调查指出了利用年终销售的营销策略

针对漏斗顶部和完整漏斗的营销策略更能有效利用年底的销售,结果基于营销组合建模参考平台Uncover的一项研究,该研究指出,在漏斗顶部投资65%的客户实现了R$ 2.9 61%的投资回报率(ROAS),相比11月有所增加。.

该分析为希望优化其活动并最大化 ROAS 的零售商和品牌提供了见解。数据是根据 2023 年的数据收集的。.

Uncover的说法,在漏斗顶部和末端之间投资99%的品牌获得了R$ 7.9的显着ROAS(与11月相比增加了55%),采用全漏斗方法的客户与其他策略相比表现出超过10个百分点的增量。. 

虽然许多品牌倾向于在季节性销售期间专注于转化,但分析指出,全面的策略可以产生更可持续的效益和更一致的长期影响。. 

“我们的数据显示,将投资分配到整个漏斗中,或者至少在顶部和底部之间的公司,显着增加了他们的整体”媒体贡献,Uncover首席执行官Daniel Guinezi表示“这不仅使活动的影响更加一致,而且还产生了长期可持续的回报”

黑色星期五后改变优先事项

该研究还谈到了黑五之后品牌采取的战略变革。12 月,焦点从意识转向转化,大约 60% 的投资直接用于立竿见影的效果。.

“这一新的优先顺序,重点是转换,与 11 月”相比,提高了 ROAS 的效率,凸显了几内亚。 “然而,值得注意的是,在今年的最后一周,意识份额有所恢复,扩大了参与策略。”

Uncover 推荐给希望最大化其成果的品牌:

• 利用增量:
  • Google Ads(应用程序、搜索品牌、搜索非品牌)
  • 元广告(Advantage+、DPA 和 Feed)
  • TikTok 广告
  • 户外广告
  • 电视
    
• 利用 ROAS:
  • 影响者
  • 谷歌广告(应用程序、YouTube 和 Discovery)
  • 元广告(受众广告、DPA 和垂直广告)
  • TikTok 广告
  • 附属机构