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Shark Tank 的成功案例是一本關於創業的書的主題

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Shark Tank 的成功案例是一本關於創業的書的主題

由 Lara Judith Barbosa Martins 創建的新創公司 Dr。 Mep 在 Shark Tank 2024 上被視為一家成功的企業,該書的主題之一就是解決 夢想 行動:改變世界。與她的母親阿萊德·巴博薩·馬丁斯和妹妹萊拉·馬丁斯一起,該計劃參與者描述了巴西企業家面臨的最大不幸,這本暢銷書在預售階段就已預留了3000冊。

該出版物於最近在聖保羅(SP)舉行的國際圖書雙年展期間正式推出。該書由三位將創業精神作為家族遺產的女性撰寫,共 160 頁,分為七章。

Mep 博士專注於獸醫遠距醫療護理,由 Lara Judith 在節目中介紹,並收到了主持人 Monique Evelle 的投資建議,後者後來成為商業夥伴。

「參與《創智贏家》有助於確保我們走上正確的道路。我們的新創公司已成為該計劃的成功案例,自那時以來取得了顯著增長。更重要的是,梅普博士是一個很好的例子,展示了我們的毅力、努力工作」勞拉·朱迪思說,「工作和知識是在我們這樣的國家取得創業成功的主要關鍵」。

作者與她的姐姐和母親一起在一個促進創業的環境中長大,她們從 15 歲起就一直在發展成功的企業。除了 Mep 博士之外,家族還擁有教育和技術創新領域的公司。

「所有這些知識都被翻譯成這本書,書中也談到了職業轉型以及與創新和新企業創建相關的挑戰。阿萊德·巴博薩 (Alaide Barbosa) 表示,由於這種情況對巴西的新企業家不利,因此有必要與那些尋求開展第一個項目的人分享想法。

Editora Anjo 出版的暢銷書範例將透過 R$ 39 在亞馬遜平台和巴西主要書店出售。10 月,Livraria da Vila、Shopping JK 以及其他城市將舉辦新的發布會,例如如薩爾瓦多(BA)和阿拉卡茹(SE)。

技術表

標題: 夢想 行動改變世界

作者: 阿萊德·巴博薩·馬丁斯、萊拉·馬丁斯和拉拉·朱迪思·馬丁斯

頁數: 160

安城出版社

Taboola 和小米續簽合作關係:製造商將在全球各個市場使用 Taboola News

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Taboola 和小米續簽合作關係:製造商將在全球各個市場使用 Taboola News

這 塔布拉一家開放網路推薦公司今天宣布與全球最大的消費性電子製造商之一小米國際互聯網部續簽獨家合作關係。

作為此次合作的一部分,小米將利用Taboola News 以新的方式在其設備上跨不同的全球市場推動推薦。這些推薦的整合將跨越其行動裝置內的多個接觸點進行,將消費者與出版商的相關且引人入勝的內容聯繫起來。

Taboola News 為行動營運商、設備製造商、出版商和品牌開闢了新的參與和創收機會。透過該平台,營運商和製造商都可以利用 Taboola 的全球出版商網絡,向用戶提供個人化和相關的內容,同時釋放新的收入來源。出版商無需額外費用即可從增加的流量中受益,廣告商可以獲得更多機會接觸 Taboola 的廣大受眾,更有效地接觸目標受眾。

小米國際互聯網部總經理宋強表示:"向小米設備所有者提供相關經驗和建議至關重要。" "與 Taboola 合作多年,該公司在新聞和推薦方面展現了強大的基礎,由大量知名人士組成。世界各地的新聞出版商。隨著我們進一步將其建議整合到我們的設備中,我們希望為我們的用戶提供更多價值。

taboola 執行長 Adam Singolda 表示,「小米已經證明了自己是消費者信任的標誌性行動品牌」。憑藉其龐大的用戶群,小米設備已成為數百萬消費者發現新聞和參與世界各地內容的絕佳方式。我們與小米建立了長期合作夥伴關係,雙方共同成長。我們與他們的團隊密切合作,為消費者提供讓他們保持參與的體驗,並提供新形式的貨幣化」。

委員會:附屬公司如何成為競爭對手?

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委員會:附屬公司如何成為競爭對手?

大多數重視品牌數位保護的公司已經有積極監控競爭對手的習慣。然而,他們中很少有人通常關注合作夥伴和附屬公司所做的事情。這就是隱藏著巨大危險的地方:不當佣金。但畢竟這種做法是什麼?它是如何進行的?它對公司的獲利能力有何影響,特別是如何防止其成為法律問題?

什麼是不當佣金?

聯盟行銷是企業領域日益增長的趨勢,畢竟它具有更大的靈活性、降低成本並提高其產品和服務的知名度。然而,必須遵守附屬協議中確定的政策。

對於專門打擊線上環境中不公平競爭的公司 Branddi 的首席策略長 Gustavo Mariotto 來說,這並不是不當佣金情況下發生的情況。內萊斯表示,該附屬公司違反了簽署的協議,並推斷出決心獲得財務優勢的內容,即「阻礙主要公司的自然流量,以從贊助活動中不會發生的轉換中獲利」。他說,這種做法將品牌競價與母公司與先前附屬公司之間商定的歸屬偏差結合起來。

不當佣金、不當分配和品牌競價

競爭公司未經授權使用品牌的機構關鍵字稱為品牌競價。但當這種做法由合作夥伴或附屬公司執行時,稱為歸因轉移。 

馬裡奧托表示,這些在當今企業司法辯論中佔據主導地位的事件發生在附屬公司惡意利用其合作夥伴贊助的活動時。也就是說,他們不公平地試圖將自己的聯繫提升到甚至高於主要品牌以賺取佣金。 

這可能涉及多種情況,例如: 

  • 欺詐性點擊: 當點擊被人為地註冊到聯盟連結上時,即沒有真正購買或採取行動的意圖;
  • 重複銷售: 當同一筆銷售歸因於多個附屬公司時,會產生重複付款;
  • 烹飪不當: 當未經使用者同意將 cookie 插入使用者的裝置時,就會發生這種情況,目的是錯誤地將銷售歸因於聯盟;
  • 違反程序規則: 當聯盟會員使用不允許推廣產品或服務的方法時,例如垃圾郵件、未經授權購買付費流量等。

關於不當佣金的要點之一是,它們可以以多種不同的方式影響品牌,無論是在付費活動的效率方面,還是在與合作夥伴的關係和支出方面。 

查看因不當分配和佣金不當造成的三個主要負面問題:

品牌機構CPC的增加

由於公司關鍵字的使用方式未經授權,因此不當佣金通常會增加每次點擊活動的成本。

因此,品牌的行銷策略看不到顯著的回報,因為這個價值正在改變。 

增加財政支出 

這是不當佣金的主要後果之一,也是品牌最糟糕的惡夢之一。畢竟,所有不必要的支出都會減少可投資於真正面向公司目標的行動的金額。 

然而,為了應對支出的增加,有必要考慮這些案件所涉及的整體情況。這是因為,除了製度性CPC的增加之外,這種不公平競爭仍然增加了公司的開支,而佣金和行動並沒有產生回報或實際價值。 

此外,這些程序仍然存在司法化的風險,除了涉及金融投資外,還涉及團隊大部分人員在解決官僚主義和緩慢的訴訟行動方面浪費時間。

出版商和廣告商之間的不信任增加

最後,不當分配和不當佣金支付的另一個主要結果是廣告商和附屬公司之間持續形成不信任氣氛。畢竟,它們可能會產生錯誤的指控並打破迄今為止存在的和諧聯繫。

Branddi 總結了三個實用技巧,幫助您的品牌更透明、更積極地與其合作夥伴打交道。

提示 1:為您的會員政策制定清晰、客觀的規則: 就您的品牌歸屬計劃中允許或不允許的內容制定明確的指導方針可以減少存在的可能性」。也就是說,每個人都會知道什麼是預期的,什麼是不預期的,並且會意識到無法跨越的界限。

提示 2:定期審核: 定期審核可確保所有附屬公司保持合規性。透過這種方式,您的品牌可以形成更一致和持久的合作夥伴關係。

提示 3:優先考慮持續監控: 積極監控品牌的獨特條款和元素是在可疑事件損害您的業務之前發現可疑事件的重要一步。 

兒童節:專家提供有關品牌如何透過道德和有效的行銷方式接觸兒童的提示

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兒童節:專家提供有關品牌如何透過道德和有效的行銷方式接觸兒童的提示

隨著兒童節臨近,市場進入高銷售預期強勁暖化期。根據全國店主聯合會(CNDL)的一項調查,2023年該交易額約為188億雷亞爾,較上年的137億雷亞爾大幅增加。 2024年,成長趨勢將持續下去,為玩具、電子、童裝、娛樂、食品等領域帶來巨大機遇,成為今年這個時候的主要受益者。

行銷和商業策略專家 Frederico Burlamaqui 指出,兒童大眾對家庭購買決策有重大影響,特別是在與休閒和娛樂相關的禮品和產品方面。 “針對兒童的行銷行動的重要性不僅僅是銷售產品,因為它還從小就建立品牌,創造長期忠誠度”。然而,考慮到公眾的敏感性和法律限制,需要仔細規劃活動",他說。

Frederico 解釋說,兒童節不僅推動了市場,而且還充當了評估品牌創新能力以及與如此有影響力且同時受到如此保護的受眾進行道德和戰略聯繫的能力的溫度計。 “有些公司押注於不同的策略,包括從個人化產品的創建到社交網絡、電視甚至針對兒童的在線遊戲和應用程式領域的多渠道活動。有必要記住,品牌需要真實,並透過簡單有趣的溝通與兒童建立情感聯繫。此外,使用兒童影響者和授權角色已經顯示出一種有效的接觸方式。

卡布姆!宣布 Ana Paula Bentemuller 擔任自有品牌新任負責人

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卡布姆!宣布 Ana Paula Bentemuller 擔任自有品牌新任負責人

O 卡布姆! udo 科技和遊戲電子商務 IO 宣布 Ana Paula Bentemuller 成為她的自有品牌新任主管。這位高管在線上和實體零售領域擁有超過 14 年的豐富職業生涯,她把自己在該領域的所有包袱都帶到了 KaBuM 自有品牌產品的領域! 

這位高管對新技術感興趣,對零售業的未來以及全通路整合提供獨特且高效的購物體驗的重要性有著清晰的願景。 “非常榮幸能夠在 KaBuM 迎接這一新挑戰!”與自有品牌團隊一起,我打算透過解決實際問題和需求的產品,以及品牌的所有品質、保證和印章,為我們的客戶提供最佳體驗”,Ana Paula 說。

Ana Paula 擁有 Anhembi Morumbi 大學的廣告和廣告背景以及 ESPM 的商業管理和行銷研究生學位,她還擔任職業導師,指導和激勵專業人士發展自己的軌跡。在她的整個旅程中,這位高管在商業領域、零售領域、家樂福、Magazine Luiza 和 Mercado Livre 等大公司工作。 

近 2 億巴西人使用 WhatsApp,服務變得越來越自動化

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近 2 億巴西人使用 WhatsApp,服務變得越來越自動化

根據 Meta 數據,在巴西,有 1.97 億人使用 WhatsApp。該平台不僅是銀行和零售業的力量,也是使用 API 的公司的力量,API 是連接不同類型的軟體或應用程式的橋樑,以各種程式語言創建,並且需要與客戶溝通。在這種情況下,擴展溝通的明確解決方案至關重要。

市場已經提供了這個意義上的一些選擇。其中之一是 Z-API,由巴西公司 Grupo IRRAH 開發,為零售業提供技術解決方案。Z-API 將 WhatsApp 與業務系統集成,改變了公司與客戶溝通的方式。

"創建該工具是為了提高溝通過程效率,允許公司開發服務機器人、預約調度系統、發送通知和許多其他適合每個業務特定需求的功能",產品組負責人 Andre Nunes 解釋道。

該解決方案還提供了大規模對話管理的寶貴見解,為構成其最大受眾的小型企業家和軟體公司提供服務。特別是科技公司大規模採用了Z-API,使其成為其商業模式的核心。IRRAH 執行長 Cesar Baleco 強調,「O Z-API 不僅僅是一種工具,它也是許多公司成功的基礎。如果它停止工作,許多整個業務也會停止

該工具易於集成,並提供先進的功能,例如發送和接收訊息、自動化、對各種媒體格式的支援以及WhatsApp 本身的技術支持,可直接在平台上以葡萄牙語提供。巴西市場。因此,我們的支援團隊準備為在巴西運營的公司提供具體幫助和量身定制的指導,」。

專家解釋說,2020年疫情後加強的遠端通訊改變了市場的買賣關係。 Meta 在 2022 年至 2023 年間進行的一項研究顯示,95% 受訪的公司使用了巴西公司的主要溝通管道 WhatsApp。然而,企業不能只依賴點擊。必須自信並在數位環境中提供盡可能最好的體驗,透過清晰、人性化和敏捷的溝通真正觀察消費者的興趣,以產生可信度、重複性,當然還有忠誠度,Miriam Plensra 完成了 IRMA 集團。

Vindi 將支付與 Shopify 集成,以推動商家電子商務的轉換

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Vindi 將支付與 Shopify 集成,以推動商家電子商務的轉換

近年來,巴西的電子商務發展迅速,越來越多的企業家希望提高線上銷售。為了滿足這一需求,LWSA 的全支付解決方案公司 Vindi 宣布與領先的電子商務公司之一 Shopify 整合。- 世界商業平台。 

該策略合作夥伴關係旨在透過巴西流行的支付方式(例如 Boleto、Pix、BolePix 和信用卡)提供無縫交易,從而簡化和優化零售商的支付體驗。  

「我們知道,高效率的結帳可以影響高達 33% 的電子商務轉換潛力。 Vindi 與 Shopify 的整合對我們和我們的客戶來說都是一個里程碑。它提供了無摩擦的結帳體驗,是減少購物車廢棄並直接滿足巴西市場需求的重要因素,Vindi 薪酬和銀行總監 Monisi Costa 表示。 

憑藉易用性、可擴展性、強大的安全性和本地支援等優勢,Shopify 鞏固了自己作為尋求擴大電子商務業務的企業家的理想選擇的地位。與 Vindi 的整合有可能推動已經使用該平台的微型、小型和中型企業家的轉換並優化其結果,從而提供更有效率、更流暢的支付體驗。 

高效結帳的重要性 

結帳過程是購買過程中的關鍵時刻。為了讓客戶保持參與並確保交易完成,支付體驗需要快速、簡單和安全。許多消費者出於害怕共享數據等原因放棄購物車在未知網站上,對購買猶豫不決,對冗長的流程不耐煩或面對過多的選擇而感到困惑。 

透過集成,商家可以期望提高營運效率、透過 PCI 合規性認證增強安全性,以及讓客戶參與到購買完成之前的無縫支付流程。 

有關 Vindi 與 Shopify 整合的更多信息,請訪問 [LP Shopify]. 

DREX:您沒有被告知有關新巴西數位貨幣的資訊

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DREX:您沒有被告知有關新巴西數位貨幣的資訊

艾倫‧奧古斯托‧加洛‧安東尼奧 (Allan Augusto Gallo Antonio),麥肯齊長老教會大學 (UPM) 經濟與法學教授、麥肯齊經濟自由中心 (CMLE) 研究員。

Jhonathan Augusto Gallo Antonio,麥肯齊長老教會大學 (UPM) 律師兼經濟與市場碩士學位。

DREX是巴西第一個新的數位貨幣,即將推出,並被認為是國家金融體系的一項有前途的創新,但並非所有預期影響都一定對民眾有利。儘管官方言論只指出了提高效率和降低交易成本等優勢,但 DREX 也可能產生對部分公民產生負面影響的後果,特別是在隱私和數位排斥方面。

各自捍衛在國內使用 DREX 的一個強有力的論點是交易成本的降低,根據交易成本理論,這可以提高經濟交換的效率。

碰巧的是,在巴西的背景下,這種效率並不能得到保證,因為很大一部分人口無法輕鬆獲得數位設備和網路。因此,巴西第一種數位貨幣帶來的潛在技術強加,可以透過增加人們對並非所有人都能獲得的技術的依賴,證實社會不平等的加劇,特別是與最貧窮和最外圍地區。

還有一個方面令人擔憂:隱私。DREX將基於區塊鏈技術,簡單來說,這意味著所有交易都將具有可追溯性和透明度,這最終引發了人們對個人資料保護的嚴重擔憂。

在這方面,根據外部性理論,雖然這項技術將有利於政府打擊詐欺和金融犯罪,但不斷追蹤交易可能會暴露個人的個人資訊和敏感數據,營造持續和永久的氛圍。監視。由此,可以提出以下道德問題:巴西民眾願意在多大程度上放棄隱私以換取所謂的更高效率的金融體系?

最後,從貨幣政策的角度來看,DREX 有潛力讓 BACEN 對貨幣供應和隨之而來的通貨膨脹有更大的控制權。儘管許多人認為這種類型的干預在經濟方面在某種程度上可能是積極的,但事實是,這種潛在的更嚴格的控制最終可能導致國家對人民金融生活進行更大的干預,並使貨幣體系更容易受到最終的操縱和政治壓力。所有這些集權遠非普遍利益,反而可能產生治理風險並最終造成各種形式的經濟限制。

儘管 DREX 一直被視為巴西金融體系的現代且高效的創新,但與隨之而來的潛在危害相比,所承諾的好處可能沒有意義。因此,數位不平等、隱私威脅以及貨幣問題權力更加集中最終可能會帶來更多的挑戰而不是解決方案,特別是對於社會最脆弱的階層而言。因此,在採取新的數位貨幣將意味著經濟不可否認的進步的觀點時,必須非常謹慎。

專家展示了時事通訊如何提高客戶保留率

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專家展示了時事通訊如何提高客戶保留率

隨著社交網路關注度的競爭力,公司尋求更個人化和持續的策略來保持消費者的參與。最有效的工具之一是透過電子郵件發送時事通訊。該管道提供的直接、持續和個人化的溝通可以加強與客戶的關係並確保長期保留,建立忠誠和參與的基礎。 

DemandSage 的一項調查顯示,89% 的行銷人員已經使用電子郵件作為主要保留手段,超過了社交媒體和行動行銷等其他策略。這是因為保留現有客戶比獲取新客戶利潤更高。5% 保留率的增加可以增加利潤根據 WiserNotify 分析,介於 25% 和 95% 之間。

第二 法比奧·索馬的1,創新專家和 MAGOMethod 的創建者,幫助企業家和內容創作者透過時事通訊、內容客製化、主動回饋和經常性價值提供取得成功,是這種格式的主要區別。 “發送針對客戶利益的內容表明品牌理解它”專家解釋說,透過使用行為數據和購買偏好,公司能夠更好地細分他們的聯絡人列表,確保時事通訊與收件人真正相關。

忠誠和信任

個人化不僅提高了開放率,還有助於在品牌或內容創作者與其消費者之間建立更密切、更持久的關係。與有用、獨家和相關訊息相關的提交頻率有助於讓訂閱者與公司或生產商保持聯繫,防止他們隨著時間的推移而疏遠。 “這可能包括獨家促銷、有關新產品的信息,甚至可以為客戶的日常增加價值的教育內容”,Soma 指出。 

此外,時事通訊提供了與訂閱者建立信任關係的機會,從而提高了保留率。專家表示,對可信度的看法」。

排他性和價值

保持吸引客戶的另一個關鍵點是積極參與。 Soma 表示,例如,當使用時事通訊請求回饋、參與民意調查或發送自己的報告時,公司或內容創作者表明它重視訂閱者的意見。無論是透過調查還是活動互動,客戶的反應專家解釋說,品牌寶貴的資訊可用於調整和改進其服務。

使用這種格式的品牌還可以為其訂閱者創建忠誠度計劃和獨家優惠。索瑪指出,以折扣或優惠獎勵客戶忠誠度是一種強大的保留策略。 “當客戶認為繼續與公司一起消費有明顯的優勢時,他會變得更加抵制競爭”,他總結道。

今天你看過 Lalamove 嗎?在巴西提供整整 5 年的按需送貨應用程序,擁有該業務歷史上最大的「離線」業務

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今天你看過 Lalamove 嗎?在巴西提供整整 5 年的按需送貨應用程序,擁有該業務歷史上最大的「離線」業務

Lalamove 是按需送貨的領先平台,將於 2024 年在巴西迎來 5 週年。在此期間,橙色貼紙成為聖保羅、裡約熱內盧和貝洛奧裡藏特等主要中心城市景觀的一部分。在巴西聖保羅 超過30%的註冊大型車輛被黏合在該平台營運的 8 個城市中,自 2019 年以來,新型大型黏性車輛的平均年增率幾乎翻了兩番。

lalamove Brazil 總經理 Helena Lizo 解釋說,「大型」汽車包括公用事業、貨車、皮卡車和拖車:「敏捷和便利的大量運輸是巴西確定的主要需求之一,特別是對於那些領導一家」企業的人來說。因此,據她說,除了合作司機之外,小企業主也是該平台登陸該國的主要受益者。

自巴西營運以來,新企業客戶年均成長為65% 第一年和第二年之間翻了兩番「零售商主要使用按需平台來加速交付,避免管理自己團隊的複雜性,靈活且成本實惠,從而加強當地經濟,」她補充道。 

中小企業、MEI 和個人用戶的成功 

儘管該應用程式在小型企業主中享有盛譽,但 Lalamove 總監強調,該應用程式的註冊和使用便利性也吸引了個人用戶,無論是更改還是發送文件。從一開始, 訂單總數平均每年增長155%隨著增加 265% 專門用於拖車和公用設施等車輛.

「許多微型企業家註冊個人資料,被視為個人用戶,」她解釋道。 Lever Projects and Facilities 的所有者 Leonardo Vesga 就是這種情況:「一個主要優勢是可用於運輸零件的車輛類型,但交付速度對於與客戶的良好關係也至關重要,他說。 

對於訂購和送貨的人來說具有優勢  

良性循環。這就是 Helena Lizo 定義訂單和黏合劑合作夥伴車輛數量增加的方式。據她介紹,雙方都有好處:「車主、合作夥伴司機,優先訂購、減少費用、每月獎勵,可以選擇送貨區域 用戶透過每一個請求獲得可信度和信任。

她補充說:「在聖保羅走來走去,看不到 Lalamove 貼紙是很困難的。在辦公室裡,我們甚至開玩笑說:『你今天看到了誰的 Lalamove 貼紙?』這座城市是合作夥伴司機的主要中心之一,擁有 年平均成長234%然而,當我們只談論成長率時,裡約熱內盧的增幅更大,達到253%。

平台註冊司機數量的成長直接影響服務效率。隨著聖保羅和里約等地區合作夥伴司機的增加,用戶受益於更短的等待時間、更大的靈活性和車輛選擇、滿足緊急交付和更複雜的物流規劃。

關於未來,自 2021 年起擔任該業務負責人的 Lizo 強調了與政府在申請工作監管以及與知名非政府組織合作等問題上的合作:「這些數字和成就是專門工作的結果。」她評論道,團隊也只會成長,並透露將搬到聖保羅的一個可容納更多員工的新辦公室。 “2023 年” 我們的規模連續第四年翻了一番她總結道:"這一壯舉每年都變得更具挑戰性,但我們對 Lalamove Brasil 的未來 5 年持樂觀態度。"。 

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