一个贝莫比(BMOB3)，在专业支付解决方案领域的领导者，已为国内15家最大的循环服务公司中的10家提供服务，于2024年10月20日星期四向证券委员会（CVM）公布了其2024年第四季度的财务业绩。 这是过去九个季度中增长最快的时期，无论是净收入还是调整后的EBITDA（税前、折旧和摊销利润），在四个业务领域都实现了增长。 该时期还标志着支付业务的推动力增强，现有客户的渗透率提高，以及新客户的加入，其中包括成为Bemobi客户的第六家电力公司Copel。 作为巴西少数在科技领域的跨国公司之一，该公司目前拥有超过1475个客户，其中149个是大型企业（销售额超过5亿雷亚尔），1326个是中型企业（销售额低于5亿雷亚尔），分布在58个国家。

“本季度我们报告了近年来最大的增长，增长速度较前几个季度有所加快。2024年是我们可持续增长的恢复之年，得益于支付垂直领域持续的动力增强，以及数字签名业务的复苏，”Bemobi联合创始人兼CEO佩德罗·里佩尔表示。 巴西Pix和开放金融的发展与演变，加上电子钱包的扩展和Click to Pay等创新，为循环服务企业提供了现代化支付平台的机会。数字化这些流程使传统的 boleto 转变为全渠道、多方式的支付方式，提供了更大的灵活性和更优的支付条件。这一趋势为我们的客户带来了显著的转化率提升、坏账率降低和成本优化。

Bemobi的端到端支付解决方案已被超过505家公司采用为“白标”模式，包括巴西所有主要的电信运营商如Vivo、TIM和Claro，行业内一些最大的公用事业公司如Energisa、Equatorial、Enel、NeoEnergia、Light和Copel，教育行业的公司如Grupo Salta，以及众多互联网服务提供商。

在2024年第四季度，公司实现了超过23亿雷亚尔的创纪录支付总额（TPV）。 因此，支付收入比去年同期增长了16.3%。

数字签名解决方案在本季度的收入增长了34.4%。 拥有其应用程序、游戏和通信服务的活跃订阅用户数量已达2620万，比去年同期增长了10%。

从去年十月至十二月，Bemobi的调整后净收入比2023年同期增长了19.8%，达到1.653亿雷亚尔。 2024年，净收入达到6亿75百万雷亚尔，比上一年增长12.2%。 调整后的EBITDA增长了19.1%，达到5500万雷亚尔，创公司历史新高。 调整后的EBITDA增长了13.6%，达到2亿4百万雷亚尔。 调整后非掉期净利润第四季度为4650万。 在累计的12个月期间，调整后不包括掉期的净利润总计1.359亿雷亚尔，比2023年增长了20.1%。 会计净利润全年为1.202亿雷亚尔，比上一年增长38.3%。

运营现金流为第四季度的4,14亿雷亚尔，现金结果的转换率超过75%。 因此，公司以总现金余额5.89亿雷亚尔结束了本季度。

Bemobi还批准了一项新的股息分配政策，有效期至2025年底，预计分配2亿雷亚尔。 第一阶段的分配将涉及2024年相关的5800万雷亚尔，将在4月24日举行的大会上予以确认。 “我们在2024年的财务和运营表现，加上对2025年的展望，让我们有信心，我们的现金流能够支持更积极地支付这两个时期的股息，而不会影响我们持续以可持续的方式增长的能力，无论是通过自主增长还是通过继续在我们的战略中发挥重要作用的新并购，”Ripper表示。

谁都梦想过开自己的生意，成为自己品牌的主人，在市场上占有一席之地吗？ 这是许多女性创业者的愿望，就像CUFF Jewelry的创始人布兰达·皮奇里洛一样，决定将梦想变为现实。 根据SEBRAE的数据，巴西女性创业者的数量在过去五年中增长了18%，这主要受到追求自主权和灵活管理自己业务的推动。 CUFF的历史反映了这一运动，当时皮奇里洛以创造能够陪伴数千女性日常生活各个时刻的配饰为目标，而且还要耐用。 创业者说：“我们有客户告诉我们，他们仍在使用我们五年前推出的第一批产品。”

布兰达的旅程开始得出乎意料，只用一个手提箱。 于2012年获得企业管理学位，开始了她在创新和技术领域的职业生涯，专注于农业部门，并在巴西和海外工作。 然而，始终怀有创业的愿望，她开始转售姨妈的半宝石首饰，作为获得额外收入的方式。 随着时间的推移，这个爱好逐渐变成了一个有前途的生意。 最初的想法是从事投资和银行工作，但我开始销售半宝石饰品，发现自己做这件事很开心。很快，我的收入就超过了实习生的工资，布伦达回忆道。

在这种不断增长的局势下，布伦达于2019年正式成立了CUFF。 起初，品牌的库存有限，每个型号只有一件。 但凭着奉献和远见，创业者不断成长。 同年，她独自开发了公司的网站，并开始向巴西全国销售，导致需求显著增加。

在过去五年中，CUFF的营业额达到了2800万雷亚尔。 此外，2023年该品牌销售超过85,000件，并在2024年突破了100,000件的纪录。 此外，她在市场上以创作原创作品而脱颖而出，旨在提供独特的风格体验。 “组合让我们的客户能够直观地看到单品如何轻松搭配，提供多样性和高雅感，适合任何场合。这一特色不仅方便选择完整的造型，还提升了线上购物的便利性，让她们在不出门的情况下，直观、安心、充满灵感地搭建自己的衣橱。我们的复购率为37%，这是该行业的一个非常积极的指标，”布伦达解释道

在2024年的最后一次黑色星期五，CUFF创下了纪录，同比增长50%。 销售超过八千种产品后，该品牌不仅超出了预期，还比同期销售目标高出37%，仅一个月的收入就超过了100万雷亚尔。

成功的点击

CUFF 已发展成为一个100%数字化的品牌，其电子商务是其运营的核心。 这家在线商店每月接待九万次访问，在半宝石市场中以其个性化的购物体验和直观的导航脱颖而出。 巴西电子商务的增长也反映了C的扩张UFF珠宝受益于数字化运动和线上购物的增加。 根据巴西电子商务协会（ABComm）的数据，2024年巴西电子商务的总销售额比2023年增长了9.7%，在2024年第一季度达到442亿雷亚尔。

“我们的一个优势是拥有一个经过精心设计的、具有永恒感的产品组合，包含相互搭配的系列，并且允许重新组合旧款——来自其他系列的产品——这样我们就能为客户提供耐用且多功能的配饰，”布伦达说道。

除了其质量外，CUFF 还以其为客户提供的体验而脱颖而出。 您的服务高度个性化，采用直接而细致的沟通方式，满足每位客户的需求。 我们希望每位与我们合作的女性都能感受到自己成为了某个独特事物的一部分。我们不仅仅是在销售配饰，我们在创造一种体验，"创业者这样说道。 这种个性化服务，加上在开发系列产品时的细心关怀，使CUFF的客户满意度（NPS）达到95%。

未来，你应该期待什么？

关于未来，CUFF保持专注于电子商务的策略，预计到2025年将增长20%。 该品牌还以100%由女性组成而著称，“我们的团队完全由女性组成，因为我们相信女性赋权，无论是在我们的内部运营中，还是在我们对待客户的方式上，”布伦达·皮奇里洛最后说道。