如果在企业环境中自由流通但很少被深入理解的词，那就是联网在活动、演讲和职业手册中反复强调，这个表达常常变得空洞、泛泛而谈。
实际上，懂得建立良好的人脉关系网络可能是市场中成长或停滞的区别。 “人脉关系不是关于拥有联系人，而是关于拥有有意义的连接，能够提升声誉，在出现良好机会时记得你，”保罗·莫塔（Paulo Motta）说，他是The Networkers的企业家和创始人，该公司连接不同领域的领导者，每年促成超过5亿雷亚尔的交易。
根据咨询公司The Adler Group的数据显示，约有85%的就业岗位是通过人脉关系而非公开招聘广告填补的。 哈佛商业评论的一项调查强调了这些联系的影响：拥有活跃人脉网络的专业人士晋升的几率高出42%。 除了加快职业发展，建立人脉网络还扩大了获取机会、战略信息的渠道，并有助于提升人际交往能力，据全球导师集团的数据。
企业家指出，挑战正恰恰在于关于这个主题的过多肤浅信息：人们将人脉关系与社交混为一谈他们认为只要换卡片或拥有很多粉丝就可以了。 不是的。 这是一个需要交付、倾听和清晰表达你所代表内容的建设过程。
保罗，马科斯·科尼甘坎在圣保罗市场与观点活动中的合伙人，该活动汇聚了负责国家GDP 35%的高层企业领导，也领导着IMvester、Blays Agency和Roga Village等业务。 他在影响网络和业务生成方面具有直接行动的职业轨迹，积累了丰富的实践经验。 我这些年学到的是，好人会吸引好人。但为此，需要有一致性和意图。你如果在市场上的存在是肤浅的，就无法吸引良好的关系。
在他看来，有效的网络建立发生在三个层面：
有目的的可见性光是出现还不够。 必须以你所交付的内容被人记住。 在一个信息充斥、空洞承诺的市场中，脱颖而出并不意味着被看到最多，而是最具相关性。 有目的的可见性包括一致性、连贯性和明确的专业身份。 在正确的地点，拥有正确的内容，并出于正确的理由。
共享声誉介绍你的人，反映了你自己。 反之亦然。 在这个层面上，网络不再是个人的，而变成集体的。 网络的力量在于建立和借用的信任。 当连接建立时，声誉相互交织。 因此，围绕在具有相似价值观并以信誉行事的人们身边的重要性，不仅能扩大影响力，还能增强所带来机会的分量。
主动互惠：网络不是关于请求。 是关于先付出再期待回报。 这里，重点在于战略性慷慨。 真正的价值在于提供帮助、打开大门、分享联系人和贡献智慧，而不是在需要时才动用网络。 这种姿态营造了一种相互信任和认可的氛围，关系因此而变得更加牢固，建立在真诚的交流基础上，而非无声的压力。
与许多人所想的相反，建立人脉不需要大型舞台。 可以从小的举动开始，只要有真正的意图。 有时候，一条恰当的信息、一座由慷慨搭建的桥梁或一份真诚的反馈能打开任何销售推介都无法打开的门。
以直接的表达和关注产生真正价值的关系为重点，保罗认为，良好的网络关系不仅仅是加快业务发展：它还重新定位了人和品牌在相关决策中的位置。 在一个日益竞争激烈的市场中，这可能是处于边缘或占据推动机遇的核心对话中心的区别。 据他说，警报没有留下任何疑问的余地。 “网络不是可选的，今天，能见度就是力量。如果你不建立桥梁，你就接受了对市场最佳机会的隐形。”
