電子表格和預測不再讓投資者感到高興,使得主導績效和數據行銷的數位公司獲得了另一個層次的讚賞。正是這條路 馬修斯·貝拉奧 他創立了 Burning Daily,這是一個數位健康平台,在不求助於外部資本的情況下,已經賺取了超過 5 億蘭特 4 億蘭特。
Beirao 在巴西以一種罕見的方式引領了公司的發展:引導模型,其中每項實際投資都得到實際結果的支持。 “雖然許多人談論估值和輪次,但我們專注於 CAC、LTV 和 churn。我們一直知道客戶的成本是多少,他剩下多少,以及如何保持這個等式健康多年”,他說。
可預測的成長是新的投資報酬率
根據巴西新創公司協會(Abstartups)的一項調查,大約 64% 的天使投資者和早期基金在分析企業時認為行銷模式比目前的計費更相關。儘管貝朗從未尋求過外部資金,但他指出,大型集團對數位公司的興趣越來越與收購策略的強度相關。
「投資者或策略買家希望看到吸引力,而不是承諾。制定基於實際轉換和保留數據的績效行銷策略比任何成長預測都更有價值。
銷量超過預測的案例
在引起潛在買家的興趣方面,展示成功案例,例如產生轉換高峰的活動、與影響者的合作以吸引新受眾或創建自己的 IO 數位生態系統,都是決定性的。
就 Daily Burning 而言,該公司還內部開發了其技術結構,包括智慧電視、支付系統以及數據和分析中心的應用程式。正是這組元素引起了 SmartFit 在 2020 年收購該公司相關股份的興趣。 “O 所發生的事情是他們直接從我這個自然人手中購買了公司的一部分。這不是對公司的貢獻,而是基於我們行銷引擎的潛力和差異的策略性收購”,Beirao 解釋道。
為那些從頭開始建造的人準備的新手冊
與 SmartFit 的談判標誌著資訊產品領域的轉捩點。 「「表明,只要基於」數據的自我維持成長系統,就可以在不依賴外部資本的情況下為大型企業建立盈利且有吸引力的業務,Beirao 強調了這一點,他如今擔任有興趣的公司的顧問和投資者有效擴展。
對於在引導模型上建立業務的企業家來說,傳達的訊息很明確:執行良好的績效行銷,加上數據和一致性,對企業來說比任何一輪投資都更好。
