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人工智能如何重新定义B2B采购旅程

人工智能不仅仅是B2B领域的一个趋势,它正成为一种改变企业采购全过程的现实。 从自动化的潜在开发到更精准的合同签订,人工智能提升了业绩,缩短了销售周期,并重新定义了市场营销和销售专业人员的角色。

对于巴西最大销售社区Sales Clube的导师Hélio Azevedo来说,人工智能正在缩短距离,提升企业之间互动的个性化水平。 人工智能正在实现前所未有的可预测性和效率,在B2B市场上。过去依赖直觉和手动流程的事情,现在可以实现自动化、测试和实时优化。

据该高管介绍,生成式人工智能工具正被用来大规模创建个性化内容,而机器学习算法则帮助更准确地预测购买行为。 今天,我们能够根据数字信号理解购买时机,而这些信号如果没有人工智能是无法察觉的。这完全改变了我们接触潜在客户的方式。

Azevedo强调的另一个要点是信任建立在旅程中的影响。 凭借结构良好的数据和智能自动化,我们能够创建更流畅、更相关的客户旅程,减少摩擦。这更快地建立信任,而信任在B2B中至关重要。

在B2B旅程中,人工智能的主要影响包括:

  • 基于行为数据分析,生成更高质量的潜在客户;
  • 为不同决策者实时创建的超个性化内容;
  • 自动化跟进,提供更精准和有上下文的互动;
  • 预测流失和机会,支持售后和扩展策略。

Helio强调,虽然人工智能是一个强大的盟友,但它不能取代人类因素。 技术是一种手段,而不是目的。将智能人工智能的使用与训练有素、专注于积极倾听和创造价值的团队相结合的企业,将会处于领先地位。

对他来说,B2B销售的未来已经开始,并且取决于那些能够以整合和战略的方式利用数据、技术和智能的人。

在法利拉米拉之外,网络俱乐部向拉丁美洲扩展

99%的巴西中小企业, 和78%的领导者将人脉关系视为新业务的主要来源一种不断增长的趋势正在改变企业家获取知识、建立联系和寻找机会的方式:在金融中心之外的网络俱乐部的崛起。在像巴西这样的大陆国家,大多数创业者不在法利亚·利马(Faria Lima),也难以轻松获得相同类型的资本、培训或曝光度。 但这并不意味着他们还没有准备好扩展。 相反,他们想要的是以前少数人才能享有的特权:实践教育、曝光度和高端网络。这种对增长和资格提升的追求在中等城市和区域中心表现得更为强烈,这些地方集聚了数千家崛起中的企业和具有高扩展潜力的企业。

在巴西,41,7%的企业家指向投资于教育作为最佳策略应对不稳定时期并保持竞争力。 与此同时,提供沉浸式体验、指导和活动以促进业务发展的团体、社区和平台数量不断增加,结合高层次的关系和适用于中小企业日常的内容。 在拉丁美洲,这一现象更为广泛。 该地区已经拥有超过一亿人参与创业并且记录了以培训和关系为重点的企业活动爆炸性增长。 墨西哥、智利、阿根廷和哥伦比亚等国家正将网络建设作为经济发展的工具, ofta将导师指导、沉浸式体验和实用内容与企业社区的建立相结合。 在2024年,拉丁美洲超过了7600万5G连接加快企业数字化和市场之间的整合。

正是在这个背景下集团X已确立为巴西主要的企业教育中心之一,具有国际影响力,并在如墨西哥、阿根廷、乌拉圭、智利和英格兰以营业额为准过去12个月内30百万雷亚尔影响了1.67亿个企业由其学生创造的3.5亿雷亚尔提案很明确:将创业者从区域孤立中解放出来,使其进入新经济的舞台。 “网络不仅仅是交换名片。是交换视野,向那些已经犯错和成功的人学习,并共同更快成长。” “全国各地有许多亿万富翁,他们无法获得人脉资源。巴西不是法里亚·利马。”乔尔赫·科茨X集团的CEO。对他来说,网络俱乐部的力量揭示了一种新的创业精英阶层,这些精英并非来自顶层,而是来自基层。 他们是那些在幕后成长的企业家,远离圣保罗或巴西利亚的聚光灯,现在拥有真正的工具来扩展。 网络俱乐部的力量揭示了一种新的创业精英阶层,这些人不是从顶层崛起,而是从基层开始。而且,他们现在拥有提升的工具。

ADSPLAY宣布收购Pixel Roads

ADSPLAY,提供从顶部到底部的媒体解决方案的媒体中心,宣布收购初创公司Pixel Roads(现简称Pixel),该公司专注于将数字媒体渠道与多种广告格式集成在一个简单直观的系统中。 通过这次交易,ADSPLAY将加强其技术和性能生态系统,并预计今年将实现35%的增长。  

Edu Sani,ADSPLAY的首席执行官,评论说收购的主要目标是补充公司的解决方案生态系统。 今天,我们提供以品牌知名度和品牌建设为重点的程序化媒体服务,以及与联盟合作的绩效服务。快速增长的Pixel(2023年至2024年增长150%)作为技术支撑加入,成为实现规模化和满足追求自主性和灵活操作的客户群体的关键。

ADSPLAY 现在为客户提供完整的在线解决方案组合,之前这些服务是通过市场上的公司和工具实现的。 “我们希望加强我们的自主解决方案,随着Pixel的到来,我们拥有了一支经验丰富的程序员团队和一个坚实的基础来开发我们自己的技术,提升我们的自主性、交付速度和市场差异化,”Sani评论道。

通过收购Pixel,ADSPLAY旨在提供差异化的产品,改变代理机构和客户的市场,以及媒体专业人士的日常工作。 作为数字媒体转型的主角,ADSPLAY定位为一个技术和绩效中心,为寻求在广告活动中实现更高智能、自主性和规模的品牌和机构提供支持。

对于Sani来说,合作伙伴和客户通过这次收购都将受益。 此举使我们能够扩大服务组合,为客户提供更多价值,无论是通过白标产品、自动化工具、新的衡量模型还是预测分析。 并补充说:“我们也将加快已处于试点阶段的解决方案的上市时间,现在这些方案在技术上变得更加稳健。”

布鲁诺·奥利维拉,Pixel Roads的前首席执行官,担任ADSPLAY的首席运营官(COO),并表示目标是保持前进,勇于创新,拥有建设的才能。 这不仅仅是企业的整合,因为它是观点、人员和目标的汇聚。 Leandro Navatta,Pixel的联合创始人,担任ADSPLAY的首席技术官(CTO)。

A ADSPLAY 现拥有80名员工,合计两家公司的专业人员。

你知道什么是分账支付以及它何时适用于你的公司吗?

为应对逃税并确保更高效的税收征收,计划于2027年实施的“分账支付”工具,是今年已规章制度化的税制改革的支柱之一。 这个机制将直接影响企业的现金流,因此需要提前做好应对新形势的准备。

简而言之,“分账支付”是一种在支付时将税款分离的系统,直接进入公共财政,而不经过企业账户。 意味着税款缴纳的延迟结束以及税单复杂性的终结“对政府来说是一个梦想,对管理现金流的人来说却是一个物流噩梦,”税务专家卢卡斯·里贝罗(Lucas Ribeiro)表示,他是ROIT的创始人兼首席执行官,ROIT是一家在税制改革解决方案方面的领先企业。

根据Ribeiro的评价,“分账支付”使税务机关“成为企业资金的共同所有者”。 它将新工具所代表的变化与“Sped”(公共数字簿记系统)出现时所引起的变化进行比较。 这是一场如此剧烈的变化。不同之处在于,现在的影响是直接且每日的。

现金流的影响

根据Ribeiro的说法,已经面临收支平衡挑战的企业,“分账支付”可能会发出警示信号。 自动税收划分会减少公司账户中可用的净值。 这不仅仅是技术上的变革——更是战略上的转变。

“想象一下,以前税款会在收银台‘停留’几周,直到缴款单到期。现在,它将立即扣除。结果呢?流动资金减少,对信贷的依赖增加,”里贝罗详细说明。

一个关键问题:如何生存?

建议税务专家,现在已经在紧缩利润空间的企业需要重新考虑策略。与供应商重新协商期限、提高运营效率和优化成本将是应对这一新现实的必不可少的。 此外,使用先进的技术进行财务和税务管理将变得强制性。

如果公司无法掌握其运营数据,"分账支付"可能会变成无法承受的负担。 与“拆分”集成的发票到支付工具和现金流模拟器是帮助企业在问题出现之前预见未来的解决方案,卢卡斯·里贝罗指导道。

益处与挑战

虽然打击逃税的承诺具有吸引力——对国家的经济平衡也具有积极意义——但挑战不容忽视。 Ribeiro 列出其中一些:

好处

  • 减少逃税和不正当竞争。
  • 简化税收征收。
  • 为政府和企业提供更高的税收预见性。

挑战

  • 立即流动性减少。
  • 依赖强大的系统进行实时管理。
  • 企业因税收负担较重而需要增加流动资金。
  • 复杂的调节涉及权责发生制与现金制的操作。

如果“分账支付”不可避免,准备工作将成为关键的转折点。ROIT的CEO强调,掌握数字、调整流程并投资先进技术的企业将占得先机。“在即将到来的管理战中,掌握数据的人将制定游戏规则。‘分账支付’不是终点,而是企业管理新时代的开始。”

Ribeiro补充说:“那么,最后一个问题仍然存在:贵公司是否有资金进行‘分账支付’,还是会被贷款和利息所困?” 行动的时刻是现在。 等待暴风雨的人不会为航行做准备。

零售媒体和贸易营销的扩展推动巴西招聘增长

贸易营销和零售媒体市场正处于巴西的扩展和专业化阶段。 eMarketer的数据指出,零售媒体的投资在2025年预计比2024年增长36%,到2028年将实现165%的飞跃。 在同一时期,巴西将集中40%的预期金额,强化该渠道在以更具战略性和个性化的方式拉近品牌与消费者关系方面的潜力。

这一趋势标志着贸易营销的演变,从仅仅是操作性的转变为越来越具有分析性和技术性,依靠数据和智能化路线规划。 零售商和制造商将销售点视为一种强大的方式,以吸引购物者并促进销售,将贸易、媒体和数据整合到一个良性循环中。

正是在这种背景下,意大利人力资源解决方案跨国公司Gi Group Holding通过C2C——Close to Consumer部门,强化了其战略角色,该部门专门为B2B和B2C企业提供销售团队外包服务。 与市场的这一变化保持一致,C2C在2023年至2024年间的贸易营销招聘增长了108%——从2,229名员工增加到4,640名员工。

这种增长反映了C2C在识别、专业化和管理从事市场营销、贸易营销和销售团队方面的专业知识——包括顾问、补货员、促销员、主管、协调员和运营分析师。 在这些举措背后,Gi Group Holding优先考虑这些团队的培训和参与,认为人力资本是每个销售点产生切实成果并加强品牌与消费者之间联系的不可或缺的动力。

“我们投资于技术和人员,以为客户提供更具战略性和整合性的服务。我们的目标是帮助企业更精准地运作,定制营销活动并激励团队,理解购物者的行为,”C2C新任商务主管Priscila Thiemi Yamashita Ramos表示。

2025年上半年,超过2000名该领域的专业人士被聘用,预计下半年将新增超过5000个职位。

因此,Gi Group Holding 继续扩大其影响力,并开发新的运营模式,使市场营销更具人性化、高效,并与市场的实际需求相连接。

推动购买:2025年社交商务在在线时尚销售中的增长

从在Instagram上查看帖子到完成购买的路径从未如此短。 根据巴西电子商务协会(ABComm)2025年的数据,巴西的电子商务预计将增长10%,达到2247亿雷亚尔的收入,这一增长由一种正在崛起的现象推动:社交商务,即通过社交网络进行的商业。 趋势正在重新定义网店与消费者的关系,从小型创业者到大型品牌。

根据Hootsuite的数据,58%的巴西消费者今年已经考虑直接在社交媒体上购物。 这一运动已经将Instagram、TikTok甚至WhatsApp转变为完整的发现、互动和转化渠道,特别是在时尚、美容、食品、家居用品和个人科技等行业。 在线商店不再是一个孤立的目的地,而是与社交环境协同运作,成为更流畅购物体验的一部分。

在几次点击内完成请求

传统的旅程,始于谷歌搜索,结束于电子商务结账,现在越来越多地从一个推荐的帖子、一个直播、一个个人资料链接或一个付费故事开始。 视觉内容、社交互动和购买便利的结合使社交媒体成为虚拟商店的自然延伸。

这种整合通过Instagram购物的产品目录、TikTok的互动橱窗、WhatsApp的客服机器人以及 Mercado Pago 和 Pix 等平台的直接支付链接等功能得到了增强。 了解这种动态的品牌能够在用户的发现阶段就进行转化,利用决策的冲动,减少购买流程的步骤。

中心运营的虚拟商店

即使随着社交商务的崛起, 虚拟商店 作为销售操作的核心。 在这里集中管理库存信息、订单控制、支付处理和客户管理。 社交媒体作为动态的入口,但虚拟商店支撑着业务的扩展性和信誉。

因此,投资于集成变得不可或缺。 现代电子商务平台允许将产品与社交目录同步,自动处理通过网络接收的订单,并让客户随时了解交付情况——所有这些都无需离开数字生态系统。 渠道之间的流畅性是区分具有竞争力的企业与仍然以碎片化方式运营的企业的关键。

视频、直播和创作者:新的销售引擎

通过社交商务,内容开始在转化中发挥直接作用。 演示视频、直播促销和与网红的合作已成为极其有效的销售触发因素,特别是在化妆品、电子产品、手工食品、运动用品和装饰品等领域。

实时展示产品——无论是由销售人员、创作者还是品牌代表——都能营造紧迫感和信任感,从而加快成交速度。 许多虚拟商店将直播发布和合作内容作为其销售日历的战略部分进行投资。

个性化和敏捷性作为王牌

通过从网络本身提取的行为数据,品牌能够更准确地个性化客户体验。 这转化为有针对性的广告、个性化的商店推荐和更精准的沟通。 人工智能工具还帮助自动化消息、销售漏斗以及实时调整库存或目录。

敏捷性是另一个决定性的优势。 能够快速调整广告活动、回应评论和根据需求调整价格的品牌,最能充分利用社交商务的快速节奏。

2025年电子商务的预期

随着两位数的增长前景和数字化行为日益注重便利,在线购物趋向于变得更加混合和多模态。 与社交媒体自然整合的虚拟商店,无论其所处行业,往往都能取得最佳效果。

对消费者而言,承诺提供更一体化、更快捷、符合其习惯的购物体验。 对于创业者来说,挑战在于掌握将品牌、内容和转化结合在一起的工具、数据和策略——所有这些都在一个掌上展示柜中。

导致创业者在电子商务中亏钱的五个原因

尽管电子商务平台的不断发展和连接消费者数量的增加,许多巴西企业家仍然在数字环境中面临盈利困难。 在2023年,国内电子商务交易额为196,1雷亚尔数十亿,根据发展、工业、贸易和服务部然而,数字业务的死亡率仍然很高,估计有70%的虚拟商店无法在运营第二年存活。

专家们认为,许多失败可以通过优质的信息和战略性组织来避免。 “在线销售不仅仅是创建一个虚拟商店并等待结果。需要规划、技术知识和关注客户体验。许多常见错误最终会影响整个运营,”他解释道保罗·席尔瓦,Filtrify的首席执行官,市场上专注于数字营销联盟智能的第一平台。

接下来,专家列出五个最常见的错误并指导如何避免它们:

财务规划不足:将个人账户与企业账户分开并拥有一个结构化的现金流仍然是许多小企业面临的挑战。 “没有明确的财务规划,创业者会在支出和收入之间迷失,这会影响诸如市场营销投资或库存补充等重要的战略决策,”提醒道保罗拥有一个明确的商业计划、切实可行的目标和市场分析,对于电子商务的生存至关重要。

2. 物流结构不合理:高昂的运费、长时间的交货期以及交付问题是导致购物车放弃的主要原因,据电子商务雷达数据显示,巴西的放弃率高达82%。 “消费者想要方便快捷。如果运费太高或交货时间太长,他就会放弃购买,”专家解释道。 投资于高效的物流合作伙伴关系和追踪系统可能会带来巨大差异。

糟糕的客户体验:缓慢的站点、不适配手机、描述不完整以及支付选项有限,影响了消费者的体验。 今天,超过一半的购物是通过智能手机完成的。如果网站没有响应式设计或在支付前需要太多步骤,转化率就会大大下降。保罗建议是简化购买流程,确保消费者能够轻松找到所需的商品。

4. 不合格的流量:吸引大量访问网站并不意味着销售会增加。 “许多创业者投资于流量,但没有分析是否触及了正确的受众。这导致资金浪费和转化率低,”CEO表示过滤器理想的做法是利用数据和细分来接触真正对所提供内容感兴趣的消费者。

5. 缺乏有效的服务缺乏快速且人性化的服务,无论是在售前还是售后,都会疏远客户并损害品牌声誉。 “消费者想要答案。拥有清晰的联系方式和高效的支持直接影响客户忠诚度和网店的成功,”他评论道保罗

尽管面临挑战,专家指出有办法扭转这种局面并改善结果。电子商务好消息是,所有这些点都可以通过有序的组织和可靠的信息获取来调整。教育内容、支持平台和管理工具可以帮助数字创业者调整方向,取得更可持续的成果。保罗·席尔瓦

2025年的新任CEO:算法、数字文化与个人重塑的重担

仅仅以战略眼光和数字流利度领导已不再足够。 现今及未来的首席执行官(CEO)需要像表达季度业绩一样,自如地在数据世界和人们的世界之间穿梭。 以前仅仅理解商业场景就足够了,现在一个组织的最高管理者需要掌握算法的逻辑,理解人工智能(AI)背后的伦理,并且最重要的是,亲自承担起转变公司——以及自己的责任。

CEO的重新定义不是一个比喻:而是一个具体的要求。 根据民意调查全球有72%的领导者相信,如果不进行创新,他们的企业在未来十年内将无法实现经济上的可持续发展。 没有个人的转变,就没有制度的创新。 企业的再创新首先要求领导者的个人再创新。 现代CEO需要在优化成本、重新设计商业模式和领导技术变革之间取得平衡,同时建立与利益相关者的信任并提供可持续的价值。

在这种背景下,出现了承担“首席指数官”(Chief Exponential Officers,直译)的角色:这些高管创建创新实验室、内部技术委员会以及安全的试验环境。 这是一些领导者的观点,他们认为仅仅将技术委托给首席技术官(CTO)是不够的:必须将人工智能的学习和素养内化为一项高管优先事项。 如所示学习74%的CEO相信,如果不能用人工智能交付可衡量的成果,他们将在2026年前失去职位。 也就是说,责任CEO 从集体转向个人:不再是关于什么一个企业正在做,但关于多少埃莱奥拉以权威引领这场变革。

这种新型的领导模式要求同时在两个时间维度上运作。 根据咨询三年计划是不够的:准备充分的首席执行官制定六个月的战术以产生快速成果,同时培养七年或更长时间的战略愿景。 这是速度与深度、战术与远见、反应与目标之间的平衡。 在这种模式下,首席执行官需要更像一位建筑师,而不是指挥官——一个设计系统、培养人才、以平静应对变化的人。

这里提到的一项研究提出了领导力的全面重塑:取代以“英雄式”单方面决策为中心的模式,出现的是CEO作为促进者、设计者和教练他是推动持续学习文化的人,认可错误是过程的一部分,并鼓励不同团队之间的共同创造。 以数据为导向的领导,在这里不仅仅是技术问题,更是一种思维方式:意味着以证据为基础做出决策,没错,但不能失去定义组织目标的伦理和人性指南针。 如指示“领导之旅”,领导力从内而外开始,靠的是激励、倾听和连接的能力。

在人工智能时代的领导力不仅仅是掌握技术工具,而是协调人类和数字生态系统。 CEO 需要成为促进短周期循环的导师反馈安全的情感环境和去中心化的创新空间。 总之,这并不是指CEO变成或承担程序员的职责,而是成为知识的战略策展人。 需要建立结构,以实现对人工智能的有意和受控使用,重点在于提升人员能力以及维护充满活力和具有适应性的组织文化。

这种态度的转变是紧急的。 根据搜索在世界经济论坛(WEF),44%的当前技能到2027年需要更新,CEO们应以身作则引领这一变革。 然而,84%的全球领导者觉得自己尚未准备好应对未来的颠覆。 这揭示了一个危险的悖论:公司数字化的速度超过了其领导层的跟进能力。 要打破这个循环,有必要将韧性作为战略能力来培养,这是一种“情感肌肉”,不仅让企业能够抵抗,还能在不可预知的情况下不断发展。

在这方面,具有韧性的CEO采取“全周期思维”,正如咨询公司所定义的:他们同时关注短期和长期,即使短期结果令人不适。 他们不回避困难的决策,不将技术风险外包,尤其是不会逃避以目标为导向的领导责任。 不仅仅是控制危机,它们还将危机转化为创新的杠杆。 这就是成为“首席指数官”的意义:不仅仅是对未来做出反应,而是以勇气、同理心和清晰的远见重新塑造未来,领导在算法时代越来越成为一种人性化的实践。

Tech Rocket 以通过人工智能改变销售旅程为前提进入市场

以实用且高效的方式转变销售旅程。 正是基于这一前提,Tech Rocket作为Sales Rocket的衍生公司进入市场,结合人工智能、自动化和数据,以加快成果并确保从潜在客户到售后服务的商业效率。

您的主要功能是成为一个专门将销售流程转变为自动化、数据驱动体验的技术平台,基于三个主要支柱:人工智能代理、自动化流程编排和以收入为重点的数据智能。

Thiago Hortolan,Tech Rocket的首席执行官,强调公司成立的使命是将技术转化为具体的成果。 人工智能不仅仅是一时的潮流,它是实现可持续增长的架构。我们的提议既简单又雄心勃勃:以一致性、效率和目标来扩大收入。

专注于真实且可衡量的结果,Tech Rocket 提供具有明确投资回报的商业效率。 主要预期的好处包括潜在客户的自动化资格认定、通过人工智能代理在整个客户旅程中转化机会,以及通过RAG实现的商业自动化。

“每个项目都旨在成为一个案例。我们的产品融合了策略、设计和可衡量的影响。我们每天交付的是可扩展的管道、更智能的决策以及为客户带来的实际收入,”霍尔托兰补充道。

除了技术方面,Tech Rocket还强调强大的学习文化和分布式领导,定位为一个案例工厂。 您的多学科团队重视交付、卓越和不断的进步,强化了您的宣言:“我们不是为了做而做,而是为了书写历史。”

拥有清晰的未来愿景,这家初创公司已经在行动,巩固其在市场上的地位并扩大其影响力。 “Tech Rocket 已经与加速阶段的客户合作,并有具体计划在2025年下半年开始通过模块化和可扩展的产品扩大其业务,增强市场存在感并提升业绩,”霍尔托兰总结道。

生物识别技术不足:高级欺诈如何挑战银行

近年来,巴西的生物识别技术采用激增——82%的巴西人已经使用某种生物识别技术进行身份验证,这一趋势由便利性和对数字服务更高安全性的追求推动。 无论是通过面部识别进行银行访问,还是使用指纹授权支付,生物识别已成为“新身份证”,使流程更快捷、更直观。  

然而,日益增长的欺诈浪潮暴露了这一解决方案的局限性:仅在2025年1月,巴西就记录了124万起欺诈尝试,比前一年增长了41.6%——相当于每2.2秒就有一次诈骗尝试。 大部分这些攻击正针对数字认证系统。 Serasa Experian的数据表明,2024年针对银行和信用卡的欺诈尝试比2023年增长了10.4%,占全年所有登记欺诈的53.4%。  

如果没有被避免,这些欺诈行为可能造成约516亿雷亚尔的损失。 这种增加反映了局势的变化:骗子们的策略比以往任何时候都在快速演变。 根据Serasa的一项调查,2024年,巴西一半(50.7%)的人遭遇过数字欺诈,比前一年增加了9个百分点,其中54.2%的受害者遭受了直接的经济损失。  

另一项分析显示,2024年该国数字犯罪增加了45%,其中一半的受害者实际上被诈骗所欺骗。 面对这些数字,安全界质疑:如果生物识别技术承诺保护用户和机构,为什么欺诈者似乎总是领先一步?

击打绕过面部和指纹识别

部分答案在于数字黑帮如何巧妙绕过生物识别机制的创造力。 在过去的几个月里,出现了具有代表性的案例。 在圣卡塔琳娜,一个欺诈团伙至少欺骗了50人,非法获取客户的面部生物识别数据——一名电信公司员工伪装成销售电话线,捕获客户的自拍和文件,然后用这些数据为受害者开设银行账户和申请贷款。

在米纳斯吉拉斯,罪犯们更进一步:假扮邮政快递员,收集居民的指纹和照片,旨在欺骗银行的安全措施。 也就是说,骗子不仅攻击技术本身,还利用社会工程学——诱导人们在不知不觉中交出自己的生物识别数据。 专家警告,即使被认为强大的系统也可能被欺骗。  

问题在于,生物识别技术的普及产生了一种虚假的安全感:用户认为,由于是生物识别,验证是万无一失的。  

在障碍较少的机构中,骗子能够利用相对简单的方法取得成功,例如照片或模具来模仿身体特征。 例如,被称为“硅胶手指骗局”的手法变得众所周知:犯罪分子在自动取款机的指纹读取器上粘贴透明薄膜,以窃取客户的指纹,然后用该指纹制作假硅胶手指,进行非法取款和转账。 银行声称已经采用了对策——能够检测热量、脉搏和其他活体指纹特征的传感器,从而使人工模具失效。  

然而,个别案例显示,没有任何生物识别屏障能完全避免被试图绕过。 另一个令人担忧的手段是使用社会工程学的策略来获取客户的自拍照或面部扫描。 巴西银行联合会(Febraban)发出了警报,警示一种新型诈骗手法,骗子以虚假借口向受害者索要“确认自拍照”。 例如,他们假扮成银行或社会保险局的工作人员,要求提供一张面部照片“以更新资料”或释放不存在的福利——实际上,他们利用这张自拍照在面部识别系统中冒充客户。  

一个简单的疏忽——比如应一个所谓的快递员或卫生人员的要求拍照——可能会为犯罪分子提供访问他人账户的“生物识别钥匙”。  

Deepfakes 和人工智能:诈骗的新前沿

欺骗人们已经是一种广泛使用的策略,最先进的犯罪分子也在欺骗机器。 这里包括深度伪造的威胁——由人工智能进行的高级语音和图像操控——以及其他数字伪造技术,从2023年到2025年,其复杂程度显著提升。

例如,去年五月,联邦警察启动了“Face Off”行动,发现一个利用假面部识别技术欺诈约3000个Gov.br门户网站账户的骗局。 犯罪集团采用高度复杂的技术伪装成平台上的合法用户政府网集中访问数千个数字公共服务。

研究人员揭示,骗子们使用了经过操控的视频、由人工智能修改的图像,甚至还使用了超逼真的3D面具,以欺骗面部识别系统。 换句话说,他们模拟第三方的面部特征——包括已故人士的面孔——以假冒身份并获取与那些账户相关的财务利益。 通过人工控制的眨眼、微笑或转头动作的完美同步,甚至能够绕过专门为检测是否有真实人在摄像头前而开发的活体检测功能。  

结果是未经授权访问了本应仅由真正受益人提取的资金,以及通过这些虚假身份在“Meu INSS”应用程序中非法批准了代扣贷款。 这个案例明确地表明,确实可以绕过面部识别技术——即使是在大型且理论上安全的系统中——只要拥有合适的工具。  

在私营部门,情况也没有不同。 2024年10月,联邦区民事警察局开展了“DeGenerative AI”行动,破获了一伙专门通过人工智能应用程序入侵数字银行账户的犯罪团伙。 犯罪分子进行了超过550次入侵客户银行账户的尝试,利用泄露的个人数据和深度伪造技术复制存款人的形象,从而验证以受害者名义开设新账户的程序,并将移动设备激活为其使用。  

估计该集团已成功洗钱约1.1亿雷亚尔,涉及个人和企业账户,洗净来自各种来源的资金,在大部分欺诈行为被银行内部审计阻止之前。  

除了生物识别技术之外

对于巴西银行业来说,这些高科技诈骗的升级发出了警示信号。 银行在过去十年中投入大量资金,将客户迁移到安全的数字渠道,采用面部和指纹生物识别作为防止欺诈的屏障。

然而,最近的诈骗潮表明,仅依赖生物识别可能并不够。 骗子利用人类的漏洞和技术的缺口冒充消费者,这就要求安全措施必须在多个层面和多重认证因素上考虑,而不再依赖单一的“神奇”因素。

面对这种复杂的局面,专家们一致建议:采用多因素认证和多层次安全措施。 这意味着结合不同的技术和验证方法,以便如果某个因素失败或受到威胁,其他措施可以防止欺诈。 生物识别技术本身仍然是一个重要环节——毕竟,当结合活体检测(liveness)和加密技术得当实施时,可以大大减少 opportunistic 攻击。  

然而,必须与其他控制措施配合使用:发送到手机的一次性密码或PIN码、用户行为分析——即所谓的行为生物识别,识别打字模式、设备使用情况,并在发现客户“行为异常”时发出警报——以及智能交易监控。  

人工智能工具也被银行用来识别深度伪造的细微迹象,例如分析音频频率以检测合成声音,或在自拍照中寻找视觉扭曲。  

归根结底,留给银行管理者和信息安全专业人士的讯息很明确:没有灵丹妙药。 生物识别技术在安全性方面优于传统密码——甚至大部分欺诈行为已经转向欺骗用户,而不再是破解算法。  

然而,欺诈者正在利用每一个漏洞,无论是人为的还是技术的,以破坏生物识别系统。 适当的回应涉及不断更新的尖端技术和主动监控。 只有能够以同样的速度提升防御能力,才能在恶意人工智能时代全面保护客户。

由SVX咨询公司首席执行官兼咨询主管Sylvio Sobreira Vieira提供.

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