巴西特许经营跨越国界，巩固了其作为世界主要品牌出口国之一的地位。 目前，国家级网络已覆盖超过100个国家，主要包括葡萄牙、美国和阿根廷。 根据巴西特许经营协会（ABF）的数据，这一趋势伴随着该行业的强劲增长，2024年的收入超过了2730亿雷亚尔。 然而，将特许经营扩展到另一个国家需要周密而战略的规划。
根据300特许经营生态系统咨询部门副总裁卢西恩·牛顿的说法，国际化一个网络远远不仅仅是复制一个成功的模式。 “巴西外部扩展需要考虑三个基本支柱：文化适应、市场情报和财务结构。没有明确的这三大支柱，失败的风险会大大增加，”Lucien解释道。
将特许经营权扩展到其他国家的分步指南
- 市场分析和当地立法
在任何行动之前，了解目标国家的法规是至关重要的。 在巴西，特许经营受到高度监管，但并非所有市场都拥有如此完善的立法。 此外，有必要评估当地的需求和竞争情况，以确保品牌有空间。 - 选择扩展模型
国际化有不同的形式，例如特许经营，即特许人通过授予第三方品牌管理权进行扩张；合资企业，以企业之间的商业合作或联盟为特征；以及直接开设自有单位。 选择应考虑特许经营者的管理能力和投资水平。 - 让品牌适应当地公众
每个市场都有其文化和消费的特殊性。 “在巴西有效的方法在其他国家可能并不那么具有吸引力。测试模型、调整产品组合以及关注沟通是关键步骤，”牛顿强调。 - 建立战略伙伴关系
依靠本地合作伙伴有助于进入市场并降低运营风险。 已有行业经验的企业可以协助特许经营的物流、分销和运营。 - 财务计划和加盟商支持
国际扩展需要详细的财务规划，考虑汇率、税收和运营成本。 此外，提供持续的支持给特许经营者以确保品牌的标准化是至关重要的。
未来的机遇巴西特许经营在全球范围内持续上升。 如饮食、美容和教育等行业是最有前景的国际扩展领域。 对于卢西恩·牛顿来说，国际化不再是一个选择，而是希望实现可持续增长的网络的自然路径。
“世界日益全球化。 “任何知道如何定位自己并制定明智的国际扩张战略的人都会在竞争中领先，”专家总结道。
