段,有些公司處於加速階段,有些公司處於遏制階段。他們每個人都需要就能源、時間和資源投資地點做出不同的決定。.
這是一個經常被忽視的問題:利用現有品牌、受眾和結構,圍繞更成熟的生態系統進行聯合行銷。.
這透過協會擴大了影響力並建立了信譽。.
中短期需要共存
同時考慮短期和中期是至關重要的。即使在保守的預算情境下,也有可能採取行動。.
Gartner、德勤和 CMO Survey 等機構最近的研究表明,在全球範圍內,行銷預算保持穩定或萎縮,很少有行業表現出真正的投資成長。.
在 B2B Tech,被記住對於減少摩擦、縮短解釋和減少業務努力有很大影響。.
這是關於提案的熟悉度、自信和清晰度。當品牌已經佔據了一些心理空間時,對話就不再從頭開始。.
中短期實用技巧
行銷 B2B 技術不是一個封閉的包或現成的公式。它是一個漸進的結構,需要尊重每個業務的時間、背景和成熟度。.
短期內,在尋找庫存量之前,重點應放在定位的清晰度上。現在是策略性地使用現有資產的時候了,優先考慮合格的連接而不是人為的規模。.
從中期來看,道路是建立持續的存在,儘管是精實的。投資解釋、教育和產生信任的內容有助於鞏固品牌作為資產的地位,隨著時間的推移,可以減少銷售的努力和成本。.
規劃好並不是選擇紙上最美麗的計劃。它是根據公司的實際情況選擇最誠實的計劃。.
通常,這種誠實已經是最大的競爭差異。.
