随着数字营销作为各行业企业增长的核心要素的巩固，专注于该领域技术解决方案的初创公司——被称为Martechs——在投资者和风险投资基金的关注范围内越来越受到重视。 这些解决方案的崛起是由对更高效率、个性化和智能化的客户沟通的追求推动的，尤其是在竞争激烈和消费高度细分的环境中。
根据Grand View Research的数据显示，2024年全球营销技术市场估计为4651.8亿美元，预计2025年至2030年的复合年增长率为19.9%。 在巴西，运动保持同样的节奏。
技术作为绩效的推动力
这些解决方案的主要吸引力之一在于能够整合来自不同来源的数据——浏览行为、购买历史、社交媒体互动——以生成更高效的广告活动，带来更高的投资回报率和更少的广告预算浪费。 人工智能的使用进一步增强了这一过程，使平台能够学习用户的行为，实时调整操作，并提供高精度的个性化体验。
到玛丽露西亚·席尔瓦·佩蒂尔，创业导师和联合创始人开始成长仍然将营销视为一项孤立职能、与销售策略脱节的企业正在落后。 “Martechs 正是提供这种联系：将数据转化为实际决策，减少低效，并通过智能实现结果的扩展，”他说。
专家认为，营销技术的进步正在塑造一代以明确指标和专注于绩效为基础的创业者和管理者。 “该领域的专业化以及对即插即用解决方案的追求——能够轻松集成到现有系统中——进一步提高了这些初创企业的吸引力，”他指出。
从漏斗到忠诚
除了潜在客户的获取和广告活动的自动化外，Martechs还在客户忠诚度和关系策略方面进行了创新。 基于人工智能的解决方案正被用来预测消费者行为并提供实时推荐。 其他平台采用游戏化、微细分和动态内容，依据每个用户的个人资料进行调整。
像Leads2b这样的初创公司通过提供一个潜在客户开发和管理平台，帮助企业增加销售额，逐渐脱颖而出。 通过整合数据和自动化的解决方案，martech 使销售团队能够优化流程、识别商机并做出更准确的决策，直接促进组织的增长。
“我们正在关注那些起初采用简单自动化解决方案的初创企业，如今已使用强大的系统，整合财务、运营和营销数据，以实现实时决策。这是新的卓越标准，”玛丽卢西亚指出。
一个成熟的生态系统
Start Growth，专注于可扩展业务和B2B技术的风险投资公司，密切关注这一动向。 自2014年以来，公司投资于专注于绩效和“动手实践”支持的初创企业，采用自己独特的业务结构化方法。 在您的投资组合中，包含从事数字营销、沟通和商业智能的直接解决方案的初创企业。
虽然市场营销领域在历史上一直是企业中自动化程度较低的部门之一，但近年来局势发生了迅速的变化。 压力追求结果、对可预见性的需求以及数据的丰富，巩固了营销技术公司在任何增长策略中的主导地位。
我们相信，营销技术（Martechs）仍有很大的创新空间，尤其是在与销售、客户服务和运营等领域的整合方面。现在的挑战是将数据转化为实际的决策，而能够快速实现这一点的初创企业将处于领先地位。
