專家表示,了解“vender”的概念是商業成功的第一步

對於想要快速成長的公司來說,成功需要透過結構良好的銷售策略來實現。然而,這條道路並非沒有挑戰。持續的競爭壓力和吸引合格潛在客戶的困難是常見的障礙。如果沒有有效的業務策略,這些問題就足以阻礙發展進程。

研究數據 銷售全景2022 RD站顯示,大量企業仍低估商業領域所需的投資。只有 34% 擁有專門負責數據分析的人員或團隊,而 42% 甚至不定期審查其銷售流程。 

根據 約翰尼馬丁斯,副總裁 塞拉克1,企業解決方案的中心,除了會計、法律、教育和技術領域的參考之外,銷售能力是任何公司成功的基礎。這種心態必須從領導力開始。他說,公司的第一個也是最重要的賣家是所有者本人,他必須站在第一線,了解這種能力對促進業務的價值。

高層表示,企業家從創業之初就需要採取以銷售為導向的心態。 “沒有SERAC,我們有明顯的例子。我們的父母一直是優秀的銷售人員,甚至在成為企業家之前也是如此。這個概念必須是任何公司的核心,」他評估道。

喬尼認為,在優先考慮銷售時,公司所有者自然會投資於加強商業領域所需的要素。「快速成長需要的不僅僅是依賴一個人或一個管道。他解釋說,理想的情況是建立一支熟練的團隊,能夠倍增知識、為客戶增加價值並突出業務的差異。

高層指出,公司創辦人應專注於制定策略、簽訂合約、加強客戶關係和尋求新的市場機會。 “然而,應該記住的是,即使所有者擁有銷售技能並激勵團隊,他也需要一支訓練有素的團隊。創辦人必須了解銷售對業務成功的重要性。誰忽視這一點,往往會低估該領域所需的投資,他說。

對於約翰尼馬丁斯來說,銷售領域可以透過多種管道發揮作用,例如社交網路、事件和客戶群本身的指示。然而,他強調,當有堅實的基礎時,任何策略都會更有效。 “這涉及商業意識、投資優質培訓以及擁有一支準備充分的銷售團隊”他總結道,這項努力應該從公司所有者開始,並反映在整個團隊中。"。

查看約翰尼馬丁斯建議的四種方法來培養以銷售為中心的心態:

對於想要快速成長的公司來說,成功需要透過結構良好的銷售策略來實現。然而,這條道路並非沒有挑戰。持續的競爭壓力和吸引合格潛在客戶的困難是常見的障礙。如果沒有有效的業務策略,這些問題就足以阻礙發展進程。

研究數據 銷售全景2022 RD站顯示,大量企業仍低估商業領域所需的投資。只有 34% 擁有專門負責數據分析的人員或團隊,而 42% 甚至不定期審查其銷售流程。 

根據 約翰尼馬丁斯,副總裁 塞拉克1,企業解決方案的中心,除了會計、法律、教育和技術領域的參考之外,銷售能力是任何公司成功的基礎。這種心態必須從領導力開始。他說,公司的第一個也是最重要的賣家是所有者本人,他必須站在第一線,了解這種能力對促進業務的價值。

高層表示,企業家從創業之初就需要採取以銷售為導向的心態。 “沒有SERAC,我們有明顯的例子。我們的父母一直是優秀的銷售人員,甚至在成為企業家之前也是如此。這個概念必須是任何公司的核心,」他評估道。

喬尼認為,在優先考慮銷售時,公司所有者自然會投資於加強商業領域所需的要素。「快速成長需要的不僅僅是依賴一個人或一個管道。他解釋說,理想的情況是建立一支熟練的團隊,能夠倍增知識、為客戶增加價值並突出業務的差異。

高層指出,公司創辦人應專注於制定策略、簽訂合約、加強客戶關係和尋求新的市場機會。 “然而,應該記住的是,即使所有者擁有銷售技能並激勵團隊,他也需要一支訓練有素的團隊。創辦人必須了解銷售對業務成功的重要性。誰忽視這一點,往往會低估該領域所需的投資,他說。

對於約翰尼馬丁斯來說,銷售領域可以透過多種管道發揮作用,例如社交網路、事件和客戶群本身的指示。然而,他強調,當有堅實的基礎時,任何策略都會更有效。 “這涉及商業意識、投資優質培訓以及擁有一支準備充分的銷售團隊”他總結道,這項努力應該從公司所有者開始,並反映在整個團隊中。"。

查看約翰尼馬丁斯建議的四種方法來培養以銷售為中心的心態:

• 設定明確的目標:公司必須有具體的、可衡量的、可實現的短期和長期目標。
• 投資能力建構:銷售是可以隨著時間的推移而學習的東西,因此繼續教育是克服挑戰的關鍵。
• 傾聽客戶的需求:好的銷售人員通常是好的聽眾。畢竟,透過了解客戶的痛苦,您可以提供客製化的解決方案來解決它。
• 使用技術進行自動化和分析:從社交網路到 CRM(客戶關係管理)等工具,分析互動並提供客製化解決方案的可能性有很多。