投資市場用一個古老的比喻來強調資產多元化的重要性:不要把雞蛋放在同一個籃子裡。但為了擴大 B2B 領域的這種反思,我提出了另一個形象:想像美食節的動態。.
在這種類型的活動中,不乏適合各種口味的選擇:從最複雜和作者的食譜到為有食物限製或特定偏好的觀眾設計的菜餚。為了贏得不同的顧客,廚師和參展商需要押注於多樣性、創造力和大量策略,以正確的管道、正確的菜餚吸引正確的觀眾。.
在 B2B 中,邏輯是相似的。企業買家正在尋找滿足其業務需求的解決方案。而且,面對日益廣泛的產品、服務和平台,品牌知道如何展示自己至關重要。那麼,多系列策略作為這個節日的策展人。每個社交網路和行銷管道代表一個不同的展位,有自己的語言、格式和體驗。.
因此,取得成功是有趣且至關重要的 2 請記住,平台和網路選擇的多樣化需要在語言和可用資源的使用方面製定非常明確的標準。這些口味將贏得 B2B 消費者的青睞。.
首先,有必要在此食譜中包含公司的總體目標,例如收入的增加或品牌或高階主管的權威。然後,從主要的中心訊息來看,任務是根據每個平台的概況調整基調,尊重每個平台的特徵。.
這種特殊性通常是顯而易見的。 LinkedIn 是專業內容、潛在客戶產生以及與決策者關係的主要管道:80% 的 B2B 潛在客戶來自它,這證明了其作為多用戶策略中心軸的優先順序是合理的。關於格式,該平台要求長內容、影片、員工之間的互動以及帶有主題標籤和標籤的貼文。.
反過來,X(以前稱為 Twitter)非常適合快速即時互動、支援和傳播行業新聞,並儘可能向影響者和時間趨勢提及。 YouTube 被推薦用於教育影片、案例和教程,最終解決更複雜的主題。Facebook 和 Instagram 非常適合有針對性的活動,並為公司網站產生流量。.
用於 B2B 互動的各種網路選單也是減少對一個或另一個網路依賴的一種方法。今年 1 月,儘管 TikTok 不是 B2B 的重要平台,但在美國下線時,針對此風險發出了警報。.
除了提供防止外部規則變化的盾牌之外,此類事件更需要有替代方案,以避免突然大量失去觀眾的機會。.
克服阻塞或演算法變更等危機的一項措施是即時監控網路效能,並制定應急計劃,必要時將工作重定向到其他平台。此外,首要任務還包括投資自有資產(如果是商業網站)、完全由公司控制的環境以及與客戶的直接溝通管道。.
畢竟,我們生活在超個人化的時代,客戶的要求越來越高,因此,B2B 的關係需要超越技術報價。有必要在每個接觸點創造難忘的體驗。而這只能透過數據、整合和靈活性來實現。.
精心打造的多線策略擴展了消費者旅程中的接觸點「'''」是這個決策者,最終導致了 B2C 中建立的 B2B 收穫選擇標準。簡而言之,每次互動的附加價值和參與度始終具有所傳達訊息的一致性、整合性、靈活性和支撐每個運動的強大數據文化。.
簡而言之:無論是在節日還是在企業市場,秘訣在於了解觀眾、提供一致性的多樣性並為每次互動提供價值。.
然後,準備好服務您品牌的最佳產品嗎?因為在 B2B 中,對良好體驗的興趣始終是開放的,誰提供最好的菜單會贏得客戶。.
