曾经被视为次要战线的联盟营销，正逐渐巩固其作为品牌追求绩效、创新和创造价值的最具战略性的渠道之一。 这揭示了一项由全球范围内进行的调查结果Awin全球联属营销的领导者，与Forrester咨询公司合作。 该研究采访了来自多个国家的企业，以了解主要的挑战、机遇以及渠道在当前增长战略中的作用。
研究显示，联盟营销正处于成熟阶段：如今，它被认为是一种智能、可衡量且具有高投资回报率（ROI）的投资模式。 但仍有障碍待克服：68%的受访专业人士指出，与联盟的关系管理是该行业的主要挑战，尤其因为这是直接且个性化的合作。 其他障碍包括保持品牌的一致性、防止欺诈以及公平的佣金结构。
研究还强调了行业发展的重要路径。 对于18%的受访专业人士来说，追踪和报告工具的进步对于确保更准确的结果衡量至关重要。 另外17%强调了与更有影响力且与品牌价值观一致的联盟伙伴建立合作关系的重要性。 已有17%的受访者表示，拥有个性化的战略指导对于优化活动表现和扩大其影响力至关重要。 这些数据强调，除了技术之外，联盟营销的成功还依赖于更个性化的策略和良好的合作伙伴关系。这是一个逐渐演变的渠道，越来越具有战略性，并与品牌的实际需求紧密相连，Awin拉丁美洲区域董事总经理罗德里戈·热诺维泽（Rodrigo Genoveze）指出。
尽管面临挑战，结果强调了联盟营销为品牌带来的持续优势。 主要的差异化优势包括高投资回报率（ROI），由基于绩效的模型推动，以及增量价值，有助于吸引新受众并产生通过传统渠道难以实现的转化。 该研究还强调了渠道的战略多样性，具有在购买旅程的不同阶段发挥作用的潜力。 此外，人际关系被视为一个重要的竞争优势：在美国，31%的营销专业人士强调在联盟营销中建立的人际关系是该行业的独特优势。 “联盟营销不仅作为一种绩效渠道逐渐崭露头角，还成为品牌建设、关系维护和创新的战略前沿。数字显示市场正在成熟，并且通过正确的调整，特别是在合作伙伴管理和技术应用方面，我们拥有一条稳固的增长之路，”罗德里戈解释道。
随着企业在创新方面的投资、加强与加盟商的关系以及寻求更优质的合作伙伴，联盟营销在增长策略中的地位将变得越来越重要。 了解市场的运作方式使专业人士能够改进关键点，如关系、技术和佣金结构，并且还能跟踪行业的变化和识别趋势。 “频道的未来应以透明、合作和技术为指导，这些是实现可扩展、可持续并满足新消费者需求的关键支柱，”Awin拉丁美洲区域董事总经理罗德里戈·热诺维泽补充道。
