客戶多,利潤少:財務管理如何影響專業人士和企業

自營職業者和企業家在看到完整的議程或排長隊的客戶等待服務時通常會感到興奮。然而,Sebrae 表示,大約 30% 的高銷量小微型企業仍然面臨利潤緊張的問題,這正是因為缺乏強有力的財務控制。乍一看似乎成功的做法實際上可能無法轉化為足夠的利潤來維持業務的可持續性。

“計費和獲利能力之間存在混淆”。在許多情況下,專業人士在結束這個月時已經筋疲力盡,但沒有看到這種努力反映在銀行餘額中”,會計師達尼洛·費米諾(danilo Fermino)解釋道,流動會計。他指出,固定費用和稅收、費用和投入等變數(消耗了大部分收入,而企業家最終不知道如何正確定價,這會導致帳戶失衡。

這種情況影響到各個領域的工人,例如零售商、顧問和服務提供者。由於缺乏事先規劃和對這些可變和固定成本的仔細分析,情況可能會更加惡化。費米諾表示,解決方案是透過現金流量報告、利潤率目標的定義以及與供應商的重新談判來組織。

就牙醫的具體情況而言,困難更加嚴重。許多畢業生離開大學時完全適應技術部分,但沒有為診所或辦公室的管理做任何準備。此時,流量會計開始指導財務管理,幫助定價治療、管理投入、保持最新稅收,最重要的是,確保所有臨床努力成為真正的結果。 "我們的重點是將這些專業人員轉變為真正的牙科企業家,這樣他們就不會受制於工作時間過長、報酬微薄",達尼洛說。

根據聯邦牙科委員會的一項調查,巴西目前擁有超過35萬名牙醫。其中許多人面臨著辦公室擁擠的日常工作,但由於沒有適當的規劃和會計監控而積累了身體和財務上的磨損。費米諾指出,其他部門也是如此:管理好資源的流入和流出實際上是提高獲利能力的唯一途徑。

因此,主要的教訓是明確的:與吸引客戶一樣重要的是了解每次銷售如何影響企業的健康。投資專業會計諮詢,例如流量會計提供的諮詢,可以成為將激烈的運動轉化為具體結果的決定性因素。畢竟,每一項專業努力都應該得到很好的回報,而這只有在財務管理成為優先事項時才會發生。