在一个日益竞争激烈的环境中, 市场寻求除了传统佣金之外的新的盈利方式. 其中一个最有前途的策略是零售媒体, 将平台转变为真正的媒体渠道, 允许卖家在数字环境中直接推广他们的产品
根据波士顿咨询集团（BCG）与谷歌合作进行的一项研究, 到2026年，全球零售媒体市场预计将达到约750亿美元, 年均增长22%. 虽然这种做法在美国等市场已经得到巩固, 特别是与亚马逊, 今天在平台内部通过大量付费广告投资主导该领域, 在巴西，这一运动仍在逐渐获得动力
我们在美国看到的是内部广告使用的成熟, 主要在亚马逊, 在市场内的投资已经超过了在谷歌等平台上的投资, 解释罗德里戈·加西亚, Petina 数字解决方案的执行董事. 在巴西, 我们仍在这条路的起点, 特别强调 Mercado Livre 和 Shopee 的举措, 不断扩大内部广告和联盟模型的使用.”
罗德里戈在下方分享了希望加快盈利的市场的零售媒体四个关键策略
1. 付费广告
这是最直接的创收方式. 允许卖家付费突出显示他们的产品, 在首页, 在搜索结果或网站的战略区域, 优惠的可见性呈指数级增加
它像一个数字广告牌一样工作. 销售人员能够在数千种产品中脱颖而出, 以及市场, 反过来, 通过展览获得收入, 罗德里戈声明
2. 与品牌和企业的合作
除了已经在平台上的卖家, 可以吸引大品牌进行独家合作. 这些公司在市场中看到一个强大的展示平台. 横幅合作, 特别促销和独家折扣创造新的收入来源并丰富用户体验, 评分罗德里戈
3. 联盟计划与影响者
受到像Shopee这样的成功模式的启发, 允许网红直接在平台上推广产品以换取佣金, 这个策略正在增长. 这是一种高效的广告系列细分方式. 你选择最符合你受众的创作者并与他们分享收益, 解释罗德里戈
随着TikTok商店的到来, 这种趋势有望加剧, 创建一个直接连接到市场的微影响者网络
4. 本地化广告
针对区域性市场的平台, 按位置细分广告是一种强大的策略. 地理定位使广告更具相关性, 转化率最高. 这使得体验更加个性化并提高了销售人员的效率, 结束
