R$ 15.7亿浪费:品牌因投资创作者而损失三分之二的预算,而没有技术支持

想象一下周末点一份披萨,焦急地等待食物,当你打开盒子时,你只会遇到三分之一的切片?这是广告市场在投资与创作者的活动时所面临的情况的类比,据一 由 BrandLovers 进行的研究. 

根据调查,根据平台数据库,该行业每年处理的总金额为 21.8 亿 R$ & 根据 Kantar Ibope Media 和 Statista & ESTA 0 发布的数据,高达 15.7 亿 R$ 的资金可能会被丢弃。 “在当今的现实中,影响者营销已将自己巩固为巴西主要的数字广告策略之一,确定这一损失应该成为”品牌"的警钟,BrandLovers 首席执行官 Rapha Avellar 强化道。. 

从目前拥有超过22万名创作者、平均每分钟支付四笔费用的平台的广泛基础来看,调查与纳米、微观和宏观内容制作者分析了活动数据以做出诊断。因此,除了识别广告商和营销人员损失的金额之外,还可以识别问题的根源。“更多的是数据驱动的方法、技术和规模” 

Avellar指出,许多品牌仍然基于主观认知或仅仅是创作者的受欢迎程度来做出决策,而没有对影响和性能进行深入分析,他指出迫切需要一个更加结构化的模型,基于数据和技术 “影响媒体对于2025年的需求生成至关重要,因此需要将其视为真正的媒体 5 精确的科学游戏,而不是爆发式。”。.

造成浪费的 3 大原因

究超越了预算中问题的识别,试图了解其背后的原因,与创作者合作效率低下的主要因素有三个,这直接导致了浪费情景:

1. 创作者个人资料选择不当

Nano,微型或宏型创建者之间的选择,基于配置文件的大小(以关注者数量为单位),对活动的效率有直接影响,与覆盖范围和成本效益的潜力有关。调查显示,对于同一活动,预算为R$1百万,微型创建者平均每次可视化(CPView)成本为R$ 0.11,平均产生910万次观看。宏型创建者CPView为R$ 0.31,观看次数达到约320万次。.

这意味着使用微型创作者的活动每投资一美元即可实现更高效的 65% 覆盖率,从而在不增加预算的情况下最大限度地发挥活动的影响。.

2. 缺乏个人和多因素定价

缺乏对创作者定价的多因素方法是影响者营销投资效率低下的主要原因之一,虽然关注人数是一个相关的指标,但需要与其他因素一起分析,以确保公平和高效的定价。目前,许多市场仍然仅根据这一孤立的指标来定义价值,忽略影响、有效覆盖范围、受众细分和每视图成本优化等基本指标。.

这种定价模式产生了三大问题:

1. 按创作者单位付费,而不是为了影响和影响力
   许多品牌根据关注者范围和平均参与度对创作者进行定价。然而,这种简化的方法常常导致 4 万粉丝的创作者获得与 3.5 万粉丝中的一位相同的价值。同样的情况也发生在 6 万粉丝的创作者身上,其中一个人可以有 6% 的参与度,而另一个人只能获得 4% 的参与度,但两者都获得相同的付款。这种做法破坏了媒体优化并降低了投资效率。.
   
2. 品牌和创作者之间的中介过多
   Agencies是品牌传播的战略合作伙伴,但存在设计不当的支付链,其中有多达4个甚至5个中介机构,并且可以大幅增加成本。在某些结构中,同一个创建者可以花费高达6倍的费用,这是由于税收效率低下和不必要的中介机构增加利润。这种成本转移模式减少了分配给真正重要的事情的金额:购买媒体,提供影响并产生有关品牌的真实对话。.
   
3. 由于缺乏选择而支付错误的金额
   找合适的创作者可能成为瓶颈,在快速决定的压力下,许多品牌最终选择了次优的创作者,如果无法获得大量合格的选项,活动最终可能会为交付较少结果的创作者支付相同的金额,从而损害投资回报。.

比较分析证明了更有效算法的定价模型变化的影响:

• 前:仅基于关注人数的传统活动导致R$的每次观看成本为0.16,产生了310万次观看。.
• 则:应用考虑多种因素(实际影响、细分和媒体优化)的智能定价模型,每视图的成本降至R$ 0.064,让您在相同的预算下达到775万次浏览。.
• 果: +150%在活动触及的提升,优化了60%以上的投入。.

Data 明确指出,定价错误不仅不必要地增加成本,而且限制了影响者媒体作为意识和考虑的战略渠道的潜力,调整品牌购买这种媒体的方式可以带来指数级的收益,确保每一项真正的投资产生真实的、最大化的影响。.

3. 错误的细分 

另一个关键错误是受众与行动目标不一致的创作者的选择。研究表明,创作者和品牌之间契合度较低的活动会导致 R$ 0.30 的 CPView,而高契合度的活动则仅达到 R$ 0.09 的 CPView。也就是说,针对性较差的活动效率降低了 3.33 倍。.

此外,当创作者受众与活动目标受众不一致时,成本增加可能会变得更加关键。出现这个问题是因为许多品牌仍然选择具有形象关联思维的创作者,而不是采用战略媒体规划方法。似乎是您品牌的“卡拉的创作者实际上可能拥有不反映您理想消费者形象的受众,从而大大降低了活动的有效性。.

因此,缺乏对齐可能意味着浪费某些活动高达 72% 的预算。如果不根据受众概况、真实参与度和品牌亲和力的具体数据进行细分,则会出现这种情况。.

如何避免失去预算?

“品牌需要在影响者营销中采用更具分析性的思维方式,就像他们在其他媒体方面已经做的那样”, Avellar说。“我们今天看到的是,许多决策都是基于主观因素做出的,没有对影响潜力进行更深入的评估。每个创作者”

为了避免基于单一标准的分析以及这种做法造成的损害,研究表明采用了根据结构良好的数据和标准制定的计划。这包括:

• 除了关注者和参与度之外的数据驱动决策 & O EMP 利用预测分析技术来确定最有效的创建者,以优化关键的 KPI,例如影响、覆盖范围和频率。.
• 像媒体一样思考,在选择创作者之前设置活动目标,优先考虑结果的交付,而不是仅根据图像关联进行选择。.
• 战略性和高效的定价和高效的定价以及防止成本扭曲,从而增加投资而不进行比例回报,确保优化付款以最大限度地扩大活动的规模和影响。.

“网红营销未来的关键在于”的准确性,Avellar 总结道。“知道如何在战略核心使用技术和数据的品牌将能够避免浪费。更重要的是,他们将能够最大限度地发挥其与创作者激活的真正影响。最终,网红营销的成功不仅取决于投入更多的资金,还取决于投资更智能的”。.