定義:
Long Tail,或英文為 Long Tail,是一個經濟和商業概念,描述了在數位時代,利基市場或不太受歡迎的產品如何在銷量上集體超越暢銷書。克里斯·安德森(Chris Anderson) 在2004 年《連線》雜誌上發表的文章以及後來在他的著作《長尾:為什麼商業的未來賣得更少》(2006 年)中推廣了這個術語。.
術語的起源:
「Cauda Longa」這個名字源自於代表這種現象的圖表形狀,其中流行產品(“”)最初出現峰值,隨後是無限延伸的利基產品的長“cauda”。.
主要概念:
長尾理論認為:
1. 數位經濟可以提供更廣泛的產品種類。.
2. 儲存和分配成本大幅降低。.
3. 搜尋和推薦工具幫助消費者發現利基產品。.
4. 利基產品的銷售額總和可以等於或超過點擊量的銷售額。.
長尾的特點:
1. 無限的選擇:大量可用的產品或內容。.
2. 降低成本:減少對實體庫存和傳統分銷的需求。.
3. 利基市場:關注特定和細分的利益。.
4. 生產民主化:獨立創作者接觸大眾的設施。.
5. 發行民主化:數位平台促進市場進入。.
不同行業的長尾範例:
1. 電子商務:亞馬遜提供數百萬種產品,其中許多是利基產品。.
2. 音樂串流:Spotify 擁有龐大的目錄,其中包括獨立藝術家。.
3. 視訊串流:Netflix 擁有廣泛的電影和劇集庫,包括利基內容。.
4. 出版:亞馬遜 Kindle Direct Publishing 等自助出版平台。.
5. 軟體:擁有數百萬個可用應用程式的應用程式商店。.
長尾的好處:
1. 對於消費者:
''選擇種類更多
存取特定於您興趣的產品/內容
''新利基的發現
2。 對於生產者/創作者:
「服務有利可圖的利基市場的機會
^^ 進入市場的最低門檻
^ 長期利潤的潛力,銷售額恆定,甚至較低
3。 對於平台/聚合器:
能夠為廣泛的消費者提供服務
''收入多元化
''透過品種提供獲得競爭優勢
長尾的挑戰:
1. 策劃與發現:幫助消費者在龐大的目錄中找到相關產品。.
2. 品質:在更開放和多樣化的市場中維持品質標準。.
3. 飽和:選擇過多導致消費者疲勞的風險。.
4. 貨幣化:確保利基產品長期經濟可行。.
業務影響:
1. 重點轉變:從暢銷書到「策略很多」利基市場。.
2. 數據分析:使用演算法來理解和預測利基趨勢。.
3. 個人化:根據消費者的特定利益量身訂做優惠。.
4. 定價策略:根據利基需求靈活調整定價。.
未來趨勢:
1. 超個人化:產品和內容越來越適合個人興趣。.
2. 人工智慧:改進建議並發現利基產品。.
3. 利基全球化:全球範圍內特定利益的聯繫。.
4. 創意經濟:獨立創作者平台的成長。.
結論：
長尾代表了我們理解數位時代市場方式的根本性變化。與傳統的以熱門為中心的模式不同,長尾重視多樣性和專業化。這個概念改變了產業,為創作者和企業創造了新的機會,並為消費者提供了前所未有的選擇。隨著技術的不斷發展,我們可能會看到長尾的更大擴張,對經濟、文化和消費者行為。.
