专注于细分市场，建立稳固的社区，拥有忠实的客户、超过500名经销商，并迁移到稳定的在线零售平台，使得专注于Crossfit和特色咖啡的服装品牌PWRD By Coffee实现了每年2400万雷亚尔的营业额。 在2024年6月年中，迁移到拉丁美洲领先的电子商务平台Nuvemshop Next后，月收入增加了40%。 仅在2025年3月，品牌的销售额超过了120万雷亚尔。
该品牌广泛采用的策略是通过经销商进行销售：在巴西和海外有超过500家，经销商也通过线上商店购买产品。 即使在2025年3月，这一人群的每次购买平均支出仍超过2,246雷亚尔；同期，终端用户的平均支出为300雷亚尔。 为了巩固与经销商的合作关系，品牌通常不进行促销；但当促销发生时，比如黑色星期五，效果非常成功：去年十一月，面向终端消费者的销售额超过了725万雷亚尔。
“迁移到平台对我们巩固终端客户群至关重要。之前，由于网站基础设施问题，转化率很低，购物车放弃率也很高。如今，不仅消费者受益于一个有序的页面，我们的经销商也得益于此，他们曾因其他平台的不稳定而苦恼，”品牌联合创始人兼创意总监阿曼达·阿利佩尔蒂（Amanda Aliperti）表示。
细分市场与影响力营销
A PWRD By Coffee 于2017年由Amanda Aliperti开发。 你的家族曾拥有Inverno D’Itália咖啡连锁店。 她直接参与商店的运营，作为两个孩子的母亲，因时间有限而感到困扰；于是，她萌生了从事线上业务的想法。
“我已经进入了咖啡这个领域，所以我做了印有与饮品相关的短袖T恤。我开始与影响者交流，让他们推广品牌，直到其中一个同意，但条件是我和她一起上一次CrossFit体验课。我去了，爱上了这项运动，并在其中看到了一个需求很大的市场——专为某项非常流行的运动设计的服装，”阿曼达解释道。
对于阿曼达来说，店铺的良好业绩主要归功于品牌在与特定细分市场沟通方面的努力。 选择Crossfit不仅反映了个人的热情，也是集中精力于一个非常团结的社区的战略选择。 我练习运动，同时也是一名母亲和创业者；我没有理想的身材，尽我所能利用我的时间，我选择成为PWRD By Coffee服装的模特，正是为了与公众建立联系——大多数人也不是运动员，也在尽力而为。——阿曼达强调。
除了与公众的接触点，可以进入品牌新资讯的VIP频道外，PWRD By Coffee的产品更新也非常频繁：每40天推出一个新系列。 在社交媒体上，策略是通过与运动员和影响者的合作与赞助来推动内容。
在Instagram上，该品牌拥有超过10万名粉丝，随着TikTok Shop进入巴西，承诺也将扩展到这个渠道。 “Com os canais de venda – incluindo cinco lojas físicas –, revendedores, eventos do ramo de crossfit, conseguimos manter um negócio sólido, referência no ramo de crossfit. A meta agora é expandir para mais localidades e seguir crescendo”, finaliza Amanda.
