推出新产品总是一个挑战，尤其是在竞争日益激烈的市场中。 从构想到最终消费者，战略错误可能会破坏数月的工作和大量投资。 拉斐尔·里巴斯，产品营销专家，解释说，发布过程中常见的失误往往与缺乏适当的规划以及与目标受众的实际需求脱节有关。 “市场上充满了看似有前途但因基本疏忽而失败的想法。纠正这些错误对于确保一次成功的发布至关重要，”他说。
根据里巴斯的说法，最常见的错误之一是低估市场调研和用户测试的重要性。 许多产品在没有具体需求或消费者行为分析的情况下推向市场。 “公司押注于内部看似精彩但客户感知价值不足的想法，”他解释道。 为了避免这种情况，他建议对价值主张进行详细研究，并进行带有潜在用户真实反馈的原型设计。
另一个关键点是对用户角色的定义不当，即理想消费者的画像。 拉斐尔强调，不理解公众的兴趣、需求和习惯可能导致营销和沟通策略脱节。 不当的定位就像在错误的时间对错误的人说话一样。 解决方案是建立理想客户的详细档案，并根据这些特征调整产品和营销活动。
Ribas 也提到在发布期间及之后忽视指标和绩效跟踪的负面影响。 没有明确的指标，如转化率和客户获取成本（CAC），企业决策就会基于假设。 “实时跟踪数据对于迅速纠正偏差至关重要，以防偏离预定计划，”他强调。 此外，应急计划有助于应对突发情况，例如销售额高于或低于预期。
另一个常见的错误是过度害怕失败，这常常阻碍了在理想时机的推出。 拉斐尔解释说，在敏捷市场中，时机就是一切。 “如果你花太长时间，竞争对手可能会在你之前推出类似的产品。犯错是过程的一部分，但学习才是决定未来成功的关键，”他指出。
对于Ribas来说，成功发布的秘诀在于战略规划、灵活性和适应之间的平衡。 随着市场变得越来越动态，他总结道：“这不仅仅是推出一个产品，而是要为客户提供价值，并准备好与他们共同发展。”
