揭秘調查揭示了黑色星期五最大化銷售的行銷策略

A Black Friday é uma das principais oportunidades para os varejistas aumentarem as vendas. A Uncover, martech especialista em Marketing Mix Modeling (MMM), apresenta insights para maximizar o potencial da data, com base em uma análise de desempenho de mais de 40 modelos de MMMs referentes a 2023. O levantamento destaca estratégias eficazes para o funil de vendas, Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) e contribuição geral de mídia.

Estratégia de funil completo

A análise indica a importância de manter uma abordagem equilibrada, combinando estratégias de topo, meio e fim de funil para maximizar o impacto das campanhas de Black Friday. Embora o investimento em fim de funil possa gerar um ROAS mais elevado no curto prazo, a análise sugere que uma estratégia de funil completo resulta em benefícios mais sustentáveis e um impacto mais consistente a longo prazo.

Alocação de investimentos

Na semana da Black Friday, 31% dos anunciantes investem em topo de funil com foco em awareness, enquanto 8% priorizam a consideração. A maioria (61%) prioriza campanhas para aumentar a conversão.

Durante o período que antecede a Black Friday (outubro e primeiras semanas de novembro), 53% do investimento é concentrado no topo de funil com foco em awareness e consideração. O estudo sugere que trabalhar no topo de funil é uma ótima estratégia para alavancar ROAS de conversão.

ROAS por estratégia de investimento

A análise da Uncover revela que as campanhas que abrangem todo o funil de marketing demonstraram um aumento nas vendas superior a 10 pontos percentuais em comparação com outras abordagens, embora possam impactar levemente o ROAS. 

• Clientes que investem 71% em topo de funil obtêm um ROAS de R$ 1,8.
• Clientes que alocam 79% em fim de funil alcançam um ROAS de R$ 3,0.
• Aqueles que destinam 99% entre topo e fim do funil conseguem um ROAS de R$ 5,1.
• Clientes que adotam uma estratégia de funil completo têm um ROAS médio de R$ 2,5.

Mídias recomendadas

A Uncover ainda indica as mídias que não podem faltar para varejistas que desejam alavancar a incrementalidade ou o ROAS. 

• 槓桿增量:
  • Google Ads(應用程式、搜尋品牌、搜尋非品牌)
  • 元廣告(Advantage+、DPA 和 Feed)
  • 抖音廣告
  • 離家出走
  • 電視
    
• 利用 ROAS:
  • 有影響力的人
  • Google Ads(應用程式、YouTube 和 Discovery)
  • 元廣告(觀眾、DPA 和垂直)
  • 抖音廣告
  • 附屬公司