根据Sebrae的数据，大约30%的巴西企业在运营两年之前就关闭了。 在这些统计数据背后，是可以通过更多准备、自我认知和战略眼光避免的错误。 虽然市场重视成功的故事，但很少有人谈论那些经常决定企业未来的挫折。
Eduardo Córdova，market4u的首席执行官，解释说创业首先是一种勇气的表现，但也是不断学习的过程，在创业初期，错误可能代价昂贵。 创业之旅需要情感准备、韧性以及一定的谦逊，认识到并非所有事情都会按计划进行。开始时孤独，充满疑虑和错误的决策。我曾经在那里，犯过一些基本错误，影响了我的第一批生意。
爱德华多说，在最初的几年里，缺乏导师、榜样，尤其是缺少真实失败的故事。 “我们只听成功的案例，但没人谈失败的教训。正是这些失败教会了我真正重要的事情：理解市场，善于倾听，最重要的是不要让自我驱使决策。创业是一个不断尝试、犯错和适应的过程，在这个过程中，从自己的错误中学习是不可避免的，但从别人的错误中学习则是巨大的优势。”
初学创业者应避免的四个错误
拥有超过2,185家正在运营的门店和遍布巴西各地的600多家特许经营商，market4u已巩固其作为拉丁美洲最大的自主超市连锁网络的地位，提供在住宅和商务大楼内的创新便利解决方案。 这种商业模式正是源于识别消费者真实需求的能力，正如爱德华多所说，许多创业者在开始他们的旅程时忽视了这一点。
以下，CEO列出了在实践中遇到的四个最常见的错误，这些错误可能会影响任何新业务的成功：
仅凭喜欢而创业
创业界最广泛流传的建议之一是“追随你的热情”，但据爱德华多所说，这可能是一种陷阱，如果不考虑业务的可行性。 在这种情况下，他解释说，虽然做自己喜欢的事情很重要，但验证这个想法是否解决了实际的问题、是否有愿意为此付费的受众以及是否可以扩展，都是至关重要的。 否则，创业者有可能开办一个只对自己有意义、对市场没有意义的生意。 做你热爱的事情并不保证成功。必须将热情与市场的实际需求相结合。秘诀在于解决人们的具体问题，"他说。
选择没有进入壁垒的业务
创业的便利可能是虚幻的。 越是简单复制一个想法，短时间内竞争就越激烈。进入壁垒可能是技术、物流、专有技术、商业模式、规模甚至是强势品牌。 例如，在market4u的情况下，专有技术、高效运营和结构化的特许经营网络的结合，形成了一道难以被其他竞争者复制的壁垒。 “你开了一家快餐店，生意开始不错，很快在同一条街上出现了三个竞争对手。如果没有真正让你与众不同的东西，市场会吞噬你，”爱德华多提醒道。
没有明确的差异化
在商业世界中，仅仅“优秀”是不够的，必须被认为是最佳选择。 一个明显的差异点可能在于服务、交付、个性化、创新，甚至是品牌的宗旨。 重要的是他能被目标受众察觉和重视。 如果没有良好的沟通，拥有一个统一的提案也毫无意义。 “如果客户不明白为什么要选择你的生意，他会选择最便宜或最知名的。没有定位，你只是众多中的一个。了解你的独特之处并清晰传达，这是至关重要的，”首席执行官强调。
进入一个未知的市场
在一个完全陌生的行业创业，就像没有地图一样。 许多时候，最初的热情会让创业者忽视该行业的复杂性。 在这一点上，了解市场的特殊性、消费者的习惯、利润空间、风险和运营要求对于避免仓促决策至关重要。 这种准备工作可以降低风险并增加从一开始就打造坚实基础的可能性。 “在投资之前，研究行业，分析竞争对手，与已经在该领域工作的人交流，并评估自己是否具备必要的能力。如果没有，邀请具有相关知识的人与你一起创业，”爱德华多建议。
