尾(长尾)是什么?

定义:

Long Tail,英文为Long Tail,是一个经济和商业概念,描述在数字时代,利基或不太受欢迎的产品如何在销量上集体超过畅销书。该术语由Chris Anderson在2004年发表于《连线》杂志的文章中推广,后来在他的著作《“长尾:为什么企业的未来要少卖多”》(2006年)中推广。.

术语来源:

“Cauda Longa”这个名字源自代表这种现象的图表的形状,其中流行产品的初始尖峰(“),随后是无限延伸的利基产品的长”cauda。.

核心概念：

长尾理论认为:

1。 数字经济可以提供更广泛的产品。.

2、存储和配送成本大幅降低。.

3、搜索和推荐工具帮助消费者发现小众产品。.

4、小众产品的销售额之和可以等于或超过点击的销售额。.

长尾的特点:

1。选择无限:可用的产品或内容的庞大目录。.

2。降低成本:减少对实物库存和传统分销的需求。.

3、利基市场:关注特定和细分的利益。.

4。生产的民主化:独立创作者接触公众的设施。.

5。分销民主化:数字平台促进市场准入。.

不同行业的长尾示例:

1、电子商务:亚马逊提供数百万种产品,其中许多都是小众产品。.

2。音乐流媒体:Spotify 拥有庞大的目录,包括独立艺术家。.

3。视频流媒体:拥有广泛的电影和剧集库的Netflix,包括小众内容。.

4。出版:像亚马逊Kindle直接出版这样的自助出版平台。.

5、软件:应用商店,有数百万个应用可用。.

长尾的好处:

1. 面向消费者：

   ''选择种类更多

   访问特定于您兴趣的产品/内容

   ''发现新的利基市场

2。对于制作人/创作者:

   的''机会,为有利可图的利基市场提供服务

   ^^最低入市壁垒

   ^具有长期利润的潜力,且销售额不变,甚至较低

3、对于平台/聚合器:

   能够为广泛的消费者提供服务

   ''收入多元化

   ''通过品种提供竞争优势

长尾的挑战:

1、策划与发现:帮助消费者在庞大的目录中找到相关产品。.

2、质量:在一个更加开放和多样化的市场中保持质量标准。.

3、饱和度:期权过剩的风险,导致消费者疲劳。.

4、货币化:确保利基产品长期在经济上可行。.

业务影响:

1。重点转变:从畅销书到“战略多”利基市场。.

2、数据分析:利用算法了解和预测利基趋势。.

3、个性化:针对消费者特定利益量身定制的优惠。.

4、定价策略:根据利基需求灵活调整定价。.

未来趋势:

1。超个性化:产品和内容越来越适合个人兴趣。.

2、人工智能:小众产品的推荐和发现的改进。.

3、利基的全球化:全球范围内特定利益的联系。.

4。创意经济:独立创作者平台的增长。.

结论:

Long Tail代表了我们在数字时代如何理解市场的一个根本性变化,与传统的以热门为中心的模式不同,Long Tail重视多样性和专业化,这一概念改变了行业,为创作者和企业创造了新的机会,并为消费者提供了前所未有的多种选择,随着技术的不断发展,我们很可能会看到Long Tail的更大扩张,对经济,文化和消费者行为产生重大影响。.