面向漏斗顶部和完整漏斗的营销策略在年底期间更有效地推动销售。 结果基于Uncover的一项研究，Uncover是市场营销组合建模的权威平台，该研究指出，投入65%用于漏斗顶部的客户，其广告投资回报率（ROAS）为2.9雷亚尔，比11月增长了61%。
分析为零售商和品牌提供洞察，帮助他们优化广告活动并最大化投资回报率。 数据是基于2023年的数字收集的。
根据Uncover，投入99%在漏斗顶部和底部的品牌获得了显著的ROAS，为7.9雷亚尔（比11月增长55%）。 采用全漏斗策略的客户相比其他策略，表现出超过10个百分点的增量。
研究还揭示了在销售漏斗中保持平衡方法的重要性。 虽然许多品牌倾向于在季节性销售期间专注于转化，但分析显示，完整漏斗策略带来更可持续的收益和更稳定的长期影响。
“我们的数据显示，将投资分散到整个漏斗，或至少在顶部和底部之间的公司，显著增加了其整体媒体贡献，”Uncover的CEO Daniel Guinezi表示。 这不仅使广告活动的影响更为一致，还能带来长期可持续的回报。
黑色星期五之后优先事项的改变
该研究还讨论了品牌在黑色星期五之后采取的战略性变化。 在十二月，重点从认知转向转化，大约60%的投资用于实现即时效果。
“这种新的优先级，强调转化，推动了与十一月相比的ROAS效率，”Guinezi强调。 然而，值得注意的是，在年终的最后一周，认知份额有所回升，扩大了参与策略。
对于希望最大化业绩的品牌，Uncover 推荐以下媒体：
- 为了提升增量性
- Google 广告（应用、品牌搜索、非品牌搜索）
- 元广告（Advantage+、DPA e Feed）
- TikTok 广告
- 户外
- 电视
- 为了提升ROAS
- 影响者
- Google 广告（应用程序、YouTube 和发现）
- 元广告（受众、DPA 和垂直）
- TikTok 广告
- 关联公司
