国际化:将网络带到另一个国家的步骤是什么?

巴西特许经营跨越国界,巩固了自己作为全球最大品牌出口国之一的地位。目前,全国网络遍布 100 多个国家,尤其是葡萄牙、美国和阿根廷。根据巴西特许经营协会 (ABF) 的数据,这一运动遵循了该行业的强劲增长,该行业在 2024 年赚取了超过 2730 亿兰特。然而,将特许经营权扩展到另一个国家需要进行彻底的战略规划。

300特许经营咨询垂直的生态系统副总裁Lucien Newton的说法,网络国际化远远超出了仅仅复制成功模式的范围,“巴西的扩张需要考虑三个基本支柱:文化适应、市场情报和金融结构,如果没有这个明确的三脚架,失败的风险就会大大增加”, Lucien解释说。

逐步将特许经营权带到另一个国家

• 市场分析和地方立法
  动(any move)之前,了解目标国家的规定是必不可少的,在巴西的特许经营受到高度监管,但并非所有市场都有这样的结构化立法,此外,有必要评估当地的需求和竞争,以确保品牌有空间。
• 扩展模型的选择
  国际化有不同的形式,例如主特许经营,特许人通过将品牌管理权转让给第三方来进行扩张; 合资企业 cheng为公司之间的商业伙伴关系或联盟;以及直接开办自有单位,chuan择应考虑特许人的管理能力和投资水平。
• 使品牌适应当地公众
  每个市场都有其文化和消费者的特殊性。在巴西工作的“O在另一个国家可能没有那么有吸引力”牛顿指出,测试模型、调整产品组合和关注沟通是基本步骤”。
• 形成战略伙伴关系
  拥有本地合作伙伴有助于市场进入并降低运营风险。已经拥有该行业经验的公司可以协助特许经营的物流、分销和运营。
• 对特许经营商的财务计划和支持
  国际扩张需要详细的财务规划,考虑汇率、税收和运营成本。此外,必须为特许经营商提供持续的支持,以确保品牌标准化。

未来的机遇面(如食品、美容和教育)是最有希望进行国际扩张的领域之一,对于吕西安 · 牛顿来说,国际化不再是一种选择,而是希望可持续发展的网络的自然路径。 

“世界日益全球化,谁知道如何定位自己并制定智能战略以扩大国际规模,将领先于”竞赛,专家总结道。