将业务扩展到国家边界之外，对于许多创业者来说，是迈向增长的自然一步。 然而，国际化不仅仅需要雄心壮志或具有竞争力的产品。 “最大的错误是认为只需翻译网站并在那里注册一个CNPJ。”蒂亚戈·奥利维拉，首席执行官是的赛戈持有巴西护照，拥有超过23年的对外贸易和外汇服务经验。
据他所说，缺乏规划和对风险的理解不仅可能危及国际运营，还可能影响巴西本身的业务。
巴西企业进入全球市场时面临法律差异、关税要求、关税壁垒和文化适应等障碍。 根据全国工业联合会（CNI）的调查，2024年尝试出口的企业中有64%在外部市场面临卫生规定和税收方面的困难。 此外，57%的人将外汇障碍列为主要瓶颈之一。
奥利维拉表示：“只有在战略清晰的情况下，全球增长才能以可持续的方式实现。” 他指出，过程始于将产品或服务适应目标市场——从技术规格到包装和与消费者的沟通。 “在巴西表现良好的解决方案，如果没有针对当地受众进行本地化，可能在海外会失败，”他解释道。
另一个关键点是财务规划。 没有完善的汇率政策，企业将面临美元和其他主要货币波动的风险。 “我们看到一些企业的经营利润被可以通过良好管理避免的汇兑损失侵蚀，”Saygo的首席执行官报道。 据他所述，套期保值工具、外币账户和退税制度等，允许出口商免税的制度，在这种情况下是至关重要的工具。
然而，扩展的挑战不仅仅局限于运营。 旅程也受到创业者建立战略联盟能力的影响。 奥利维拉认为，与本地分销商、物流枢纽和国际加速器的合作是降低风险和加快速度的差异化优势。 国际化是一项团队运动。试图独自完成一切的人，通常会失败。
Saygo 目前为巴西及海外超过三千家企业提供咨询服务，观察到越来越多的企业家将加拿大、欧洲和东南亚市场作为美国的替代选择，以应对新的关税和贸易不确定性。 “目的地和入口渠道的多样化是不可逆转的趋势。”他强调，“但这需要技术、法律和文化方面的准备。”
蒂亚戈·奥利维拉的故事，他从送货员开始，今天领导着一个涵盖外汇、技术和社会影响的生态系统，强调了扩展与增长的不同。 “好点子和有影响力的生意之间的区别在于执行力。当涉及到国际扩展时，这种执行力需要更加有纪律和战略性。”
