國際化:將網路逐步轉移到另一個國家是什麼?

巴西特許經營跨越國界,鞏固了自己作為世界上最大的品牌出口國之一的地位。目前,全國網路遍佈 100 多個國家,特別是葡萄牙、美國和阿根廷。根據巴西特許經營協會 (ABF) 的數據,這項運動是在該行業強勁增長之後發生的,該行業到 2024 年的收入將超過 2,730 億蘭特。然而,將特許經營權擴展到另一個國家需要徹底的策略規劃。

Ecosystem 300 特許經營諮詢垂直副總裁 Lucien Newton 表示,網路國際化遠遠超出了複製成功模式的範圍。巴西以外的擴張需要考慮三個基本支柱:文化適應、市場情報和財務結構。如果沒有這個明確的三腳架,失敗的風險就會大大增加,Lucien 解釋道。

一步一步將特許經營權帶到另一個國家

• 市場分析和地方立法
  在採取任何行動之前,必須了解目標國家的法規。巴西的特許經營受到嚴格監管,但並非所有市場都有這種結構化的立法。此外,有必要評估當地的需求和競爭,以確保品牌有空間。
• 擴展模型的選擇
  國際化有不同的形式,例如主特許經營,特許人透過將品牌管理權轉讓給第三方來進行擴張; 合資企業 以公司之間的商業夥伴關係或聯盟為特徵;並直接開設自己的單位。選擇應考慮特許人的管理能力和投資水準。
• 使品牌適應當地公眾
  每個市場都有其文化和消費者的特殊性。在巴西有效的 O 在其他國家可能沒有那麼有吸引力。測試模型、調整產品組合和關注溝通是基本步驟,」牛頓指出。
• 建立策略夥伴關係
  擁有當地合作夥伴有利於市場進入並降低營運風險。已經在該領域擁有經驗的公司可以協助特許經營的物流、分銷和營運。
• 財務計劃和對特許經營商的支持
  國際擴張需要詳細的財務規劃,考慮匯率、稅收和營運成本。此外,必須為特許經營商提供持續的支持,以確保品牌標準化。

未來的機會美食、美容和教育等領域是國際擴張最有希望的領域之一。對呂西安·牛頓來說,國際化不再是一種選擇,而是想要永續發展的網路的自然路徑。 

「世界日益全球化。專家總結道,那些知道如何定位自己並制定明智策略以擴大國際規模的人將領先於競爭。