**从炒作到现实：2026年预示着人工智能使用方式和价值创造的战略性转变**

2026年人工智能有望起决定性作用 2026年,但不是作为竞争力量,而是作为企业质量的放大器 评估由Aaron Ross,B2B销售世界上最有影响力的名字之一,作者 可预测的收入, (Salesforce)的勘探模式,并帮助该公司创造了超过1亿US$的经常性收入的作品,与蒂亚戈 · 穆尼兹(Thiago Muniz)一起,共同创立了巴西公司Revenue Predictable,并共同撰写了“从不可能到不可避免的”, 中, 罗斯今天是寻求以可预测性扩大增长规模的组织的全球参考,该高管在巴西参加由B2B Stack在圣保罗举行的增长会议期间的一次演讲。.

数据 mckinsey表明,在未来三年内,92%的公司应该扩大对ai的投资,尽管这一举措几乎是一致的,但只有1%的领导者认为他们的组织在技术的使用方面真正成熟(即,将ai集成到工作流程中,能够产生一致的业务影响)。在这种情况下,出现了一个核心问题:高管如何引导资源并引导他们的团队达到成熟,将投资转化为具体价值?

Ross的说法,AI的竞赛正在产生一种沉默的现象:整个市场充满了复制,饱和和商品化,因为越来越多的公司使用相同的工具,相同的提示和相同的策略对他来说,技术“不区分,它只会加剧”当每个人都有超能力时,没有人有“, 高管说。.

Aaron Ross 认为,主要的转变不是在技术方面,而是在它暴露每个组织本质的方式上,强大而连贯的公司将看到他们的成果增长得更快,已经错位、无组织或没有战略清晰度的公司将看到他们的问题以相同的比例成倍增加“A AI 不会创造优势。在现实中,它加速了它的优势和错误”,他说。.

仓促风险和瘫痪危险:2026 年关注点

Ross ‘帮助普及了专业销售团队的概念,现在是高增长公司的全球标准’,AI 加速采用所引起的广泛焦虑正在导致组织出现两种极端行为:没有方向的匆忙和通过改进而瘫痪的两条道路都没有建立真正的优势。.

“如果你很着急,你就会更快地到达错误的地方”他说。已经被冻结的公司,试图在行动之前完善流程,“在寻求完美的同时淹死。在不确定的环境中,据他说,唯一产生优势的姿势就是明确的信念:准确地知道你想建造什么,无论市场速度如何。.

关系和系统:公司的焦点

罗斯认为,在硅谷公司任职、在销售可预测性方面具有智力领导力,以及在世界各地培训组织十多年,2026 年的差异将是人际关系和坚实系统的结合,人工智能将失去其在硅谷公司的地位。这背景

“有必要加强组织内部的联系,减少噪音、冲突和可能损害执行力的错位。另一个需要是与个人买家培养深厚的关系,而此时信任再次比自动化的规模更重要。三是建立机制来扩展这些关系,同时又不失去真实性,留下大量信息,并专注于使沟通一致、相关和个性化的流程。”.

Ross来说,人与系统之间的这种整合一直是可持续增长的基础,但到2026年,它将变得不可谈判,正是因为技术将使一切变得更快,包括错误和混乱。.

2026年:清晰的一年,而不是速度的一年

Growth Conference 阶段,Aaron Ross 强调 AI 仍将不可或缺,但其影响将完全取决于其背后的战略愿景,在一个工具迅速被所有人访问的世界中,优势从“to”技术迁移到如何以及为何使用它。.

“2026年,AI不会区分任何人,只会放大你已经是谁’t”,他总结道,挑衅指向了一年,争端应该减少技术,更多的人性化,战略性和关系性。.