透過 TikTok Shop 等即時商家實現銷售病毒式的 7 種趨勢

即時商務已經在巴西市場取得進展,現在隨著 TikTok Shop 在巴西的推出而迅速發展。許多電子商務整合商、零售商、品牌和賣家都在關注社交網路銷售額的成長。預計到 2028 年,TikTok 商店將達到約 390 億蘭特,這一數字令人印象深刻,並表明,除了採取行動之外,在社交網路的幫助下,現場銷售將具有實力。市場。

TikTok 最著名的功能之一是創作者能夠快速病毒式傳播內容。生活也不例外,生活在該平台上保持著高度相關且有利可圖的空間。今年圍繞即時商務的許多趨勢可以為所有希望利用工具和策略透過這項運動進行更多銷售的市場和賣家提供指導。 

我認為以下七個趨勢至關重要,可以促進您的即時商務銷售:

人們希望看到真實的內容

社群媒體改變了我們消費內容的方式,那些精心製作的工作室作品已經失去了日常真實性的基礎。根據iStock 的VisualGPS 調查,98% 的消費者認為使用「真實的」圖像和影片對於建立信任至關重要,這一點隨著生成式人工智慧的爆炸性增長。每次消費者都重視內容創作者的透明度和真實性。

當即時商務創作者在現實世界中展示他們的產品、分享慣例和個人體驗時,他們會根據真實性創造強大的注意力掛鉤。消費者希望看到和聽到真實的人使用這些產品,與追隨者分享誠實的意見。

利基內容產生連線

通用內容很少吸引消費者並讓他們興奮不已。人們希望與了解自己需求和願望的品牌和創作者建立聯繫。關於園藝的生活"小公寓"或"快速純素食譜"吸引了想要了解理解者意見的受眾。

盧卡斯·內托(Luccas Neto)就是一個很好的例子,他是一位兒童創作者,他採用了觀眾的外觀和行為,並處理他們想聽到的問題,這有助於在他所提倡的生活中獲得許多銷售成果,其中包括推廣他的應用程式、電影甚至書籍。

遊戲化提高了互動的品質

在注意力經濟中,捕捉和維持觀眾的興趣是一個持續的挑戰。像 TikTok 這樣的平台已經在本身融入了許多互動功能,以提高生活中的參與度。民意調查、禮物發送、創作者之間的挑戰和問題框以及現場特殊代碼等工具。 

誰還記得最近一波 NPC(不可玩角色)生活在 TikTok 上?內容創作者的行為就像電玩角色一樣,回應觀眾的命令以獲得虛擬獎勵,然後兌換金錢。這種遊戲形式的互動可以讓觀眾保持興趣,並有助於在銷售產品時參與。 

與內容創作者的策略出版品

與與您的品牌和目標受眾保持一致的影響者和內容創作者合作仍然是一種強大的轉換策略。這些影響者及其受眾的真實性和專業知識擴大了品牌本身的影響力,並涵蓋了具有親和力偏見傾向的高度感興趣的受眾。

例如,美容品牌經常與微影響者合作,他們對美容產品進行教學和評論。觀眾相信這些創作者的專業知識,並且更傾向於嘗試推薦的產品。 The Apothecary 是押注於此的品牌之一,並邀請 Preta Gil 等知名人士以特別優惠的方式展示生活。

社區建設的力量增強

即時商務不僅僅是簡單的商業交易。透過即時問答鼓勵互動,為現場與會者創建獨特的群組(在 WhatsApp 等其他平台上),並透過 TikTok 上的主題標籤推廣民意調查和挑戰,增強對觀眾的歸屬感和忠誠度。

影響者 Virginia Fonseca 透過鼓勵遵守聊天應用程式中的一組提示、公告和特別促銷活動就證明了這一點。在她的生活中,她出售了該品牌本身的美容產品的百萬富翁人物,這將她的個人日常生活與物品的演示結合在一起。除了即時互動之外,她還宣布閃電促銷、針對追隨者的特殊代碼等,增強了歸屬感和排他性。親身體驗這些內容並製作最不尋常的圈子的一部分的機會」有助於擴大這些銷售。

數據分析和持續優化

即時商務的成功不是一個孤立的事件,而是一個持續的學習過程。密切監控現場表演指標至關重要,例如參與人數、參與率(讚、評論、分享)、購買連結的點擊次數,尤其是產生的銷售額。

對這些數據的分析顯示了諸如哪些類型的產品更能引起興趣、哪些直播格式更有效以及哪些廣播時間吸引更多觀眾等要點。基於這些訊息,您可以優化未來的傳輸、完善產品選擇並調整策略。因此,也建議您使用整合電子商務的所有工具和功能,以便您可以全面了解所有數據。 

流動和無障礙的購物之旅

這些體驗取決於客戶的無摩擦旅程或障礙。即時商務透過押注於提供更全面、更簡單的體驗而廣受歡迎。能夠在廣播期間將產品添加到購物車並直接完成購買,而無需離開現場環境,這對於優化轉換至關重要。使用 TikTok Shop 的品牌有效地專注於在直播期間清晰地呈現產品、直接連結和客觀描述。 

這種經驗與庫存和產品交付的物流部分、服務管理、會計、成功指標以及該工作流程的所有自動化的整合相結合。消除購買過程中的任何摩擦,無論是賣方還是客戶,對於將參與轉化為銷售至關重要。

透過擁抱這些趨勢、分析所獲得的結果並不斷優化運營,您的商店不僅會增加病毒式傳播的機會,還可以透過您的即時商務策略建立積極參與和忠誠的客戶群。當然,擁有一個擁有數千個服務和市場來支援整個營運的整合合作夥伴對於與任何電子商務或即時商務管道(例如 TikTok Shop)合作至關重要。