創建數位權威:人工智慧如何重新定義誰在 B2B 行銷中擁有發言權

人工智慧 (AI) 革命不僅改變了遊戲規則,也改變了棋盤。在數位行銷中,曾經透過戰役和點擊量來衡量的內容如今已轉化為相關性、語義和數位可信度。.

縮寫 SEO(搜尋引擎優化)長期以來聽起來技術性很強,但透過人工智慧獲得了新的生命。現在,僅僅參與搜尋還不夠。你需要成為答案。甚至在第一次與客戶聯繫之前,就需要認識到答案是可靠的。.

超過一半的搜尋不再產生點擊。我們活到了這個時代 零點擊搜尋, ,其中突出顯示的摘要和答案框提供了 Google 本身的所有內容。如果您的內容沒有出現在那裡,決策者甚至可能不存在它。.

研究表明,70% 的 B2B 買家到達餐桌時已經做出決定。80% 在與銷售人員交談之前僅通過搜尋路徑。.

在這種新的背景下,正確的問題不是“如何賣更多?”,而是“如何被那些已經準備購買的人找到權威”?

內容不再只是資訊豐富而具有戰略意義。人工智慧會識別誰真正教導並懲罰那些只是堆疊關鍵字的人。這一點已經得到充分證明。Shopify 和 G2 前 SEO Kevin Indig 進行的分析評估了人工智慧產生的 8,000 多個回應。. 

結果清楚地顯示了機器引用最多的來源:

• 維基百科:47%
• 紐約時報、BBC、路透社:35%
• 學術出版品:12%
• 值得信賴的部落格和專家:6%

也就是說,要被人工智慧看到和引用,一個人必須在受人尊敬的環境中建立真正的權威。.

在 B2B 行銷中,這轉化為五個不可或缺的支柱:

1. 吃, ,代表經驗、專業知識、權威和可信度。沒有這個,即使是演算法也不會認真對待你。.
   
2. 實體, ,因為人工智慧和搜尋引擎現在理解概念而不僅僅是文字。您的品牌需要與策略主題相關聯,例如“”IA“、”自動化“或”分析”。.
   
3. 品牌與搜尋引擎優化, ,這形成強制折疊。誰被記住,誰被尋求。誰被尋找,誰被找到。.
   
4. 技術基礎設施, 結構化資料、輕量級網站和索引內容使一切變得不同。.
   
5. 主題集群, 最好不要押注於鬆散的文本,而是創建一個內容生態系統。具有相互關聯的子主題的強大核心可以建立語義權威。.

排名不僅僅是出現,而是影響第一次接觸之前的購買決定。.

人工智慧迫使我們重新思考什麼是數位存在。它不再是推播廣告。這是關於成為演算法識別且買家信任的來源。.

在 B2B 行銷中,數位隱形與無關緊要是一樣的。而在這款新遊戲中,僅僅玩得好是不夠的。.