为何亚马逊、Shopee和美客多之间的“战争”是今年电子商务领域的最佳消息

Amazon决定在全球运营中迈出前所未有的一步,并宣布将在12月之前将向巴西使用Fulfillment by Amazon(FBA)的零售商收取的存储和运费归零。该平台在2024年5月发布的Conversion报告中,点击量达到1.95亿次,在访问量最大的电子商务排名中排名第三,仅次于Mercado Livre和Shopee。这一策略随后标志着该公司在该国态势的改变,并加剧了日益激烈的卖家生态系统控制权纠纷。.

FBA是亚马逊接管所有物流,从备货到运输和售后服务的计划,通常是公司的主要收入来源之一 卖家. 、暂时豁免,公司放弃了当年销量最高时期黑色星期五和圣诞节季中期的相关涨幅,以换取增加合作伙伴零售商的基数。.

“这是任何国家从未做过的行动”亚马逊在收入高峰期放弃收入,以征服当今电子商务最具争议的资产:推销员”,专门从事市场和零售媒体的咨询公司 Petina Solutions 的执行董事罗德里戈·加西亚 (Rodrigo Garcia) 说。.

Garcia的说法,该计划超越了后勤豁免。“谁从未使用过FBA,也应该在初始阶段获得佣金豁免。而且还有一个额外的激励措施:谁在平台内将部分媒体销售进行再投资,谁就可以延长收益。这是一个非常激进和外科手术式的商业举措”, 解释道。.

卖家的竞争很激烈

亚马逊此举发生之际,Mercado Livre 和 Shopee 已经陷入了独立卖家和小品牌的激烈纠纷。8 月,Mercado Livre 将免运费最低价值从 R$ 79 降低至 R$ 19,直接回应 Shopee,该公司提供从 R$ 19 购买免运费,并在双日期 9.9、10.10 和 11.11 的促销活动中,将这一限制降低至 R$ 10,进一步增强了其在价格敏感消费者中的吸引力。.

“这些平台相互镜像,快速调整战术。虾皮在附属公司所做的事情,Mercado Livre 在几周内复制;现在,亚马逊采用了同样的激进激励逻辑。.

管新一轮纠纷往往让零售商和消费者都受益“A竞争迫使平台提供更好的条件和服务”最终,赢家是生态系统:卖方支付更少,买方收到更多选择,期限和价格更好”

长期战略

尽管对利润率产生了直接影响,但亚马逊的攻势被视为一种定位举措。该公司在运营方面已逐渐向前推进 最后一英里 和巴西配送中心的扩建,这使得能够在不影响物流效率的情况下为更大规模的促销行动提供资金。.

“O时机完美,亚马逊希望在黑色星期五之前巩固存在感,届时数千名新卖家进入电子商务,如果现在能吸引一部分,它会为下一个”周期创造忠诚度效应,Garcia分析。.

据专家称,这一信息很明确:“Mercado Livre 和 Shopee 之间的战争现已赢得第三个竞争对手。这一次,亚马逊不仅在测试市场,而且正在进入”头部,他总结道。.