操作错误几乎导致 TikTok 商店电子商务的销售额下降

TikTok Shop 作为巴西销售渠道的崛起为中小型数字企业开辟了新的增长阵线。Accenture 报告指出,在短视频的推动下,到 2026 年,社交商务的增长速度预计将比传统电子商务快近三倍、附属公司和冲动购买。.

这是女商人所经历的学习 萨布丽娜·努涅斯的, 的创始人 弗朗西斯卡·乔亚斯, 并且是互联网销售方面的专家。该品牌甚至在单日内创下了高达 700 个订单的峰值 TikTok 商店, (without)和附属公司的视频推动,这些视频在平台上疯传,不久之后,销量暴跌。.

“错误不是营销,也不是产品,也不是需求不足,而是库存。我忽略了深度,算法的反应是削减”分布,萨布丽娜说。据她说,下降并不是逐渐发生的。“”一遍又一遍,订单只是停止进入”,她说。.

TikTok的运营有助于解释这一现象,与更传统的社交网络不同,该平台还作为搜索引擎运行,排名良好的视频持续显示数周或数月,这增加了销售潜力。在TikTok商店中,平台对扩大具有交付能力的产品直接兴趣强化了这种效果。.

“Sabrina说,当系统意识到你没有足够的库存来维持需求时,它就明白那个产品是不可扩展的,如果它不可扩展,它就不再是the’ut算法的优先级。.

TikTok本身的数据在全球商业报告中发布,表明股票可用率较高且履行一致的卖家更有可能从平台获得激励,例如媒体代金券和内部窗口的更多曝光。在巴西,该公司鼓励向附属公司发送样本,以此作为增加视频数量的一种方式,这种做法也需要运营的可预测性。.

据女商人称,当品牌开始通过连接在线商店和 TikTok Shop 的系统 ERP 整合股票时,错误更加明显。“O ERP 实时播放信息。如果没有深度,算法的信号很明确:这个品牌无法承受规模化,他说。.

该案例引起了人们的关注,因为它与小店主的共同逻辑相矛盾,他们押注于各种各样的产品。对于 Sabrina 来说,TikTok Shop 的价值恰恰相反。“Iports 的深度比 mix 的深度要大。如果你无法维持正在表演的人,那么拥有很多物品是没有用的。她说。她建议从大约十种产品开始,前提是有保证与供应商更换。.

学习发生在渠道扩张强劲的时期。NielsenIQ 研究表明,直接推荐的视频影响社交商务中超过 70% 的购买决策,比传统广告的百分比更高。“它是当今世界上最繁忙的街道。但如果你没有做好内部准备,那么速度就会下降”,萨布丽娜说。.

2026年,女商人评估说,TikTok商店倾向于快速将结构化操作与即兴操作分开,“它不是一个小商店,它是一个产品标量机器。而且机器需要过程,库存和可预测性”,她说,根据她的说法,任何早期了解这一点的人都可以抓住难以后期恢复的优势。“谁在喝干净的水之前到达。Instagram、影响者和电子商务都是如此。现在又发生了。”