今年年初对巴西的电子商务非常有利。 这就是巴西电子商务协会（ABComm）在六月公布的数据所显示的内容。 2024年第一季度，网络购物金额达到442亿雷亚尔，比去年同期增长了9.7%。 平均票价也更高，从470雷亚尔升至492雷亚尔。 但是，尽管增长，淡季也会到来，并且是数字商家的现实。
没有节日和重要事件的月份——如七月和十月——往往是各个行业需求较低的时期。 然而，重要的是要摒弃对季节性的恐惧，将其视为一个自然的过程。 归根结底，所有企业，无论是小型零售商还是市场平台，都不可避免地会遇到这种情况，而他们都可以将绩效营销作为盟友。
为了在淡季提高销售，提前规划至关重要。 Luana Merlyn，媒体协调员尤珀建议分析上一年的数据，以了解电子商务的行为，并为新的一年制定目标、行动和计划。 “创建一个日历，利用季节性低谷期来设定特殊日期，如品牌周年和独家促销，可能非常有效，”他建议。
通过周密的规划和明确的绩效营销策略，电子商务可以将低需求时期转变为增长的机会，全年保持消费者的相关性和参与度。 Luana强调了实现这一目标的三种主要方式
- 预期行动建议在重要节日前加强媒体宣传，这可以带来提前的销售并增加流量。 “例如，我们可以开始在七月推广父亲节，以促进八月的收入，”卢安娜建议。
- 关注热门受众将电商访客、近期将商品加入购物车的用户以及忠实客户进行细分，是另一种可以应用于绩效营销的策略。 “回头客几乎是品牌的粉丝，代表着非常宝贵的客户群，”协调员强调。
- 创建相似受众也建议扩大细分，创建具有类似于重复购买者特征的目标。 “这是一种最大化广告活动覆盖范围的方式，”他解释道。
Luana还提醒说，在需求低迷时期中断营销计划可能会带来不利影响。 “付费媒体工具依赖于机器学习提供的持续学习。暂停策略意味着放弃所有已建立的智能，也会影响到高需求的几个月，”专家最后说道。
