吸引资本远不止于拥有一个创新的想法. 寻求资金的初创公司需要展示具体的指标, 一个结构良好的商业模型和明确的增长计划，以说服越来越挑剔的投资者
第二玛丽露西亚·席尔瓦·佩蒂尔, 联合创始人开始成长和初创企业的导师, 投资吸引的准备工作在与投资者的第一次会议之前就开始了. 风险投资基金希望创业公司清楚自己想要达到的目标以及如何使用资源. 一个做得好的推介只有在有坚实的计划作为支撑时才有效, 解释
什么使初创公司对投资者有吸引力
为了获得财务支持, 作为初创企业需要展示牵引力和增长潜力. 根据CB Insights的调查, 35%的初创公司因无法获得投资而失败, 许多时候由于商业模式或执行上的不清晰
Marilucia强调了一些在吸引投资者时具有差异的方面
- 市场和明确的问题展示市场上一个真实且相关的问题，以及初创公司如何比竞争对手更好地解决这个痛点是至关重要的
- 可持续商业模式初创公司需要证明其产品或服务能够产生可预测的收入并具有可扩展性潜力
- 财务和运营指标客户获取成本 (CAC), 客户终身价值 (LTV), MRR（每月经常性收入）和流失率是显示公司业绩的基本指标
- 准备好并致力于团队投资者不仅评估产品, 但也包括他背后的团队. 执行能力是在投资初创企业时的决定性因素
一个结构良好的推介的力量
推介是吸引投资者注意的第一次重大机会，应该直接而有冲击力. 一个结构不良的推介甚至可能会影响到有前景的初创公司, 警报 玛丽露西亚
为了增加成功的机会, 一个有效的推介应包含：
- 价值主张：初创公司做什么以及解决了什么问题
- 市场规模：增长机会和收入潜力
- 商业模式：公司如何赚钱
- 竞争优势：是什么让初创公司独特
- 指标和牵引力：已取得的成果, 客户和预测
- 团队：创始人是谁，他们为什么是执行这个业务的最佳人选
- 投资用途：资金将如何被应用以产生增长
结构化财务规划
缺乏财务组织是初创企业失去投资的主要原因之一. 根据CB Insights的数据, 38%的初创公司因缺乏现金流控制而关闭
为了准备一轮投资, 初创公司应：
- 有清晰的收入和支出预测
- 控制烧钱率（现金消耗率）
- 展示投资将如何转化为增长
- 保持文件的组织以便进行尽职调查（投资者在投资前进行的财务和法律审计）
“投资者需要看到初创公司能够管理资源，并且有明确的可持续增长计划”, 解释玛丽露西亚
网络和战略合作伙伴关系
除了内部准备, 建立战略联系对寻求融资的初创企业至关重要. 加速计划, 行业活动和辅导是扩展人脉和吸引投资者注意的宝贵机会
投资的吸引在与基金会面之前就开始了. 与投资者建立关系并参与生态系统可以增加在合适时机获得投资的机会, 加强Marilucia
投资者寻找准备好的初创公司
风险投资市场变得越来越挑剔. 根据《2023年全球风险投资状态报告》, 全球的贡献减少了, 使投资者变得更加挑剔. 这意味着战略性准备的初创公司更有可能脱颖而出
“仅仅拥有一个有前景的想法是不够的. 市场奖励那些能够证明自己价值并展示出准备好成长的企业家, 玛丽露西亚总结道
通过正确的准备, 初创公司不仅增加了获得投资的机会, 但也确保所获得的资源将有效地用于推动业务的增长和巩固
