附屬公司:新數位經濟中擴大業務的關鍵

聯盟行銷曾經僅限於數位市場的大型參與者,現在已在各種規模的公司中獲得了空間。該模型以前與複雜的結構和高投資相關,如今已成為一種經濟實惠、可擴展且以績效為導向的替代方案。對於中小型企業來說,它代表了一個真正的機會,可以產生具有更大可預測性的可衡量結果。

在實踐中,今天的概念是一種銷售隊伍的分散化:品牌創建計劃並邀請合作夥伴,即所謂的附屬公司,專注於推廣他們的產品,以換取佣金以換取結果。對於那些需要以受控預算成長的人來說,這種動態具有明顯的優勢:只有在轉換時才會發生付款,無論是點擊、引導還是銷售。從這個前提來看,只要結構良好,它就是與任何業務規模結合的邏輯。

就中小企業而言,最常見且最有前途的方式是押注於與利基內容創作者和微影響者的合作夥伴關係。這是因為他們是對特定社群參與度較高的人,能夠在不需要大量投資的情況下產生合格的流量。另一方面,對於較大的公司來說,採用更完整的技術平台變得更加普遍,依賴白標程序並與數據和 CRM 系統集成,允許連接多個附屬公司並以自動化方式分析其績效。 

此外,值得注意的是,聯盟行銷的社會影響是巨大的,因為任何人都可以參與這種模式,只要他們是聯盟平台的一部分,並擁有帶有互聯網的手機來披露其購買連結。這直接有助於創收機會的民主化,特別是在巴西等充滿挑戰的經濟形勢下,數百萬人尋求替代方案來補充收入。

根據影響者行銷中心的數據,到2023 年,聯盟行銷在全球的銷售額將超過$140 億美元。光是在巴西,已有超過3,000 萬人在Hotmart 等平台上註冊,這使我們成為該領域的第二大國家。 

根據 Business Insider 報導,聯盟行銷可以貢獻數位行銷活動產生的總收入的約 16%(不僅考慮轉換,還考慮客戶保留,具有極高的價值。但是,我們不能僅針對財務問題簡化時機。平台也有所幫助。如今,在科技的幫助下,可以細分活動、監控管道、比較聯盟績效、確保透明的薪酬,最重要的是,根據真實數據優化整個營運。當然,當我們談論數位經濟時,社會問題也變得特別突出。 

根據 Mediakix 的一項調查,投資該模型的品牌中有 81% 聲稱顯著增加了客戶群。這表明該策略超越了直接轉換 81% 還提高了品牌知名度和長期知名度,而這在附屬公司的績效方面往往被忽視。此外,與其他媒體不同的是,成長伴隨著對預算的完全控制和結果的可預測性。

揭開聯盟行銷作為大型參與者獨特資源的神秘面紗對於實現真正交付成果的策略的民主化至關重要。如今,從大型線上零售商到小型本地生產商,各個細分市場和規模的公司都在遵守這種格式。無論是為了銷售更多產品、獲得知名度,還是吸引新受眾,該模式已被證明是一種強大的工具,最重要的是,可以適應任何類型的業務。