在日益激烈的竞争环境中，市场平台正寻求除传统佣金之外的新的盈利方式。 其中最有前景的策略之一是零售媒体，它将平台转变为一个真正的媒体渠道，允许卖家在数字环境中直接推广他们的产品。
根据波士顿咨询集团（BCG）与谷歌合作的一项研究，全球零售媒体市场到2026年预计将达到约750亿美元，年均增长率为22%。 虽然这种做法在美国等市场已经得到巩固，尤其是亚马逊凭借在平台内大量投入付费广告而占据主导地位，但在巴西，这一趋势仍在逐步发展中。
我们在美国看到的是内部广告使用的成熟，尤其是在亚马逊上，市场内的投资已经超过了谷歌等平台的投入，Petina数字解决方案的执行董事罗德里戈·加西亚解释道。 在巴西，我们仍在这条道路的起步阶段，特别是 Mercado Livre 和 Shopee 的举措，它们不断扩大内部广告和联盟模型的使用。
罗德里戈在下方分享了希望加快盈利的市场的零售媒体四个关键策略
付费广告
这是最直接的创收方式。 通过允许卖家付费突出其产品，无论是在首页、搜索结果还是网站的战略区域，商品的曝光度都将呈指数级增长。
“它就像一个数字广告牌。销售人员能够在数千个产品中脱颖而出，而市场则通过曝光来获得收入，”罗德里戈说。
与品牌和企业的合作
除了已经在平台上运营的卖家之外，还可以吸引大型品牌进行独家合作。 “这些公司将市场视为一个强大的展示平台。横幅合作、特别活动和独家折扣创造了新的收入来源，并丰富了用户体验，”罗德里戈指出。
3. 联盟计划和影响者
受到像Shopee这样的成功模式的启发，该平台允许网红直接在平台上推广产品以获取佣金，这一策略正在不断增长。 “这是一种高效的广告系列细分方式。你选择与您的受众最契合的创作者，并与他们分享收益，”罗德里戈解释道。
随着TikTok Shop的到来，这一趋势有望进一步加强，形成一个直接连接到市场的微型影响者网络。
4. 地理位置广告
对于区域性市场，按位置细分广告是一种强大的策略。 “地理定位可以实现更相关的广告活动，转化率更高。这使得体验更加个性化，并提高了销售人员的效率。”
