巴西在创业领域持续取得进展。 根据全球创业监测（GEM 2024）数据，由Sebrae与国家创业研究与调查协会（Anegepe）合作进行的调查显示，国内的创业率达到了四年来的最高水平，从2024年的31.6%上升到33.4%。
这种增长在很大程度上由推动地方经济和在全国各地创造机会的小型企业和微型企业所推动。 然而，了解如何以可持续的方式构建和管理这些企业对于确保它们在市场上的持续存在和发展至关重要。
用有限资源创业仍然是许多巴西人的现实。 当投资是自有资金且创业者承担多重职责时，增长可能会较慢，但也更符合企业的价值观和目标。
对于Orcas的首席执行官Andrea Rios以及全渠道销售和策略专家来说，即使预算有限，小型企业仍具有中长期创新、巩固和增长的潜力。 “创业者对业务拥有更大的控制权，可以专注于企业的主要角色：客户，而客户也是其业务的资金提供者。此外，他本人也有机会不断发展，获得在市场中独特的能力，”他强调。
在寻求销售转化之前，安德烈亚强调制定一个结构合理且具有弹性的商业计划的重要性。 “了解市场、绘制竞争对手地图以及进行财务规划对于做出更准确的决策和合理配置可用资源至关重要，”他解释道。
Orcas咨询公司，martech咨询专家，整理了10个步骤，作为想要将业务从纸面上落实或使其更稳固的人的指南，即使没有大量投资：
- 验证想法：与亲近的人或潜在客户交流。 分享您的提案并请求反馈。
- 保持初始成本低廉一开始避免大量投资。 优先考虑远程工作，如有必要，聘请自由职业者而不是组建固定团队。
- 使用开源且免费的工具：有免费的平台用于会计、内容创作、财务管理和项目管理。 在雇佣付费服务之前，先了解这些选项。
- 专注于创收从一开始，就将你的努力集中在盈利上。 简单的策略可以提高销售转化率并改善公司的现金流。 一些实现的方法：
- 押注于订阅：将您的产品转变为每月低价的订阅，但能在中长期内带来附加价值。
- 探索提前销售的行动：预售行动有助于营造期待感和参与度。 您还可以为VIP群体提供提前访问权限，例如已忠实客户，营造一种排他感， valorizando quem já consome sua marca.
- 投资于社交媒体：即使预算有限，也可以扩大数字存在感。 创业者可以聘请该领域的专业人士或通过战略性地投资付费媒体来扩大品牌影响力并吸引新客户。
- 优化潜在客户以提高销售转化率：如果你已经拥有一批联系人，投资于这些潜在客户的资格认证，以增加转化为销售的可能性。 目前，有一些人工智能工具，即使是小型企业也能使用，帮助更好地分析和细分这些数据。
- 高效管理财务：全面掌握进出情况。 明确的预算对于控制业务和做出正确的决策至关重要。
- 将你的个人财务与公司的财务分开：将两种财务状况混为一谈是一个常见的错误。 分开账目有助于更好地了解公司的财务状况。
- 再投资利润：当开始盈利时，投资于资源的再投资以加快业务发展。 你可以通过新产品、增加营销力度或招聘人员来实现这一点。
- 建立坚固的人际关系网络：战略合作伙伴关系、指导以及甚至新客户都可以通过一个良好的网络建立而出现。 网络是初学者的重要资产。
- 持续征求反馈：接受反馈，并且成熟地进行改进，如果有必要的话。
- 拥有长远的眼光：用少量资源创业需要韧性。 专注于可持续的模式有助于克服挑战，并持续稳定地增长。
非常重要的是要将视野超越最初的几个月或第一年，因为在资源有限的情况下创业需要极大的耐心和专注于可持续的模式。拥有这种长远的眼光将有助于在短期内遇到挫折时保持信心，CEO最后说道。
