什么是Retargeting？

定义:

Retargeting，也被称为再营销，是一种数字营销技术，旨在重新连接与品牌、网站或应用程序进行过互动但未执行所需操作（例如购买）的用户。该策略涉及在这些用户随后访问的其他平台和网站上展示针对他们的个性化广告。

主要概念：

Retargeting的目标是使品牌留在消费者的脑海中，鼓励他们返回并完成所需的动作，从而增加转化的机会。

功能:

1. 追踪:

   - 在网站上安装了一个像素代码来追踪访客。

2. Identification: 2. 身份验证:

   - 执行特定操作的用户将被标记。

3. 分割：

   - 观众列表是根据用户的行为创建的。

4. 广告展示:

   - 针对特定用户在其他网站上显示个性化广告。

Retargeting的类型:

像素基础的再定位:

   - 使用Cookies在不同网站上跟踪用户。

2. 基于列表的再定位：

   - 使用电子邮件列表或客户ID 进行分段。

3. 动态再营销:

   - 展示用户查看过的特定产品或服务的广告。

4. 社交媒体再营销:

   - 在平台上展示广告，如Facebook和Instagram。

5. 视频重新定位：

   - 针对观看了该品牌视频的用户展示广告。

常见平台：

Google 广告:

   Google显示广告的合作网站网络。

2. Facebook 广告:

   - 在 Facebook 和 Instagram 平台上的重新定位。

3. AdRoll:

   - 专注于跨渠道再营销的平台。

4. Criteo：

   专注于电子商务的二次定位。

5. LinkedIn 广告:

   - 面向B2B受众的重新定位。

福利：

1. 转化率增加:

   - 更有可能将已经感兴趣的用户转化。

2、定制化:

   - 基于用户行为的更相关广告。

3. 成本效益:

   - 通常提供比其他广告形式更高的投资回报率。

4. 品牌强化:

   - 保持品牌对目标受众可见。

5. 购物车遗漏恢复:

   - 有效提醒用户未完成购买。

实施策略:

1. 精确分割:

   - 根据特定行为创建受众列表。

2. 频率控制：

   - 通过限制广告展示频率来避免过度饱和。

3. Relevant Content:

   - 根据之前的互动创建个性化广告。

4. 独家优惠：

   - 添加特别激励以鼓励回归。

5. A/B测试：

   尝试不同的创意和信息以进行优化。

挑战和考虑：

1. 用户隐私：

   - 遵守诸如GDPR和CCPA等法规。

2. 广告疲劳:

   - 过度暴露可能引起用户的不满。

3. 广告拦截器:

   一些用户可能会屏蔽再营销广告。

4. 技术复杂性:

   - 需要具备实施和优化的有效知识。

5. 分配：

   - 难以准确衡量重新定向对转化的影响。

最佳实践：

1. 设定明确的目标：

   - 为再营销活动设立特定目标。

2. 智能分割：

   – 根据意图和销售漏斗阶段创建分段。

3. 广告创意：

   - 开发引人注目且相关的广告。

4. 时间限制:

   - 在初次互动后设立重新定位的最长时间限制。

5. 与其他策略的整合：

   - 结合重定向与其他数字营销策略。

未来趋势：

1. 基于人工智能的再营销：

   - 使用人工智能进行自动优化。

2. 交叉设备再营销：

   - 在不同设备上集成地触达用户。

3. 增强现实中的重新定位：

   - 在 AR 体验中的定制广告。

4. 与 CRM 的集成：

   - 基于CRM数据的更精确的再营销。

5. 高级个性化：

   - 基于多个数据点的最高定制化水平。

再营销是现代数字营销工具中的一把强大武器。通过允许品牌重新连接已经表现出兴趣的用户，这种技术提供了一种有效的方式来增加转化率并加强与潜在客户的关系。然而，关键是要小心谨慎和策略性地实施它。

为了最大化再营销的效果，企业应该平衡广告的频率和相关度，始终尊重用户的隐私。重要的是要记住过度曝光可能导致广告疲劳，潜在地损害品牌形象。

随着技术的发展，再营销将继续发展，融合人工智能、机器学习和更复杂的数据分析。这将实现更高程度的个性化和更精准的定位，提高广告活动的效率。

然而，随着对用户隐私的日益关注以及更为严格的监管，公司需要调整其重新定位策略，以确保合规性并保持消费者的信任。

归根结底，当以道德和战略性方式使用时，再营销仍然是数字营销专业人员的宝贵工具，使他们能够创建更有效和个性化的活动，与目标受众产生共鸣，推动业务产生有形的结果。