Segundo o relatório 2022 年全球支付報告10月1日,全球電子商務市場預計明年年底成長55.3%,交易額超過8兆美元$。在巴西,情況更加樂觀,預計線上銷售額將增加 95%,總計達到 790 億美元。這種觀點令人鼓舞,但為了實現這一目標,品牌需要超越經典的銷售策略(例如折扣和免費送貨)和行銷,僅在社交網路中傳播內容,特別是在年初,以專案的定義為標誌。
如今,市場本身已經提供了替代方案,可以在涉及品牌和受眾的關係中產生更大的影響,但這些替代方案通常被擱置,例如聯盟行銷。
指示工作
主要例子之一是聯盟行銷,這是一種策略,合作夥伴推廣品牌的產品或服務,以換取銷售佣金或根據建議採取的行動。這樣的提案允許公司擴大影響範圍和銷售,而無需直接投資廣告,因為付款僅透過附屬公司產生的結果進行。
為了了解該策略在美國的影響,2024 年聯盟行銷約佔數位媒體總收入的 15% 和電子商務銷售額的 16%。考慮到當地情況,該策略獲得了更大的優勢。實力。根據Admitad 的一份報告,2023 年巴西的附屬公司數量增加了8%。值得一提的是,零售業在該國這一概念的擴張中佔據主導地位,佔該市場收入的43%。
未來幾年,大趨勢之一是人工智慧在聯盟行銷活動中的整合。這是因為,科技將用於優化內容創作,更準確地細分受眾,甚至預測消費者趨勢。也就是說,品牌將能夠向公眾提供個人化且更相關的促銷活動,根據即時收集和評估的數據最大限度地提高轉換率。
此外,越來越多的消費者使用虛擬助理來尋找優惠,需要調整 SEO 策略,以確保他們的促銷和產品首先列在搜尋中。對於零售業來說,這種優化可能是一個有趣的競爭差異,旨在提高聯盟公司和合作夥伴品牌的績效。
各種規模的影響
另一個重要面向是針對社交網路的策略,特別是在微米和奈米影響者的支持下。儘管受眾較少,但這些創作者往往具有高度的參與度和信任度,這使他們成為必備的賭注。他們的真實推薦與獨家優惠相結合,往往會對銷售產生重大影響。
與此一致的是,重要的是要記住,巴西的影響者行銷實踐非常強大,因為該國在 Instagram 上的數位影響者數量方面處於世界領先地位。根據尼爾森的研究,該網絡上有超過 1050 萬影響者,擁有約 1000 名粉絲,另外還有 50 萬影響者,擁有超過 10000 名粉絲。
人工智慧再次作為一種工具出現,可以更輕鬆地匹配品牌和內容製作者。此外,它還透過根據用戶行為調整報價來增強報價的個人化。
錢來來去去
最後,現金回饋和優惠券策略仍然很受歡迎,尤其是在經濟不穩定時期。巴西忠誠市場公司協會 (Abemf) 去年發布的一項調查顯示,推廣這些優惠的公司更有可能吸引尋求最大化折扣的消費者,因為公眾在忠誠度行動中可以證明這種好處。
投資聯盟行銷、人工智慧智慧使用以及微影響者力量等創新策略的品牌更有可能吸引消費者的注意力並增加收入。
