策略專家介紹了利用大中型企業銷售的 5 個創新步驟

在競爭日益激烈、充滿活力的商業環境中,大中型企業面臨著優化銷售策略以確保永續成長和克服競爭的挑戰。專門從事策略規劃的顧問公司SONNE Education 的創辦人兼執行長Max Bavaresco 列出了利用這些公司銷售的五個基本步驟,重點關注價值主張、市場定位和客戶體驗等方面。

1。 制定清晰且獨特的價值提案

Bavaresco 表示,價值主張是任何有效銷售策略的核心。成功的公司可以清楚、客觀地闡明它們的獨特之處以及它們的產品或服務如何解決特定的客戶問題。專家問道:"為什麼有人應該購買你的產品或服務,而不是你的直接競爭對手提供的產品或服務?"。

2。 定義一致的市場定位

另一個關鍵點是保持清晰一致的市場定位。這涉及到可能根據背景、受眾和管道而變化的變數組合。“O定價應該保持一致”。你不可能同時是最便宜和最昂貴的。您需要根據產品和服務的差異來平衡價格,Bavaresco 解釋道。

3。 整合行銷、銷售、身分和管理

對 Bavaresco 來說,行銷、銷售、身分和管理之間的整合至關重要。他說,「溝通、團隊、管理和品牌需要在交響樂中運作。如果其中一個學科失敗,另一個學科就無法彌補」。他強調了兌現品牌承諾的重要性,總結道:"讓你的品牌兌現承諾。"

4。 注重客戶和體驗

客戶體驗應該是首要任務。巴瓦雷斯科建議:"糾正錯誤,接受錯誤,解決問題,超越你自己產生的期望。"。

5。 採用方法論、測量和紀律

最後,巴瓦雷斯科強調了有組織和有紀律的執行的重要性。“需要組織策略,制定明確的流程,以確保每個人都了解自己的責任、目的和目標”。收集數據、進行調整並了解一切從一天開始對於長期成功至關重要”,他指出。

結論

馬克斯·巴瓦雷斯科指出,利用大中型企業的銷售需要採取策略性和多方面的方法。策略家總結道:「透過對市場進行深入分析、完善價值主張、投資團隊賦權、利用先進技術以及協調行銷和銷售,公司可以為永續成長奠定堅實的基礎。適應變化和不斷創新的能力對於維持競爭力也至關重要。

有了這些指導方針,大中型企業就可以轉變其銷售業務,不僅確保生存,而且確保在競爭激烈的市場中強勁成長。