交叉健身服装品牌的细分和转售：年收入 2400 万雷亚尔

專注於細分利基市場,建立擁有忠實客戶、500 多家經銷商的堅實社區,並遷移到穩定的線上零售平台,使得PWRD By Coffee(一家專門從事異裝和特色咖啡的服裝系列)的年營業額達到2,400 萬蘭特。年中,即2024年6月,在遷移到拉丁美洲領先電子商務平台主要品牌的解決方案Nuvemshop Next後,月收入增加了40%。僅2025年3月,該品牌的RTP銷量就超過2,100萬TP。.

該品牌廣泛採用的策略是透過經銷商進行貿易:巴西和國外有超過 500 家經銷商也透過虛擬商店購買產品。截至 2025 年 3 月,該受眾每次購買的平均花費金額超過 R$ 2,246.00;同期,最終受眾的平均花費為 R$ 300.00。為了鞏固與經銷商的合作關係,品牌通常不會進行促銷;當它們發生時,如黑色星期五,它們就會成功:在去年的最終銷售中,最後一年超過了 R$ 725。.

“平台的改變對於與最終公眾鞏固至關重要”。以前,由於網站基礎設施問題,銷售轉換率很低,而且購物車的廢棄程度也很大。該品牌聯合創始人兼創意總監 Amanda Aliperti 表示,如今,不僅消費者受益於有組織的頁面,我們的經銷商也受益於其他平台的不穩定性。.

影響力細分和行銷

PWRD By Coffee 由 Amanda Aliperti 於 2017 年開發。她的家族擁有義大利冬季咖啡特許經營權。她直接參與了商店的運營,作為兩個孩子的母親,她的工作時間很少;然後產生了與線上企業合作的想法。.

“「我已經融入了咖啡的這個領域,所以我製作了 T 卹,上面寫著與飲料相關的短語。我開始與有影響力的人交談,以便他們能夠傳達品牌,直到其中一個人偶然發現,但條件是我要和她一起參加實驗性的連身褲課程。我做到了,我愛上了這項運動,並看到一個市場有很多需求(對於練習如此高的方式的特定服裝),阿曼達解釋道。.

對阿曼達來說,商店的良好數量主要歸功於品牌致力於與特定利基市場進行溝通。異裝的選擇除了反映個人熱情外,還是一種策略選擇,將他們的精力集中在一個非常團結的社區上。 “我練習這項運動,同時我也是母親和企業家;我沒有理想化的身體,我用自己的時間盡我所能,我選擇成為 PWRD By Coffee 服裝的模特,正是為了與公眾建立這種聯繫(絕大多數人不是運動員,也做能做的事情),阿曼達指出。.

除了可以進入VIP管道傳輸品牌新聞的公眾聯絡點外,PWRD By Coffee的產品週轉率也非常高:每40天推出一個新系列。在社交網路上,該策略是透過與運動員和有影響力的人建立合作夥伴關係和贊助來增加內容。.

在 Instagram 上,該品牌增加了超過 10 萬粉絲,隨著 TikTok Shop 進入巴西,我們承諾也將擴展到更多該頻道。 “銷售管道包括五家實體店和經銷商、健身行業的活動,我們成功地保持了紮實的業務,在健身行業中提供了參考。現在的目標是擴展到更多地點並繼續成長”,Amanda 總結道。.