專家指出創業時的三個錯誤 (or, more naturally) 專家點出創業的三個常見錯誤

根据2023年联邦政府企业地图的第二次调查，全国新注册企业略超380万家。同期，有170万家企业关闭。导致企业主宣布结束经营的原因多种多样，很大程度上取决于企业的经营模式和规模。

在巴西，创业选择与需求联系紧密，而非纯粹的选择。根据全球创业监测（GEM）的数据，48.9%的新企业创办是由于某种需求。因此，许多尝试创业者最终会遇到困难，很大程度上是因为他们缺乏该职位的必要知识。 

鑑於此情境，銷售及商業專家，Sales Clube 的執行長 Fábio Oliveira 指出創業初期常見的三個錯誤及其避免方法： 

• 产品和客户的缺乏了解

了解您的產品似乎是一項顯而易見的任務，但市場上充斥著只關心銷售，而不關心產品所帶來的解決方案的人。了解產品的功能、歷史、尺寸和可用性，能為客戶帶來更多信心。」奧利維拉補充道。

这种信任转化为您的企业良好的声誉，并因此在客户与企业合作的整个生命周期内带来更多销售额。 

同時，公司必須投資策略以了解其目標客戶，例如建立人物角色、市場調查、競爭分析、趨勢監控、行為細分、個性化行銷、數據分析和持續反饋。

• 不要考虑您的在线企业。 

无论您正在推广的是何种服务或产品，积极参与社交媒体都至关重要。根据 IBGE 发布的年度商业调查，2019 年至 2022 年间，使用互联网进行销售的 20 人以上员工的商业数量增长了 79.2%。从 1900 家企业增加到 3400 家。 

根据Fábio的说法，如今社交媒体占据了人们大量的时间，并且常常塑造着消费行为，无论是选择在Instagram上看到的餐厅，还是在YouTube视频前看到的广告中购买衣服。对于这位首席执行官来说，明智地运用数字媒体可以带来许多潜在客户，并推动企业的增长。 

• 不要依赖长期规划

根据 BigDataCorp 2023 年调查，巴西有 51,151 家企业在成立三年内结束运营。五年内，这一数字跃升至近 891 家。因此，做好准备应对不仅当前的挑战，还有未来的挑战，至关重要。

最佳產品、最佳架構和所有知識，雖然是良好的指標，但並非一開始就等同於銷售。每個企業都需要時間建立，並且在這個過程中，不可避免地會出現錯誤。因此，在任何開始之前，規劃都是您的企業成功的決定性因素。」執行長補充道。