Vendedores de startups precisam ter valores alinhados aos da empresa

新創公司的工作往往艱鉅且充滿挑戰,因此必須有一個價值觀與公司目標一致的團隊,即所謂的「健身文化」。對於銷售領域也是如此,銷售領域需要不斷的動力才能達到最佳結果並實現目標。.

SHRM(人力資源管理協會)的一項研究表明,文化契合度是人們繼續扮演自己角色的主要原因之一。根據文化相容性進行招聘的公司報告稱,員工流動率減少了多達 50%。哈佛大學進行的另一項研究指出,與公司有文化契合度的員工往往生產力提高 17%。.

第二 瑪麗露西亞·席爾瓦·佩蒂爾,新創導師兼共同創辦人 開始成長, “當專業人士擁有相同的目標和信念時,這可以避免衝突並確保對公司使命的真正承諾”,他說。.

但是,如何聘請一支銷售團隊,除了必要的技能之外,仍然具有與新創公司相似的價值觀和信念? Marilucia 表示,招募面試本身就是檢查的好時機。 “首先,重要的是要提出問題來確定候選人是否會在新創公司本身中表現出色,因為它的環境與正式市場截然不同。例如,候選人能夠很好地應對策略的快速變化和持續的壓力?有些人不會”,高階主管建議。. 

另一點是試著了解候選人是否具有與企業本身相似的價值觀。 “例如,如果我們談論一家專注於寵物護理的新創公司,那麼團隊中的人自然需要喜歡寵物,否則就沒有動力去思考產品的好處或提供服務並嘗試出售它。這個人甚至可能來自完全不同的地區,但他們需要購買這個想法,他們需要相信企業的價值觀”,Marilucia Pertile 說。. 

評估商業區候選人是否與新創公司文化契合的另一種方法是進行模擬。 Start Growth 的共同創辦人指導道:「可以提出問題來了解該人將如何處理某些情況,當然,需要不斷的培訓來加強公司認為適當的行為方式」。. 

對於 Marilucia Pertile 來說,領導者還需要了解賣家與團隊和客戶的行為,為不斷的對話和回饋調查敞開大門。“需要不斷保持一致,以便獲得良好的結果”,他總結道。.

查看優秀銷售人員的技能和關鍵特徵:

• 擁有與新創公司一致的價值觀和信念
• 相信業務並喜歡所提供的東西
• 知道如何應對困難和複雜的情況
• 知道如何應對策略和壓力的突然變化
• Ser proativo e confiante
• 保持協作,因為在新創公司中沒有人單獨做任何事情