吸引资本远远不仅仅是拥有一个创新的想法。 寻求资金的初创企业需要展示具体的指标、结构良好的商业模式以及明确的增长计划，以说服日益挑剔的投资者。
第二玛丽露西亚·席尔瓦·佩蒂尔，联合创始人开始成长作为创业导师，筹集资金的准备工作在与投资者的第一次会面之前就已经开始了。 “风险投资基金希望创业公司知道他们想要达到的目标以及如何利用资源。一个精彩的推介只有在有坚实的规划支持下才会奏效，”他解释道。
什么使一家初创企业对投资者具有吸引力？
为了赢得资金支持，初创企业必须展示出牵引力和增长潜力。 根据CB Insights的调查，35%的初创企业失败是因为无法获得投资，往往是由于商业模式或执行不清晰。
Marilucia强调了一些在吸引投资者时具有差异的方面
- 市场和明确的问题展示市场上一个真实且相关的问题，以及初创企业如何比竞争对手更好地解决这个痛点，这是至关重要的。
- 可持续商业模式初创企业需要证明其产品或服务能够带来可预测的收入，并具有扩展的潜力。
- 财务和运营指标CAC（客户获取成本）、LTV（客户终身价值）、MRR（每月经常性收入）和流失率是展示公司业绩的关键指标。
- 准备好并致力于团队投资者不仅评估产品，还评估其背后的团队。 执行能力是投资初创企业时的决定性因素。
一个结构良好的推介的力量
推介应是吸引投资者注意的第一大机会，必须简洁有力。 马里卢西亚提醒：“一个结构不良的推介甚至可能危及有潜力的初创企业。”
为了增加成功的几率，一个有效的推介应包含：
- 价值主张：初创公司所做的事情以及解决的问题。
- 市场规模：增长机会和收入潜力。
- 商业模式：公司如何赚钱。
- 竞争优势：使初创公司独特的因素。
- 指标与增长：已取得的成果、客户和预测。
- 团队：谁是创始人，为什么他们是执行业务的最佳人选。
- 投资的用途：资金将如何被用于促进增长。
结构化财务规划
财务缺乏组织是初创企业失去投资的主要原因之一。 根据CB Insights的数据，38%的初创企业因资金管理不善而关闭。
为了为一轮融资做准备，初创公司应：
- 拥有清晰的收入和支出预测。
- 控制现金消耗速度（现金流耗率）。
- 展示投资如何转化为增长。
- 保持文件的有序，以便尽职调查（投资者在投资前进行的财务和法律审计）。
“投资者需要看到初创企业懂得管理资源，并有一个明确的可持续增长计划，”马里卢西亚解释道。
网络和战略合作伙伴关系
除了内部准备之外，建立战略联系对于寻求融资的初创企业来说至关重要。 加速计划、行业活动和导师辅导是拓展人脉和吸引投资者关注的宝贵机会。
“筹集资金的过程在与基金会面之前就已经开始了。与投资者建立关系并融入生态系统，可以增加在合适时机获得资金的机会，”玛丽卢西亚强调。
投资者寻找准备好的初创公司
风险投资市场变得越来越具有选择性。 根据《2023年全球风险投资状况报告》，全球投资减少，使投资者更加审慎。 这意味着有战略性准备的初创企业更有可能脱颖而出。
仅有一个有前景的想法是不够的。市场奖励那些能够证明自己价值并展示出准备好成长的创业者，"玛丽卢西亚"总结道。
通过正确的准备，初创企业不仅增加了获得投资的机会，还确保所获得的资源能够高效地用于推动业务的增长和巩固。
