當拉里薩·伊森西(Larissa Isensee) 14 歲時開始在她祖父的紡織廠(該工廠以她的姓氏命名)工作時,她很難想像,十多年後,她會以戰略願景引領公司,從而取得成功。如今,26 歲的她成為巴西唯一一家專門用已報廢的機器製造圓形織布機的行業的首席執行官,為客戶提供節省。.
十幾歲的時候,她接受了銷售紡織機的挑戰。“我一直想了解我銷售產品的每一個細節”。了解機器的操作至關重要,這樣我才能給客戶信心”。她對提高銷售技術和深入了解產品的奉獻使她在很小的時候就成為了領導者和銷售專家。.
當祖父決定退休時,她看到了一個很少人敢抓住的機會。年僅22歲的她就接手了公司的治理工作,以發展產業為挑戰來租賃產業。根據第八版 董事會中的女性, (全球顧問和審計公司德勤進行的研究顯示,全球只有 6% 的執行長是女性。我從來沒有讓我被嚇倒過。重要的是你願意學習並奉獻自己多少,他說。.
當時,該工廠面臨債務和每年 120 萬蘭特 4 盾的微薄收入。拉里薩憑藉她的銷售經驗,發現了最大的問題:與客戶的溝通。 “我知道我們需要改變與人交往的方式”。這需要的不僅僅是銷售;她解釋說,有必要向我們的客戶告知並詳細說明圓形織布機及其優點”。.
這一關鍵轉變對她的新業務的發展起到了決定性作用,她重塑了自己的團隊,投資於專業培訓。“每個員工都需要成為專家”。他們不僅是為了推銷,而且是為了解決疑慮和建立信任, 他說。.
在短短兩年內,這位年輕的執行長不僅重新談判了所有行業債務,而且收入增加了兩倍,到 2024 年躍升至近 400 萬蘭特。.
該行業的區別之一是用已經報廢的機器製造圓形織布機,這在巴西是獨一無二的。這種永續的解決方案使小型企業主能夠在初始投資中節省高達 70% 的費用,從而方便獲得高品質的設備。.
創新和卓越的服務不僅鞏固了其在全國市場的領導地位,還開闢了其他領域。如今,它向整個拉丁美洲出口獨家圓形織布機零件,打破障礙,將巴西的專業知識帶出我們的國界。.
年輕但意志堅定的拉里薩·伊森西 (Larissa Isensee) 利用她在銷售和領導精神方面的專業知識,在巴西紡織業的歷史上留下了自己的印記。對她來說,成功的秘訣在於她對自己所做的事情的熱情和創新的勇氣。 “我最大的動力始終是表明,只要有知識和決心,即使最大的挑戰也有可能轉化為”機會。.
拉里薩的故事為夢想做出改變的年輕企業家提供了靈感。 “未來屬於那些相信思想力量並負責任地工作的人。這就是我想留給每個人的信息”,這位年輕的首席執行官總結道。.
