定价的定义是从事数字商务的人员最重要且具有挑战性的步骤之一。 根据《实用电子商务》，全球领先的电子商务教育机构，定价不当可能会危及整个企业的财务健康，导致亏损或因价格偏离市场实际而流失客户。
根据Prática电子商务专家Fabio Ludke的说法，店主最常犯的错误是采用过于简化的计算方法，仅将成本价翻倍。 “准确的定价需要考虑除产品直接成本之外的诸多因素。从生产和存储的费用，到支付方式的手续费、税金、运费以及店铺的维护。”，他解释道。
为了帮助初学者或想要重新审视策略的人，专家提到了五个确定理想售价的关键点：
了解您的所有固定成本和变动成本在上线任何产品之前，进行详细的成本分析是至关重要的。 这包括原材料、生产、存储、包装、网店的运营成本和营销费用。 “明确电子商务的毛成本是避免未来损失的第一步，”法比奥提醒道。
2) 在账单中包括税金和支付手续费许多创业者忘记考虑根据所选择的税收制度（无论是简易税制、预估利润制还是实际利润制）对销售征收的税款。 此外，还应注意支付平台（例如信用卡）收取的手续费。 专家指出：“如果这些数值没有被正确计算，就会侵蚀利润空间。”
请注意运费成本，尤其是在市场平台上在市场上销售的人需要格外注意运费成本。 “运费可能会有很大变化，取决于地区和销售量。因此，需要监控这些波动，以免亏损，”法比奥建议。
研究您的目标受众和竞争对手的行为价格的定义不能忽视消费者愿意支付的金额以及竞争对手提供的产品。 市场分析有助于在具有竞争力的价格和健康的利润之间找到平衡。忽视这一点会让你的生意完全失调，无法与目标受众沟通，专家指出。
建立一个切实可行且可持续的利润空间确定适当的利润空间对于确保业务的持续性是必要的。 智能定价是支撑店铺长期增长的关键。因此，最终价格需要反映对所有影响您的电子商务的因素的审慎分析，Fábio总结道。
