在一个每天都有数千个新企业出现的宇宙中，找到你的差异化已成为创业生存的关键。 现代创业者不仅仅需要在价格上竞争，更需要与他们的受众建立真实的联系并提供独特的体验。 但如何有效地在竞争中脱颖而出？
根据最新一期全球创业监测（GEM 2024）的数据，巴西的情况呈现出显著增长。 目前，大约有4700万巴西人从事创业活动，无论是正式的还是非正式的。 在2024年，创业率达到33.4%，创下过去四年来的最高纪录，反映出该国创业文化的增强。
对于巴西最大销售社区Sales Clube的合伙人兼导师Raphael Lassance来说，第一步是深入了解你的目标受众。 “了解客户不仅仅是掌握人口统计数据。还需要理解他们的愿望、痛点和消费习惯，”他说。
另一个关键点是定位。 能够清晰而真实地传达其价值主张的品牌，往往能够与消费者建立更牢固的联系。 精心打造的品牌形象结合一致的数字存在，是差异化的主要武器之一。
此外，持续创新，无论是在产品、服务还是商业模式上的投入，也显示出一种有效的策略。 以下，拉桑斯列出一些实用的技巧，以在竞争中脱颖而出：
- 投资于客户体验：服务、售后和支持是强大的差异化优势；
- 制定一个强有力的目标，并以真诚的方式传达它。
- 充分利用技术：自动化、个性化和数据分析是实用且高效的工具；
- 专注于细分市场：很多时候，专注于特定细分市场可能比试图取悦所有人更有优势。
创业是一项持续的挑战，但也是创造独特事物的机会。 在一个充满选择的市场中，真正提供价值并拥有自己特色的企业，赢得了真正重要的空间：消费者的偏好。
