黑色星期五是零售商增加销售的主要机会之一。 Uncover，martech在市场营销组合建模（MMM）方面的专家，基于对2023年超过40个MMM模型的性能分析，提供了最大化数据潜力的见解。 该调研强调了销售漏斗、广告投资回报率（ROAS）以及媒体整体贡献的有效策略。
全渠道战略
分析显示，保持平衡的方法很重要，结合漏斗的顶部、中部和末端策略，以最大化黑色星期五促销活动的影响。 虽然在漏斗末端的投资可能在短期内带来更高的ROAS，但分析表明，完整漏斗策略带来更可持续的收益和更稳定的长期影响。
投资配置
在黑色星期五周，31%的广告主在漏斗顶部进行投资，专注于品牌认知度，而8%则优先考虑考虑阶段。 大多数（61%）优先考虑提高转化率的活动。
在黑色星期五之前的时期（十月和十一月的前几周），53%的投资集中在漏斗顶部，重点是提升认知度和考虑度。研究表明，在漏斗顶端开展工作是提高转化率 ROAS 的绝佳策略。
按投资策略划分的 ROAS
Uncover 的分析显示覆盖整个营销渠道的营销活动已证明销售额增长了 10 个百分点以上与其他方法相比，虽然可能会对ROAS产生轻微影响。
- 在漏斗顶端投资 71% 的客户获得 1.8 雷亚尔的 ROAS。
- 在漏斗末端分配 79% 的客户实现了 3.0 雷亚尔的 ROAS。
- 那些将 99% 分配到漏斗顶部和底部的用户实现了 5.1 雷亚尔的 ROAS。
- 采用全渠道策略的客户的平均 ROAS 为 2.5 雷亚尔。
推荐媒体
Uncover 仍然指出了零售商在提升增量或ROAS时不能缺少的媒体。
- 为了提升增量性
- Google 广告（应用、品牌搜索、非品牌搜索）
- 元广告（Advantage+、DPA e Feed）
- TikTok 广告
- 户外
- 电视
- 为了提升ROAS
- 影响者
- Google 广告（应用程序、YouTube 和发现）
- 元广告（受众、DPA 和垂直）
- TikTok 广告
- 关联公司
