零售媒體:透過市場貨幣化的 4 種策略

在競爭日益激烈的情況下,市場一直在尋找傳統佣金以外的新貨幣化形式。最有前途的策略之一是零售媒體,它將平台變成真正的媒體管道,允許賣家直接在數位環境中推廣其產品。
 

根據波士頓顧問集團 (BCG) 與Google合作的一項研究,預計到 2026 年,全球零售媒體市場將成長約 750 億美元,平均每年成長 22%。儘管這種做法已經在美國等市場得到鞏固,尤其是亞馬遜,如今亞馬遜在該平台本身的付費廣告投資方面佔據主導地位,但在巴西,這項運動仍在受到關注。
 

petina Digital Solutions 執行董事 Rodrigo Garcia 解釋說:「我們在美國看到的是內部廣告使用的成熟度,尤其是在亞馬遜上,市場內的投資已經超過了 Google 等平台上的投資」。 “在巴西,我們仍在開始這條道路,突顯 Mercado Livre 和 Shopee 的舉措,這些舉措一直在擴大內部廣告和聯盟模式的使用。"

Rodrigo 分享了以下 4 個針對想要加速貨幣化的市場的關鍵零售媒體策略:

1。 贊助廣告

這是產生收入的最直接方式。透過允許賣家付費來突出顯示他們的產品,無論是在主頁、搜尋結果中,還是在網站的策略區域,報價的可見度呈指數級增長。

「它就像一個數位廣告看板。賣家可以在數千種產品中脫穎而出,而市場反過來又從展覽中產生收入,」羅德里戈說。

2。 與品牌和公司的合作關係

除了已經在該平台上運營的賣家之外,還可以吸引大品牌進行獨家經營。這些公司在市場上看到了強大的展示。羅德里戈指出,橫幅、特別活動和獨家折扣的合作夥伴關係創造了新的收入來源,並使用戶體驗更加豐富。

3。 附屬和影響者計劃

受到 Shopee 等成功模式的啟發,Shopee 允許影響者直接從平台推廣產品以換取佣金,這一策略一直在不斷發展。“這是一種有效的行銷活動方式”。你選擇與觀眾最一致的創作者並與他們分享收入”,羅德里戈解釋道。

隨著 TikTok 商店的到來,這種趨勢趨於加劇,創建了一個直接連接到市場的微影響者網路。

4。 地理定位廣告

對於區域性經營的市場來說,按地點定位廣告是一個強大的策略。“地理定位允許更多相關的活動,轉換率更高”他總結道,這使得體驗更加個人化,並提高了賣家的效率。