在競爭激烈的商業世界中,許多品牌尋求透過創新策略脫穎而出。聯合品牌是這些解決方案之一,促進公司之間的合作夥伴關係,提供聯合產品或服務。然而,有必要分析和了解這項策略是否總是會為相關品牌帶來好處或可能帶來風險。
根據Visual Objects進行的調查,71%的消費者被聯合品牌所吸引,並認可公司之間的這種夥伴關係。此外,這種策略可以促進和增加品牌參與度,也有助於他們將自己與競爭對手區分開來。
聯合品牌是一個強大的工具,但需要謹慎使用。當合作夥伴之間存在協同作用時,加入兩個品牌為消費者增加價值的想法可能是有利的。 Carmed、Cimed 唇部保濕霜品牌和 Fini 等合作夥伴就是一個可以引用的例子。這次合作導致 Carmed 的收入大幅增加。根據公佈的數據,2023年,Cimed的營業額為4億蘭特,Carmed產品的銷售額較上年增長1.566%。24T。
另一個可以引用的例子是漢堡王和影響者 Mari Maria 之間的合作,從而推出了受快餐菜單風味啟發的獨家光澤系列。此次合作的主要理念是為消費者提供獨特的體驗,探索與公眾聯繫的新方式,並有可能擴大 Mari Maria Makeup 品牌在國際市場的影響力,探索漢堡王的全球範圍。
然而,並非每次合作都會成功,這就是風險出現的地方。首先,所涉及品牌的身份必須保持一致。如果不這樣做,這種夥伴關係可能會顯得被迫,甚至有害。殼牌和樂高之間的合作是計劃不周的一個明顯例子,由於環境問題,該公司面臨公眾的強烈拒絕。這種不相容性可能會產生形象危機並趕走忠實的消費者。
此外,還存在一個品牌比另一個品牌受益更多的風險。如果夥伴關係不平衡,一家公司可能會加強,而另一家公司則很少利用合作的好處。這可能會引起相關人員之間的內部衝突和不滿。另一個關注點是對合作夥伴的過度依賴。有些品牌可能會與合作夥伴產生如此密切的聯繫,以至於如果關係結束,公眾對公司的看法可能會受到負面影響。這凸顯了保持自己的身份而不是完全依賴聯合品牌作為行銷策略的重要性。
此外,聯合品牌通常被視為大品牌的成功策略,很容易成為市場上的獨家工具。巨頭之間的合作夥伴關係進一步鞏固了他們的主導地位,使小公司處於這種做法的邊緣。然而,較小的品牌可以透過尋求與其利基範圍內的互補企業建立策略聯盟、探索真正的價值觀和創新建議來規避這一障礙。中小型企業之間精心策劃的合作夥伴關係可以產生真正的影響,只要它們以與公眾的相關性和建立強有力的聯合身份為指導,而不是依賴較大參與者的驗證。
最後,聯合品牌應該透過策略規劃和仔細的風險分析來採用。如果執行得當,它可能是產生創新、擴大市場和加強品牌的絕佳方式。然而,如果沒有適當的協調,它可能會成為一劑強心劑。在押注此策略之前,必須評估品牌之間的兼容性並確保利益是相互的。畢竟,該策略取決於為消費者建立真實且相關的夥伴關係。
