从生产到电子商务:自身制造如何成为市场的竞争差异

O comércio eletrônico brasileiro segue em ritmo acelerado de crescimento. Segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce nacional superou R$ 200 bilhões em faturamento em 2025, com projeções de crescimento de dois dígitos para 2026, impulsionado principalmente pelos marketplaces, que concentram grande parte do tráfego e das vendas online no país e já respondem por mais de um terço de todo o faturamento do setor, criando oportunidades, mas também intensificando a concorrência entre os vendedores, já que milhares de produtos semelhantes disputam visibilidade e preço dentro da plataforma.

Para a administradora, gestora e sócia da Uled Luminosos, Carla Hladczuk, controlar a fabricação própria é fundamental para empresas que desejam crescer de forma sustentável dentro dos marketplaces. “Quando a empresa domina o processo produtivo, ela deixa de competir apenas por preço e passa a competir por valor. O produto deixa de ser genérico e passa a carregar identidade, história, exclusividade, qualidade e propósito”, afirma.

Além disso, a autonomia na produção permite ajustes rápidos no portfólio, lançamentos mais ágeis e mais controle sobre custos e qualidade. Hladczuk ainda afirma que produtos exclusivos têm maior taxa de conversão e menor sensibilidade a descontos agressivos, além de favorecerem a construção de reputação e recorrência de compra.

Apesar dos benefícios, a produção própria exige gestão eficiente, integração entre fábrica, estoque e canais digitais, além de atenção às exigências regulatórias e logísticas. Ainda assim, Carla Hladczuk ressalta que o esforço compensa. “É um investimento que traz retorno no médio e longo prazo. A empresa ganha previsibilidade e constrói um ativo que vai além do faturamento mensal: a sua marca.”

À medida que o e-commerce brasileiro se torna mais competitivo, a fabricação própria se torna uma estratégia acessível e decisiva para pequenas e médias empresas. “A produção própria não é apenas sobre fabricar, é sobre controlar o futuro do negócio. Quem domina o produto, domina a estratégia”, conclui a administradora.