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Projeções do eMarketer indicam que o TikTok Shop deve ultrapassar US$ 150 bilhões em volume bruto de vendas em 2026, consolidando-se como um dos motores mais relevantes do comércio digital no mundo. O crescimento ocorre ao mesmo tempo em que o social commerce ganha espaço no Brasil, impulsionado pelo aumento do consumo de vídeos curtos e pela preferência por jornadas de compra integradas. 

A análise é de Sabrina Nunes, CEO e fundadora da Francisca Jóias, reconhecida como a maior loja online de semijoias do Brasil e referência nacional em estratégias de vendas digitais. Com 14 anos de experiência no e-commerce, ela acompanha de perto a mudança de comportamento do consumidor e a adoção acelerada da plataforma por pequenos negócios.

Dados do Data.AI mostram que o tempo gasto pelos brasileiros no TikTok cresceu mais de 70% nos últimos três anos, tendência que reforça o potencial do formato para quem precisa ampliar alcance com baixo custo. 

Cerca de 29% das compras por impulso ocorrem dentro de plataformas de conteúdo, cenário em que a integração entre conteúdo e transação reduz as etapas entre descoberta e compra. No país, 72% dos pequenos negócios utilizam redes sociais como principal vitrine comercial, segundo o Sebrae, o que acelera a migração para canais de conversão imediata.

Para a empresária,  o TikTok Shop democratiza o acesso ao comércio digital, mas exige rotina. Ela afirma que a previsibilidade das vendas depende diretamente da consistência operacional. “Quando a empreendedora tem calendário, catálogo organizado e consistência nas lives, a venda deixa de ser eventual. A plataforma privilegia quem aparece de forma constante, não quem publica uma vez ou outra”, explica. 

Segundo a especialista, o ciclo de crescimento está ligado à combinação entre conteúdo diário, lives recorrentes e uma operação simples e funcional, capaz de evitar atrasos e cancelamentos.

Ela também alerta que a entrada no TikTok Shop precisa ser planejada. Vídeos curtos, lives semanais e catálogo enxuto funcionam melhor quando inseridos em uma rotina organizada. A especialista observa que muitas empreendedoras começam produzindo conteúdo sem definir processos, o que dificulta a conversão. “A disciplina vira um ativo. A rotina de produção e organização interna reduz erros e melhora a reputação da loja. Isso impacta diretamente o alcance”, afirma.

A seguir, Sabrina separou um guia com orientações práticas reunindo os principais pontos destacados por Sabrina para quem deseja iniciar no TikTok Shop em 2026.

7 passos para começar a vender pelo TikTok Shop

1. Estruture o catálogo digital com clareza e padrãoOrganize produtos com fotos consistentes, descrições objetivas e estoque atualizado. A plataforma prioriza lojas com informações completas e reduz a incidência de cancelamentos quando o catálogo é preciso. Não precisa de muitas variações de produto, e sim poucos produtos com mais profundidade de estoque.
   
2. Configure corretamente a loja antes de publicarRealize cadastro fiscal e revise regras de logística e comissão. Erros na configuração inicial são uma das principais causas de atraso no início das vendas.
   
3. Produza vídeos curtos diariamenteConteúdos de 5 a 15 segundos com demonstração prática tendem a ter melhor desempenho. A repetição ajuda o algoritmo a identificar o público ideal e aumenta as chances de viralização.
   
4. Estabeleça um calendário fixo de livesLives recorrentes ampliam alcance, fortalecem a presença no “Para Você” e criam hábito no público. A constância vale mais do que transmissões longas e esporádicas.
   
5. Use afiliados para expandir suas primeiras vendasCriadores afiliados permitem escalar sem investimento inicial em anúncios. Para iniciantes, é uma forma eficiente de testar produtos e ampliar a visibilidade.
   
6. Monitore métricas e ajuste rapidamenteAcompanhe a taxa de conversão, retenção dos vídeos e produtos com maior clique. Esses dados orientam ajustes semanais e ajudam a identificar oportunidades de aumento de vendas.
   
7. Organize operação, estoque e envio de forma simplesSeparar área de embalagem, padronizar etiquetas e garantir prazos contribui para reputação positiva na plataforma. O TikTok Shop prioriza lojas com bom histórico logístico.

Sabrina reforça que o TikTok Shop é uma oportunidade especialmente relevante para mulheres empreendedoras e pequenos negócios que buscam previsibilidade, mesmo começando com poucos recursos. “Venda não é uma ação isolada. É consequência da rotina. Quando a empreendedora entende isso, o TikTok deixa de ser aposta e se torna uma estratégia concreta”, afirma.