当许多小企业主努力维持一个生意时，另一些人已经明白多元化可能是增长的关键。 最常见的错误是认为扩张需要大量的启动资金，而实际上，正确的策略比任何投资都更有价值。 拉斐尔·马托斯，企业家、投资者和特许经营专家，解释了小企业主如何在不影响原有运营的情况下增加收入来源，以及为什么不掌握这种逻辑的人有可能被甩在后面。
连续创业不是有剩余资金的人的奢侈，而是想要继续在游戏中生存的人的生存之道。将所有赌注押在一个生意上的人有可能看到多年的努力在危机、市场变化或更具创新性的竞争对手面前土崩瓦解。扩展并不意味着同时开设多家公司，而是建立一个智能模型，让一个业务强化另一个，创建一个相互促进、可持续增长的生态系统，"马托斯"如是说。
洗车店老板意识到汽车美容需求的不断增长，可以在不进行大量投资的情况下增加这项服务。 拥有忠实客户的小餐馆可以推出冷冻食品系列或销售独家调味品。 懂得你的客户需求的理发师可以打造自己的男性产品品牌。 能够留住客户的美甲店可以提供关于延长技术的在线课程。 文具店老板可以提供快速打印和按需印刷服务。 在所有这些情况下，秘诀不是开一家全新的生意，而是利用已有的客户群和结构来创造新的收入。
每个小企业主都需要问自己一个问题：我是否在销售客户可能从我这里购买的所有产品？许多创业者限制了他们的收益，因为他们没有意识到已经信任他们的服务或产品的人愿意消费更多。迈托斯强调，这是无需大量投资就能扩展的第一步。
另一项在不承担风险的情况下进行连续创业的关键策略是运营的去中心化。 集中心力于自己身上的小企业主最终会成为自身增长的最大瓶颈。 要实现扩展，必须建立可复制的流程，委托任务，并创建一个让业务在无需所有者时时在场的情况下正常运作的系统。 马托斯提醒：“如果你的企业100%依赖你自己，它就不是生意，而是伪装的工作。”
除了在同一业务中多样化产品和服务之外，还存在通过特许经营和简易特许经营等模式进行扩展的机会。 许多小企业主已经拥有成功的运营，可以在其他地点复制，投资远低于预期。 最大的优势在于构建一个第三方可以遵循的模型，而不影响交付的质量。
小企业主的心态需要改变。许多人认为连环创业是百万富翁的事情，但实际上，受益最大的是那些小企业。学会扩展、多元化和结构化流程的人，能够实现可持续增长，并且还能防范危机和市场波动，马托斯这样总结道。
