去年，科技行业经历了繁荣带来新的可能性和显著的进步，从人工智能的新机遇到虚拟化市场的变革，Red Hat 与合作伙伴携手应对这些需求，为创新开辟道路。 为了帮助他们在这个充满活力的行业中保持敏捷，2024年公司推出了合作伙伴计划的第一阶段更新，提供了新的模块化结构、标准化激励措施和改进的数字工具。
今年也不会不同。 以产品和技术共创模块为基础，新的分销商参与政策以及专注于激励和退款以促进销售的课程，全球合作伙伴计划的第二阶段更新旨在为合作伙伴提供更多的改进，帮助他们在与红帽的业务旅程中取得成功。
合作伙伴计划共同创造模块
在2024年，Red Hat为其合作伙伴计划实施了模块化方法，首先推出专注于经销、分销和联合销售的三个模块，旨在帮助客户在其核心业务活动中实现更高的精准度。 现在，一个新的模块——共创，将在未来几周内上线，以进一步奖励Red Hat的技术合作伙伴。
共创模块将面向认证或验证其产品并利用公司技术开发新解决方案的合作伙伴。 该课程对自认为是独立软件和硬件供应商（IHVs 和 ISVs）、系统集成商（SIs）以及原始设备制造商（OEMs）的企业尤为相关。 有兴趣参加培训的人员将在共同创建解决方案、验证和认证Red Hat平台以及开发内容和市场推广策略以将这些解决方案带给客户等活动中获得积分。 累计积分将释放多项福利，包括培训、销售、市场营销和技术支持。
简化与分销商的互动
公司正在实施一种分销模式，以促进分销商与其专注合作伙伴之间的更大参与，帮助提升技能发展并改善产品上市策略的执行。 这将使关系成为可能企业对企业赋予合作伙伴选择他们偏好的经销商的权利，他们可以与之制定长期规划。
通过纳入活动进入市场在合作伙伴计划模块中，识别增值举措，例如联合创建营销资产、客户演示、开发概念验证等。 这使得合作伙伴能够获得积分和奖励，并促进机会的进展在生成意识客户。 通过整合这些活动，红帽旨在通过更全面的合作关系方式来认可合作伙伴的业绩，以实现更高的准确率。
这些市场推广活动包含在合作伙伴计划的所有模块中。 因此，无论合作伙伴选择如何与Red Hat合作，他们都可以在参与和互动这些内容的过程中获得认可和奖励。
扩大激励和报销范围
根据全球合作伙伴参与计划的最新更新，Red Hat 正在标准化对经销和分销合作伙伴的退款和激励措施，以实现更高的可见性和更可预测的增长。 这是一项全球实施，旨在为与公司相关的企业提供清晰且前瞻的洞察，以最大化盈利能力，更有效地规划销售周期，并增强竞争地位。 更新后的报销和激励结构补充了组织之前宣布的合同注册激励，为合作伙伴提供了更大的成功注册和开发新业务的机会空间。
后续步骤Next steps
全球合作伙伴计划的转型代表了公司在推动与联盟生态系统开放合作方面的承诺，无论是为了为客户提供有影响力的定制化解决方案，还是为了推动组织结构的持久变革。 在红帽战略的核心，强调各部分之间更大的自主权，以便所有人都能受益并拥有更明确的成长机会。
在2025年期间，该生态系统的成员将获得额外的更新，以开发新的业务流程并促进更全面、更协作的市场愿景。 与此同时，合作伙伴可以在Red Hat内容中心找到有关不同模块、市场推广机会、与分销商一致的模型以及激励措施的更多信息。
