巴西数字营销的“猜测”时代已屈指可数。在投资精准度日益提升的背景下，Abradi 迈出了巩固巴西数据文化的决定性一步，成立了全新的数据与分析部门。该部门的领导权已委托给市场领军人物 Gustavo Esteves，他是 Métricas Boss 的创始人，在数字分析领域拥有超过 15 年经验的专家。
这项计划恰逢谷歌推出Trifecta，这是一种全新的衡量方法，有望改进营销结果的分析。Abradi认为该框架将带来翻天覆地的变化。“Trifecta模型的推出清晰地表明，衡量已不再是营销活动的技术附录，而是数字营销战略的核心。”Esteves说道。
对于该协会而言，三连胜反映了市场需要达到的成熟度，即摒弃浮夸的指标，转而以更全面、更具战略性的视角来看待营销行动的真正影响。“在需要重建数据信任的时代，谷歌的举措与阿布拉迪一直倡导的理念一致：数据不仅能填充报告，还能为决策提供信息、提供情境并提供支持。”这位新任总监补充道。
新的范式
Trifecta 方法代表了营销衡量领域的一场革命，它基于三大基本支柱，能够提供更精准、更可靠的分析。第一支柱——智能归因，利用机器学习将转化功劳公平地分配到消费者旅程的所有接触点，打破了传统的“最终点击”模型。第二支柱——营销组合模型 (MMM)，提供业务的整体视图，分析所有影响销售的变量——从数字营销活动到季节性因素以及竞争对手的行动——的影响。第三支柱——增量性，如同一项科学实验，解答了一个关键问题：“如果没有我的营销活动，这笔销售会发生吗？”，它通过比较接触和未接触广告的群体来衡量营销活动的真正影响。
利洁时 (Reckitt) 是巴西首家实施 Meridian（谷歌 MMM 工具）的公司，其实践证明了这种方法的有效性，并取得了令人瞩目的成果：谷歌平台上的投资回报率 (ROI) 比传统媒体高出三倍，收入增长了 6%，销售额增长了 7%。这一成功案例充分证明了 Trifecta 方法为何被视为营销衡量的未来，它代表着一种范式转变，用具体的科学数据取代直觉决策。在预算紧张、对可衡量结果的压力日益增大的背景下，这种方法可以帮助企业最大限度地利用每一笔广告投入，将资源引导到真正能够产生业务影响的行动上。
数据知识民主化
Abradi 成立新委员会是为了直接响应市场对数据分析专业化迫切需求的需求。Abradi Nacional 总裁 Carlos Paulo Jr. 表示：“我们生活在一个数据驱动智能决策和卓越成果的时代。作为代表巴西主要数字营销参与者的协会，我们有责任引领这一转型。”
古斯塔沃·埃斯特维斯上任后制定了雄心勃勃的计划。计划中的举措包括首次在全国范围内开展机构数据成熟度调查、制定实用的衡量指南，以及制作一部以真实市场案例为主题的纪录片。他表示，目标是“将数据转化为商业决策，而不仅仅是报告”。
对于机构，尤其是规模较小的机构来说，Trifecta 被视为一个实现飞跃的机会。“我们的董事会致力于将这一模式转化为易于理解的指南和最佳实践，使这种方法论能够普及，即使是精益架构也能轻松应用，”Esteves 保证道。
隐私的挑战和未来
然而，实施“三重奏”并非易事。整合三大支柱需要技术专长、数据治理，以及最重要的，公司内部的文化转变。“许多机构仍然在各自为政的基础上运作，难以分离变量进行测试，”埃斯特维斯指出，并强调新委员会将努力绘制并帮助克服这些障碍。
谷歌新模式的一大优势在于，它能够适应未来第三方数据越来越少、隐私限制越来越严格的时代。Trifecta 专注于衡量总体影响而非个人追踪，这与“从设计开始保护隐私”的原则相契合。“Abradi 深知，这才是未来的发展方向：构建既尊重用户又能提供商业智能的衡量模型，”Esteves 解释道。
通过新的董事会，阿布拉迪不仅计划监测该模型的发展，而且还将在机构层面开展工作以确保其成为基准，帮助建立与全球最佳实践相一致的强有力的国家结果衡量标准。
